服裝銷售不景氣 加盟商上網甩貨

　　國際品牌服裝去國外代購2000多元，廣州商場卻賣6000多元，這并不奇怪。因為國外的價格本來就便宜。但是，有消費者爆料稱，一些國內品牌服裝在廣州商場賣2000多元，沒有一分錢的折價，但在網上代購卻不到5折。

　　有熟悉內幕的業內人士指出，由于消費疲軟、實體店銷售不景氣，很多加盟商或代理商偷偷在網上違規賣貨。而在市場壓力和電商的倒逼下，連漲幾年的實體店服裝價格終于剎車，部分品牌甚至全線降價。

　　案例：

　　秋裝新品網上5折還包郵

　　吳小姐日前在廣州某百貨公司看中了某國內品牌的一套衣服，售價2198元，沒有一分錢的折價。吳小姐記下衣服的編碼后，上網一搜卻發現5折代購同樣衣服的網店比比皆是。吳小姐在其中一家網店下了單，總價只要1080元，不到5折，還免郵費，一下省了1118元。

　　“知道代購便宜，但沒想到這么便宜。”收到衣服后，吳小姐托做服裝的朋友驗貨，發現確實是正品。做服裝的朋友也覺得很奇怪：“這個品牌內部認購價是7折，怎么代購5折就能買到呢?”

　　記者調查發現，近年來，國內品牌代購的價格越來越低，常常是百貨公司還沒打折的新品，網店已可以五六折代購，甚至是不到5折的價格。

　　“這是因為加盟商或代理商偷偷網上賣貨導致的。” 某資深服裝業人士告訴記者，“服裝品牌銷售幾乎沒有全國代理的，一般是分區域代理，而在網上賣，面對的是全國乃至全世界的顧客。雖然每件衣服賺得少了，但是薄利多銷仍令加盟商或代理商們樂此不疲。”該業內人士告訴記者，一般服裝代理商、加盟商的進貨價都會低于原價5折，如3.5折、3.8折、4.2折等。

　　該業內人士介紹說，品牌商對代理商和加盟商的管理很嚴，只能在指定的區域內開店，而且每開一家店都要報公司批，其他渠道的銷售都是違規的，包括網上開店。而且不許串貨，如將廣東的貨賣到廣西去，因為會影響到其他代理商的利益。一旦被發現違約，品牌商將會罰款并取消代理權或加盟權。

　　背景：

　　服裝銷售不景氣 加盟商上網甩貨

　　而代理商或加盟商之所以冒著失去代理權和罰款的風險上網甩貨，則與近兩年消費疲軟導致的服裝零售不景氣、資金回籠壓力加大有關。有百貨公司表示，今年以來，除了運動休閑類有所增長，其他大部分服裝類的銷售都出現增速放緩甚至負增長。一名不愿具名的廣州中高檔服裝品牌負責人告訴記者，今年上半年的業績比去年同期下降30%。國家統計局數據也顯示，2013年上半年，限額以上企業服裝類商品零售額同比增長11.7%，較2012年同期低了4.7個百分點。

　　在此背景下，今年，除了更積極地參加各種促銷，連漲幾年的實體店服裝價格也終于剎車。記者從多家百貨公司了解到，今年秋冬裝零售價格與去年持平，有部分品牌甚至全線降價。歐時力的銷售人員告訴記者，今年秋冬裝價格全線下調近10%。

　　商家對策：

　　網上貨和實體店錯位

　　另一方面，為了減輕網上竄貨和低價代購對實體店的沖擊，品牌商也在采取行動嚴查加盟商的這種行為。同時，品牌商也在摸索新的銷售模式，以平衡線上和線下的關系，避免這種違規銷售行為搞亂市場。

　　據某百貨公司高層介紹，某品牌在線上做到一個億，但是線下實體店銷售嚴重下跌。而百貨公司都是實施末位淘汰制，一旦業績不好就會被趕出百貨公司。該品牌最終還是決定取消線上的渠道。

　　某知名服裝品牌商告訴記者：“我們都一直在維護正常的價格體系，盡量減少線上線下的價格差。網上銷售的是特供電商的商品，或者是庫存，新貨是不會在網上和實體店拼價格的，除非我們想放棄實體店的渠道。”

　　記者在天貓看到，多個知名服裝品牌都在天貓設立了旗艦店，貨品和實體店的確實不同。

　　代購也要防假貨

　　“商場專柜賣400多元的衣服，在一家網店只要不到100元就能買到，從照片看跟專柜的基本沒有差別。”日前，羅小姐通過網店代購了600多元的商品，但收到的卻是一些做工粗糙的假貨。

　　業內人士提醒，現在有很多廠家專門仿造熱銷款服裝，但不會復制某品牌一個季度所有的款式，因此光顧代購店，要看貨源齊不齊。此外，有些代購還會聲稱提供購物小票，但小票可能造假。