加盟商與品牌商如何實現(xiàn)共贏

　　品牌企業(yè)和知名品牌逐漸在消費者心目中占據(jù)了重要位置，而那些與服裝企業(yè)一起并肩戰(zhàn)斗的加盟商和商業(yè)零售卻一直鮮為人知。

　　加盟商要學習從幕后走到前臺

　　深圳市服裝行業(yè)協(xié)會秘書長沈永芳表示，加盟商代理商作為服裝產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的有力推動者之一，不管是過去、現(xiàn)在還是未來，對于行業(yè)的發(fā)展都會起到至關重要的作用。她說：“做好加盟代理商工作，就等于我們給服裝企業(yè)打穩(wěn)了營銷網(wǎng)絡的根基，在決勝終端時代加盟代理同樣是這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展不可或缺的推動力量，加盟代理商應當?shù)玫礁鞣矫娴某浞种匾暋！?/p>

　　與會人士一致認為，“加盟商一方面要立足品牌利益、維護品牌形象，另一方面也要學習從幕后走到前臺，要善于利用各種平臺來進一步推廣品牌、提高品牌知名度和加盟商自身知名度。”

　　加盟商需要與品牌商加強有效溝通

　　不管是批發(fā)時代還是品牌時代，服飾品牌的發(fā)展都離不開拓展加盟商。品牌的繼續(xù)經(jīng)營與知名度，很大程度也決定于加盟商的水平與能力。現(xiàn)在，加盟商已經(jīng)不能局限于做小生意，而是要從事發(fā)展?jié)摿艽蟮钠放仆茝V營銷事業(yè)。

　　就像王翔生教授在回答一位加盟商提問時所說的那樣，“進入品牌時代，品牌企業(yè)和其加盟商隊伍都要隨著市場發(fā)展變化進行不斷地提升，如果個別加盟商不能順應品牌和市場發(fā)展需要，那就會被市場淘汰出局。從這個層面上來看，現(xiàn)階段品牌商與加盟商尤其是加盟商需要與品牌商加強有效溝通，學會從多個方面提高自己經(jīng)營水平、增強市場洞察力和強化自身的市場創(chuàng)新意識和服務意識，善于轉(zhuǎn)變觀念、樂于從幕后走到前臺充分展示自己的形象和實力。有了全方位的提升，加盟商的觀念才能更新，才能更適應品牌時代的市場發(fā)展規(guī)律。”

　　加盟商與品牌商深層次合作實現(xiàn)共贏

　　作為本次“普普風”首屆中國加盟商發(fā)展論壇的獨家贊助支持單位，“普普風”品牌掌門人何暉志認為：品牌的發(fā)展離不開加盟商的鼎力支持，加盟商的經(jīng)營水平直接影響著品牌的傳播和推廣力度，“普普風”希望通過組織專門針對加盟商的專業(yè)論壇，優(yōu)化品牌商與加盟商之間的合作關系，進一步提升加盟商的運作水平，更新他們的經(jīng)營理念。

　　經(jīng)過幾十年的發(fā)展，國內(nèi)服裝業(yè)界在涌現(xiàn)出大量知名服裝品牌企業(yè)的同時，一些有實力、有思想的加盟商也隨之浮出水面。現(xiàn)階段，品牌商與加盟商需要共同探討的不僅是合作經(jīng)營模式，而是在市場日趨規(guī)范的大背景下，如何去建立一個規(guī)范、互信、完善、有利于共同發(fā)展、共同提高的緊密關系。因此，重視加盟商、幫助加盟商、正確引導加盟商已經(jīng)成為服裝企業(yè)和全行業(yè)內(nèi)一個非常重要的課題。只有大家是一家人了，才不會說兩家話，只有品牌在市場競爭中煥發(fā)出活力了，品牌商與加盟商才能實現(xiàn)共贏。