品牌商：為何要定期做品牌體檢？

　　很多企業老板對于品牌診斷、營銷診斷不陌生，但對品牌體檢很多老板可能是第一次聽說和看到。診斷與體檢均是醫學的專業詞語，診斷的含義為發現疾病的根源，即：什么病?發病原因?體檢為自我保健方式，可以變被動看病為主動檢查，變消極治病為積極防病，使身體健康。

　　很多企業老板對于品牌診斷、營銷診斷不陌生，但對品牌體檢很多老板可能是第一次聽說和看到。診斷與體檢均是醫學的專業詞語，診斷的含義為發現疾病的根源，即：什么病?發病原因?體檢為自我保健方式，可以變被動看病為主動檢查，變消極治病為積極防病，使身體健康。

　　當品牌的產品近期銷售額下降，是什么原因導致銷售業績下降?因此需要對品牌進行營銷診斷，找出問題，解決問題。

　　為何要做品牌體檢?

　　“上醫治未病,中醫治欲病,下醫治已病”，扁鵲是神醫，但他把自己稱為“下醫”， 扁鵲認為，上醫是預防,中醫是診斷,下醫是治療。

　　如果三珠企業當時做了品牌質量體檢，就不可能會發生“吃死人”的危機使三珠帝國消失。如果比亞迪做了品牌質量體檢，就不會出現“火燒”事件，也不會一夜之間股票大跌，一年多的時間還沒有打消事件帶來的陰影。如果廣藥集團的王老吉藥業做了品牌營銷體檢，收回商標后就不會被加多寶追著滿街趕的局面。如果都市女人心做了品牌團隊體檢，就不會讓一個不懂招商的職業經理人去負責連鎖，早和都市麗人平起平座了。當品牌出現問題或出現嚴重問題時，就如一個看似健康的人忽然病了，可能治好，也可能治療無效死亡。

　　當各種品牌潛在威脅還沒有任何癥狀時，通過專業手段和方法對品牌進行系統的檢查，預防各種“品牌危機”的發生就是品牌體檢。通過早期檢查，就可以做到早期發現，減少品牌威脅，保證品牌良性發展。做品牌體檢的目的可歸為三點：

　　1、 發現品牌潛在威脅以及原因，做好及時有效的處理。

　　2、 企業老板客觀的了解品牌發展過程中的每個步驟，品牌營養過多還是缺失?

　　3、 加強企業老板對自己品牌的真正了解，做出正確的品牌規劃，避免品牌誤區，使品牌良性發展。

　　為何要定期做品牌體檢?

　　從商標到普通品牌，再到區域品牌，全國品牌，品牌的成長猶如人的成長一樣，在成長的過程中，會遇到不同的成長經歷。定期做品牌體檢，是保障品牌健康發展的有效手段。國內第一個品牌體檢專家范志峰認為，定期做品牌體檢能夠提早發現品牌的一些隱形問題，和不明顯被發現的品牌隱患。

　　品牌和人一樣，需要體檢，而且需要定期體檢。品牌體檢專家范志峰認為品牌在成長的不同階段，品牌體檢的定期時間與品牌體檢的內容也不一樣，大品牌就好比成年人，中品牌好比青年人，剛成長起來的品牌與區域品牌就好比少年。

　　成年人：看似健康，最少3個月就需要做一次體檢，成年人為事業，為家庭，應酬，天天忙碌，起早貪黑，但有非常多隱形的亞健康問題，一生病就生大病。

　　知名大品牌：家喻戶曉，上市公司，管理，網絡，這些看似健康發展。銷售是否穩定?是否有季節?銷售穩定是否影響股市?廣告鋪天蓋地是否燒錢?經銷商是否成為鐵粉?消費者是否只認你的品牌?看似越大的品牌，其實和成年人一樣，也需要3個月做一次全面的品牌體檢，真正了解品牌的健康狀況。

　　青年人：學有所成，就業了，正式步入社會，對自己稍微的放松了。這個時候身體是人生中最健康的時候，但還是需要了解身體狀況，幾點起床?幾點休息?喝酒抽煙?參加什么運動?運動量?可能一時不會有很大不良后果，若干年后，可能因為喝酒影響了肝影響了胃。

　　中型知名品牌：品牌影響力蒸蒸日上，營銷網絡越來越全，銷售業績穩定上升，團隊創造力執行力如軍隊，正朝著上市的步伐邁進。品牌發展最快的階段，往往會忽略很多小的品牌隱形問題。生產為了趕貨，質量沒有問題，但不過關，偶爾一次而已。品牌給消費者聯想到什么?能不能從品類中第一個聯想到你的品牌?品牌在傳播中，傳播的核心多還是少?加多寶在操作王老吉時就對品牌進行體檢，發現品牌定位存在誤區(當時銷售額已超年4億)，然后才找到專業的品牌定位公司解決這個問題。如果加多寶沒有體檢，可能會找廣告公司，那么就沒有今天的100多億銷售，更沒有“涼茶飲料”的品牌定位。

　　少年：逆愛孩子的家長，孩子體質弱會經常生病，家長經常買各種營養品，學習成績差就報各種補習班，有專門的玩具房。聰明的家長會到正規醫院做系統檢查才購買相應的營養品和保健品，通過與孩子溝通交流去尋找成績差的原因，然后選擇合適孩子的補習班，對孩子的學習與玩有良好的分配時間，以保證孩子身體、心理、學習健康。

　　區域品牌：品牌老板與學生家長沒兩樣，家長決定了孩子的未來。同樣的品牌，有的品牌成長很快，有的品牌幾年后還是老樣子甚至倒退。一種品牌老板亂惡補(麻木參加培訓)，吃N個保健品(亂請營銷策劃公司，奇怪的是，這個營銷策劃公司既然是搞培訓的，根本就不是真正的品牌營銷專業機構)，亂買玩具(用福利才能留住團隊，流水兵多)。另外一種老板也補習，但不是自己去亂補習，而是請專業的人給團隊培訓，傳播手段有問題，沒必要找某某大師(千萬記住，營銷專家1年下來也講不了幾次課，講課的95%都是背稿件而已)做全案營銷策劃，請個廣告公司就解決了。

　　品牌體檢的內容是什么?

　　一個人穿衣，能不能使別人記住你?這衣服你是否合身?公眾場合的穿衣是否統一?衣服是否符合個性?放在品牌上，這就是品牌的形象體檢。品牌體檢和人的身體體檢方向很相似，可分為品牌內在與外在。以下為品牌體檢專家范志峰為企業品牌提供的幾大版塊和部分品牌體檢內容：

　　品牌形象體檢：

　　1. 品牌視覺形象能不能使目標人群記住?

　　2. 品牌陳列系統能不能使消費者有購買欲望?

　　3. 品牌官方網站是否正規?

　　4. 是否區分網絡商城?

　　5. 公司員工禮儀與素質能否與品牌吻合?

　　品牌定位體檢：

　　1. 消費者是通過需求才想到購買商品，從商品中選擇品類，你的品牌在當前的品類能否使消費者第一就聯想到?

　　2. 消費者心目中認為你的品牌代表著什么?

　　3. 你的品牌在當前的品類是否占據第一?

　　4. 消費者認為你的品牌是一個功能還是多個?

　　品牌團隊體檢：

　　1. 你的團隊過多還是過剩?

　　2. 你的團隊哪些是精英?

　　3. 哪些是品牌蛀蟲?

　　4. 你的團隊有沒有做到專業的人干專業的事?

　　5. 團隊執行力強嗎?

　　6. 你的品牌團隊組織架構是否合理?

　　7. 你的團隊里面家族成員有多少?

　　8. 是否影響整體品牌團隊的歸宿?

　　9. 你的員工有沒有對品牌產生信仰與熱愛?

　　10. 一線銷售對品牌理解是否透徹?

　　11. 一線員工對品牌產品知識是否可以應對消費者提出的各種疑問?

　　品牌營銷體檢：

　　1. 在銷售渠道上有沒有競爭對手?

　　2. 銷售渠道占據了多大人群?

　　3. 經銷商對品牌是否有忠誠度?

　　4. 經銷商是看中品牌還是看中利潤?

　　5. 品牌的電視形象片、專題片、產品介紹片、電視欄目片有銷售力嗎?

　　6. 品牌的企業手冊、產品手冊、市場管理執行手冊、招商手冊、終端形象手冊是否制作和具備銷售力?

　　7. 品牌在傳播上有沒有浪費傳播費用?浪費了多少?

　　8. 有沒有做出最合理的傳播?

　　9. 品牌代言人是否符合品牌發展?

　　10. 品牌有沒有定期做報紙、網絡、電視的新聞報導?做的效果如何?

　　品牌質量體檢：

　　1. 產品在通過免檢后有沒有松懈?

　　2. 有沒有真正了解消費者想要什么產品?

　　3. 有沒有真正了解消費者對品牌服務的肯定?

　　4. 如果出現了質量問題，有沒有認真對待?

　　5. 消費者對品牌真正理解是什么?

　　如何尋找品牌體檢的專家?

　　隨著社會水平的提高和經濟發展，國內越來越多的私人體檢機構誕生，其中就有國賓體檢、慈銘體檢等專業體檢機構，這些機構的創始人均為專業醫生出身。他(她)們堅持三個原則：一為提供專業的體檢服務，讓你隨時了解自己的身體狀況。第二就是用專業與客觀、公正的理念打擊亂診斷亂開藥現象。三是只體檢不開藥，把惟利是圖的心理徹底屏蔽。

　　在品牌營銷策劃領域已小有名氣的范志峰個人覺得，這樣的體檢方式也非常合適國內的品牌。為什么不能專門為國內的品牌成立一個體檢機構?用專業的品牌營銷技能和客觀公正的態度給國內品牌提供體檢呢?秉承只體檢不開藥的理念為國內品牌提供最專業的服務。品牌體檢專家范志峰希望更多專業人士加入到品牌體檢的行業當中來。品牌體檢選擇的原則與體檢醫院一樣：

　　1、 專業的人做專業的事。

　　2、 只提供品牌體檢報告。

　　3、 不參與品牌方案的合作。

　　4、 拒絕品牌體檢之外的合作，屏蔽惟利是圖的心理。

　　為何要這樣堅持這個原則?有三個現象老板可以思考一下：

　　一、 品牌營銷公開培訓課的講臺上，幾乎國內的大品牌都是這位老師做的營銷與策劃，結束時某某老師向全國人民保證，只要服務你的品牌，3個月就讓你的品牌從區域做到全國。醫生從來不會問你，你要不要看病?我來做你的私人醫生，保證你長命百歲，這樣的醫生你相信嗎?

　　二、 請了某營銷公司服務，經過溝通后，該公司客戶總監出的方案建議老板對品牌全部重新洗牌。就好比一個人有頭暈、發熱，你不仔細檢查，就來一個大處方，消炎、退燒、激素，打針加吃藥全部用上，小心有后遺癥。

　　三、 如果品牌體檢發現，品牌在招商的過程中，是招商工具和招商團隊領導人2個問題。如果品牌體檢專家還繼續服務招商的咨詢，做為老板的你會不會覺得這個專家別有用心?品牌體檢專家不做后續的咨詢服務，你會覺得有什么用心嗎?因為他只告訴你最真實的品牌近況!