畢業衫成了商家的新寵 月銷售額百萬左右

　　隨著畢業季的來臨，各路商家使出渾身解數來迎合學生的畢業需求，“畢業經濟”也帶動了不少周邊產業的發展。

　　最近，團購定制畢業衫的單子越來越多，把畢業照或文字印制到T恤上，花幾個小時定制出來，不僅給商家帶來了月銷售額過百萬的業績，也讓他們開始考慮把畢業衫做成品牌，進駐淘寶商城。

　　畢業衫流程簡單產量高

　　“只要你有清晰合適的照片，不管是生活照還是藝術照我們都可以印到T恤上，還可以作出各式各樣的效果。”一位賣文化衫的商家告訴記者，設計師會根據客戶提出的需求，把照片放到合適的位置，作出相應的剪輯和編排。

　　記者了解到，近期很多定制文化衫的買家，是以班級集體為單位的，他們會拿著畢業集體照或是學位照找到商家，要求在T恤上添加些文字或圖案，也有些會拿獨立的個人照片，讓商家去整合編排，做出自己想要的效果。

　　“這種畢業衫的印制其實很簡單，主要突出色彩和主圖，放到合適的位置，滿足客戶提出的要求就可以。”商家告訴記者，制作一件畢業衫最多只要8個小時。以一批貨200件，如果商家生產規模達到10多個人的話，一天制作2000件左右個性畢業衫根本沒有問題。

　　月銷售額百萬左右 考慮創品牌

　　“我們95%的客源來自于畢業生團體，經常做幾百人的單子，有時候往往是1個畢業班做了效果好，就會帶來了6、7個班的單子。”一位專業做畢業衫的商家業務負責人閆先生表示，由于最近行情火爆，20件以下的業務單他們已經不接了。

　　“我們店原本主要還是銷售男裝，畢業衫有明顯的淡旺季，所以我們只在夏天的5、6月做畢業衫。不過，這塊市場很大，銷售額也高，我們下一步正考慮將畢業衫作為一個獨立的品牌進入淘寶商城。”

　　閆先生表示，這一個月里，他們有100萬元左右的銷售額，是去年同期的兩倍。4月中旬到現在，1個半月里做了2-3萬件畢業衫。公司在不斷擴大，員工是去年的1倍多，即使是這樣，很多人仍然要加班加點趕工到凌晨一兩點。

　　“明年若能成功進駐淘寶商城，客戶單子或將是今年的兩倍，旺季我們希望做到300萬-500萬的銷售額。”閆先生表示，公司之所以有這樣的決策，也是因為看到了畢業生市場的巨大潛力。

　　市場還在發展中 創意和想法受學生青睞

　　記者搜索淘寶店家發現，在售畢業衫的商鋪大概只有134家左右，且大多還沒有發展成熟，相比于淘寶巨大的網絡服裝市場來講，畢業衫的銷售市場只占據一小部分市場份額。

　　現在由于是畢業衫的銷售旺季，賣得好的店家每月通過網絡平臺的線上交易就可以達到數萬件。也有不少賣家會通過直接轉賬進行線下交易。

　　而畢業衫的單價基本保持在十幾元到五十幾元不等，相比于去年的畢業文化衫，今年的價格波動不大。“雖然今年原材料便宜了，但人工費在不斷上漲，所以價格比去年變化不大。”一位賣家表示。

　　“我們班正在考慮團購畢業衫，把每個人的樣子印在T恤上，人手一件。有個性又實用，而且它比較便宜，符合我們學生的心理價位。”一位畢業班班長說，畢業文化衫不僅有留念價值，更是因為它傾注了班里每一位成員的創意和想法。