供應鏈成了服裝企業競爭的重要要素

　　企業一般比較關注于產品，關注于渠道，但我想強調的是，無論是傳統的渠道還是網絡渠道，都需要十分關注供應鏈。供應鏈變成了今天競爭的重要要素。

　　行業中，內衣的庫存周轉率兩年周轉一次，女裝是一年周轉兩次，但國際上最優秀的企業是一年周轉12次。

　　國內企業要面對一個挑戰，改變盲目追求規模的觀念。企業賺錢關鍵在于利潤有多少，而不是營業額達到了多少。正是由于盲目追求規模，使大量企業被庫存拖死。很多經銷商，他們手上有大量的庫存，他們賺到的都是庫存。

　　庫存是個難題，比如做網絡銷售，網民下了訂單要馬上發貨，如果給不了貨，超出了顧客的忍耐時間，他再也不會向你下訂單。這就需要有足夠的備貨，但如果你備很多的貨來滿足他們的需求，一旦不好賣又會全砸在自己手里。

　　如果我們能夠保證貨品暢銷，沒有滯銷品，或者說滯銷品賣不掉可以取消訂單的話，就不會有庫存問題。

　　快速時尚與快速反應是持續成功的推手。這個“快”大家都在學，但是沒有幾個人能真正學會。

　　為什么學不會，真正限制我們的是供應鏈思想。

　　我們總是想，做生意關鍵在于采購的成本要低一點。所以強調原材料要低一點，這時候供應商會怎么說?你買得多就便宜一點，所以就迫使你多買。然后你找生產廠，希望加工費便宜一點，生產廠商會說，做得多就可以便宜。經銷商做生意也一樣，希望廠家能便宜一點供貨，但企業也會說，你訂得多我就便宜一點。

　　所以快的關鍵還在于我們的思想要變。我們不能說，便宜一點就多塞給他一點，那是便宜了，但最后庫存會把你堵死。

　　我們需要做什么?需要說服自己，快速時尚和快速反應是我們每一天的關鍵驅動力和優先首要任務;需要系統配合，渠道、品牌、供應商要滿足我們的供應鏈，作出及時的反應。我們要將“便宜一點，省一點”，改變為“做得快一點，賺得多一點”。

　　自來水是最好的供應鏈，家里不需要放水缸，開多少用多少，用多少接多少。所以服裝也要像自來水一樣，當客戶一下訂單，自來水一放，貨馬上過來。這能使企業的利潤倍增，并且帶來巨大的競爭優勢。