服裝品牌推廣新招 攜手團購網站做口碑營銷

　　門戶網站廣告位漲價50%、搜索引擎關鍵詞競價排名漲價40%、導航網站每季度漲價30%……網絡媒體“漲”聲一片，品牌該如何應對?

　　進入2011年，電子商務風風火火，越來越多的傳統品牌開始涉足網購，但他們也發現，網絡推廣的成本正在飛速上漲，而且轉化率是越來越低。如何實現更有效的推廣呢，一個源自臺灣的原創女裝品牌最近的一則案例或許能給我們帶來更多的啟示。

　　OtterRepublic，亦簡稱OR，是源自臺灣的知名紡織集團冠星旗下的原創品牌，2010年底才進入大陸市場。2011年春夏季，OR品牌引進具有較高科技含量的FlyCool涼爽紗，并整合了臺北和上海的研發力量，設計開發了一系列包括短袖t恤、背心和吊帶衫在內的FlyColl產品，產品小范圍試銷后獲得了極高的評價，但在如何進行更大范圍推廣的問題上，OR卻犯難了，因為盡管OR品牌在臺灣時尚界已具有較高的知名度和影響力，但對于大陸的女性消費者來說，卻還是個新品牌，另一方面，FlyCool纖維的產量有限，成本也很高。

　　認真分析后OR品牌發現，OR產品的質量是過硬的，用FlyColl纖維制成的短袖T恤穿著非常舒適、涼爽透氣，如果能先讓一小部分消費者體驗到這種高科技的產品，再通過他們的口碑傳播，就一定可以獲得非常好的推廣效果。于是，OR決定和團購網站合作，將最初的廣告預算直接讓利給消費者，通過團購來推廣該組新產品。

　　4月初，OR品牌聯手國內最大的團購網站之一的拉手網，推出了針對FlyCool涼爽紗產品的團購活動，盡管團購活動只持續了3天，但反響非常熱烈，超過50%的顧客在收到第一件T恤后，即刻又下單購買了第二件，購買超過3件的顧客，也超過了30%。更為重要的是，通過此次活動，OR品牌在短時間內，已在網絡上積累了比較高的人氣。