老年人真實(shí)的服裝消費(fèi)需求

　　眼下正處在“金九銀十”的消費(fèi)旺季，各大服裝品牌都借機(jī)開展各種促銷活動(dòng)。但細(xì)心的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，大型商場(chǎng)的服裝區(qū)域設(shè)計(jì)一般涵蓋了少男少女風(fēng)、都市白領(lǐng)型、運(yùn)動(dòng)休閑系列……所面對(duì)的主要消費(fèi)群體是中青年消費(fèi)者。老年人的衣服有時(shí)會(huì)摻雜在上述種類中一起賣，并不單列貨架，專柜更是不多。而一些專門銷售老年人服飾的專柜，往往位置比較偏，得再三詢問、打聽才能找到，衣服的款式也沒有其他年齡層的豐富。對(duì)此，銷售人員給出的答案很簡(jiǎn)單：不好賣。

　　選擇面很窄

　　中秋節(jié)期間，記者走訪了北京新街口的新華百貨、王府井百貨大樓等商場(chǎng)，到處可見拎著大包小包逛街購(gòu)物的青年男女，但老年人卻并不多。“我也經(jīng)常給爸媽買衣服，但很少在這種地方買。”和朋友購(gòu)物的陳小姐表示，商場(chǎng)里老年人的衣服看上去幾乎每年都是一個(gè)樣子，“關(guān)鍵是價(jià)格太貴，不像時(shí)裝，過了季很容易淘到打折貨，老年人的衣服打折的時(shí)候不多”。記者又隨機(jī)采訪了幾位消費(fèi)者，只有一位章先生表示基本都在商場(chǎng)給父母選購(gòu)衣服。“我不那么看重款式，上了年紀(jì)的人最講究的是舒適度。商場(chǎng)的一些品牌店，價(jià)格雖然要高一些，但質(zhì)量讓人放心。”與章先生不同，另外幾位消費(fèi)者的選擇更為多樣，有去批發(fā)市場(chǎng)買的，也有選擇網(wǎng)上購(gòu)買的。

　　記者打開淘寶網(wǎng)，輸入“服裝”關(guān)鍵字，搜到寶貝4249405件，店鋪136240家;再將關(guān)鍵字更換為“老年服裝”，搜到的寶貝為122843件，店鋪僅有5285家。老年服裝在淘寶網(wǎng)服裝銷售中的占比不到3%。

　　一位某男士服裝品牌的銷售人員告訴記者，今年的男士秋裝主要分為商務(wù)、休閑、運(yùn)動(dòng)　等風(fēng)格，商務(wù)男裝式樣簡(jiǎn)單大方，但價(jià)格偏高，襯衫的價(jià)格一般都在千元以上;休閑男裝價(jià)格稍低，但樣式和款型更傾向于中青年。“如果不是常去一些重要場(chǎng)合，對(duì)于老年人來說，寬松舒適的運(yùn)動(dòng)裝性價(jià)比還不錯(cuò)。”該銷售人員如是說。

　　被忽略的商機(jī)

　　據(jù)民政部公布的數(shù)據(jù)，截至2012年年底，我國(guó)60歲及以上老年人口已達(dá)1.94億，占總?cè)丝诘?4.3%，預(yù)計(jì)2013年突破2億，2034年將突破4億。專家預(yù)測(cè)，2014年中國(guó)老年人口將超過2億，2025年將達(dá)到3億，2042年老年人口比例將超過30%。據(jù)《中國(guó)紡織報(bào)》消息，目前我國(guó)老齡產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值約10000億元，其中僅老年服飾每年至少有2000億元的消費(fèi)潛力。而社科院研究報(bào)告指出，到2020年，我國(guó)老年人退休金總額將達(dá)28145億元，到2030年總額或?qū)⑦_(dá)到73210億元。如何帶動(dòng)老年人在服裝

　　領(lǐng)域進(jìn)行消費(fèi)，已經(jīng)成為紡服企業(yè)開拓市場(chǎng)、抓住商機(jī)必須面對(duì)的重要議題。事實(shí)上，已經(jīng)有服裝企業(yè)看到這一市場(chǎng)的巨大缺口，走在了前面。韓都衣舍首席執(zhí)行官趙迎光表示，由于現(xiàn)在國(guó)內(nèi)中老年服裝的設(shè)計(jì)感和時(shí)尚感不強(qiáng)，樣式偏保守，品質(zhì)也有待提高，他們希望在這一細(xì)分市場(chǎng)中做出時(shí)尚的中高端品牌，同時(shí)注重質(zhì)量。據(jù)介紹，韓都衣舍的春秋裝均價(jià)在200~300元，夏裝在150~200元，冬裝在300元以上。這個(gè)價(jià)格對(duì)于有退休金的老年消費(fèi)群體來說，應(yīng)該是可以接受的。

　　此外，有業(yè)內(nèi)人士指出，“老年人服裝價(jià)格不宜過高”“經(jīng)營(yíng)老年人服飾不掙錢”等觀念可能存在一定的誤區(qū)。雖然多數(shù)老年人消費(fèi)觀念傾向于保守和節(jié)儉，但隨著生活水平的提高，也有一部分老年人從提高自身生活品質(zhì)出發(fā)，愿意嘗試以前沒有享受過的消費(fèi)和服務(wù)。企業(yè)只有做好市場(chǎng)調(diào)查，了解老年人真實(shí)的服裝消費(fèi)需求，才可能有的放矢。