服裝品牌加盟經驗談 遠離加盟陷阱

　　特許人帶加盟者實地考察其加盟體系的直營店或加盟店，往往可以看到生意紅火的場面，其實，盈門的“顧客”中有很多就是公司員工，或是雇來的“托兒”，要看得清楚明白，加盟者考察最好的方法，就是不通知特許人，進行暗訪。

　　有關人士指出，加盟連鎖的商業模式給一些資金有限、缺乏經驗的投資者提供了好機會，但稍有不慎，就會中人圈套，“賠了夫人又折兵。”因此，有關人士從特許商的出身、廣告、展會、榮譽等方面，為一些特許商畫像，以便辨認，并總結出12種常見加盟陷阱，以防投資者上當受騙。

　　“公司出身是高貴的。”為了展示身份，一些特許人動輒將公司名冠以“國際”二字，對此要特別小心。不是所有帶有“國際”字樣的公司都是來自國外的“洋”公司，國內公司在香港就可以合法注冊一家冠以“國際”字樣的公司。這種公司看似架勢很大，其實也就是那么回事，所以說這種“國際”公司純粹就是用來唬人的。

　　“故事是編造的。”不少特許人講給加盟商聽的創業發展史，可謂跌宕起伏，激動人心，但這些故事往往有如注水豬肉一樣名不符實。

　　“廣告是忽悠的。”為吸引加盟者眼球，特許人在廣告中將項目說的“花好稻好”，但其標榜的內容很多根本就子虛烏有。“展會是收錢的。”有的特許商參加各種展會很積極，讓人看上去很規范，但參展要交錢，進展會的商家都交了錢，其中的素質肯定良莠不齊。

　　“榮譽是可以花錢買的。”特許商會拿出各種獲獎證書，用以證明自己實力，但各種榮譽的“含金量”往往令人生疑，因為有的榮譽可以花錢買。

　　“生意紅火是托的。”特許人帶加盟者實地考察其加盟體系的直營店或加盟店，往往可以看到生意紅火的場面，其實，盈門的“顧客”中有很多就是公司員工，或是雇來的“托兒”，要看得清楚明白，加盟者考察最好的方法，就是不通知特許人，進行暗訪。

　　“明白時房子是空的。”等加盟者發覺上當受騙再去找特許人時，發現特許人已是“人去樓空”人間蒸發了。

　　最常見的加盟陷阱

　　有關人士提醒投資者，為加盟商，在投資中遇到以下情況，就要留一個心眼兒了：

　　1、特許商是一個自然人而不是一個法人機構;

　　2、特許商的商標不是注冊商標，不受法律保護;

　　3、特許商從未自己經營過，只是兜售一個概念;

　　4、特許商雖然自己有過經營歷史，但卻從未賺過錢，投資者千萬別指望自己的運氣比他好，智商比他高;

　　5、有特許商信誓旦旦地向投資者保證，只要答應投資，就能100%的賺錢;

　　6、不管投資者的資格，只要買夠幾十萬的產品就可以加盟，這類加盟方式也要引起投資者注意;

　　7、當投資者想了解特許商的經營情況時，特許商支支吾吾，或以商業秘密來搪塞;

　　8、當投資者提出要仔細考察特許商時，對方卻宣稱，有數不清的人要加盟;

　　9、許諾只要投資者肯介紹親朋好友加入，就可以立即“賺錢”;

　　10、宣稱“我是你的好朋友，我才介紹給你，別人很難有這樣的機會”;

　　11、當投資者對總部管理能力進行考評時，發現人員很不穩定，換人就像走馬燈。問起原因，得到的回答是：“這就是特許經營的特點，干事靠體系，不靠人，我們的政策就是鐵打的營盤流水的兵;”

　　12、對于投資者要認真研究《特許經營合同》條款時，卻被告知“中國人做生意講情義，靠朋友，別學西方人講法律，不講情面。”