服裝單價漲幅趨緩 企業被迫壓縮利潤

　　由于消費疲軟、電子商務沖擊、實體店經營壓力加大等原因，連續多年上漲的實體店服裝價格漲幅趨緩，一些服裝品牌甚至全線降價，企業利潤被迫壓縮。

　　根據中華全國商業信息中心的統計，2014年第一季度，全國重點大型零售企業服裝零售額同比下降0.1%，近些年銷售增速變化與限額以上企業服裝商品零售額增速走勢一致，2014年第一季度銷售增速同樣是近幾年的最低，并且從2010年以來，增速呈現逐年放緩態勢。　零售量方面，2014年第一季度，全國重點大型零售企業各類服裝零售量同比下降4.3%零售單價方面，2014年第一季度，服裝銷售單價同比上漲4.5%，漲幅連續兩年低于5%，繼續處于相對較低的水平。

　　由此可見，在零售額和零售量雙雙下降的壓力下，企業服裝零售單價相比較前顯著漲幅有了明顯回落。

　　親民單價示好消費者

　　剛進入初夏的北京街頭短裙涼鞋的身影隨處可見，然而商場里應季清涼夏裝本應是價格最貴的時候，但新品標價卻比以往親民了很多，雖然單價上千元甚至幾千元的新進單品仍然不少，但經常逛商場的消費者會發覺，價格3、4百元甚至1、2百元的服裝更多了起來，給了大眾群體更多地選擇，尤其是一些國內女裝品牌表現尤為明顯，“今年夏天的衣服好像比以前便宜了點”成為不少消費者的感覺。

　　除了夏裝，今天商場里涼鞋的價位也表現得十分接地氣，雖然涼鞋在價位上表現得不如女裝明顯，但很多家百貨商場新款涼鞋一上市就就打出7、8折的優惠力度，如果有意向購買，還能向店長申請到6折。去年此時，新上市的涼鞋基本不打折。但與此形成鮮明對比的，是消費者實際購買的成交價與去年相比卻在下降。

　　雖然今年的商場中部分品牌服裝價格相比去年基本持平，并且折扣方面遠比去年優惠，但并沒有出現商品熱銷的景象，反而逛的比試的多，試的比買的多，造成這種現象的主要原因，除了盈利模式和能力偏弱，最關鍵的是電子商務的巨大沖擊。由于消費疲軟、實體店銷售不景氣，很多加盟商或代理商偷偷在網上違規賣貨。即便在市場壓力和電商的倒逼下，部分商家在價格上妥協讓步，但由于消費者認為打折只是商家的噱頭，并且已經形成“百貨商店服裝太貴”的固定思維，因此不少消費者還是認為回家逛網店更為方便劃算。

　　壓縮成本降低利潤

　　服裝終端價格暫時出現了平穩的理性回歸趨勢，希望以此來示好消費者，但卻仍然無法回避服裝企業面料、人工、租金等成本上升的現實。

　　盡管各種成本壓力激增，不少企業卻表示不敢隨意提價，面對競爭激烈的服裝市場，企業利潤已經開始不得已進行壓縮。面對這些實際問題，品牌也有自己的對策。

　　要想省下人工成本難度很大，因此很多品牌都會在面料上想辦法。如果注意觀察就會發現，今年價格比較親民的那些女裝品牌和款式，在面料的選擇上，蕾絲和雪紡的品類出現占了較大比重，相反，全棉質服裝的比重一直在下降，這是由于除了從流行角度考慮，雪紡和蕾絲面料的成本比純棉要低。

　　商場服裝價格兩級分化也比較嚴重，千元服裝還是占了大部分比重，為了保證利潤，一些品牌推出了親民和高端兩種系列，這部分高中端產品的面料則會更多地選用全棉或者真絲等天然面料。

　　此外，企業還會依靠掌控各個生產環節來節約開支，例如將裁減工序損耗降到最低，半承保制度，讓銷售人員更加積極主動地開拓市場以增加銷售量等等。保持品牌的含金量，同時調整價格，讓消費者更容易接受，已經成為目前不少品牌的銷售戰略。

　　微博回放

　　@孫昌旭：還是線上買衣服便宜。我這一身衣服網上商店購買，衣服100元左右，褲子200元左右。質地、質量，感覺都不錯。今天下午在深圳逛了一下線下的商場，差不多同樣質地的要貴幾倍的價格。隨便一條裙子，稍微有點不知名的小品牌的，都要千元以上。

　　@WienerProcess：現在，很多消費者發現，他們已經被傳統賣場的超高價格剝削了太長時間，尤其是被那些銷售國內外名牌服裝和電子產品的零售店。而這些店面通常占據一個商場零售面積的70%以上。阿里巴巴和其他網上商家正快樂且輕松地從中國人對價格高企的傳統商店的日益不滿中獲利。via 福布斯@兔-娘：這種高檔商場的服裝是有價格虛高的成分，但現在的價格還是能夠消費得起的，又不是隔三差五地去買。

　　@蔡紹紅：該逛的都逛了，對服裝市場的分析，只總節了二條路，一活路，要么做高檔次的，在高檔商場，高檔環境，高價位支撐下賣高檔貨。

　　要么在大人流的場地，開大的賣場賣大量的廉價貨。另一條死路就是在做不高不低，一般的產品，一般的價格，這類定位生存下去的機會太渺小了。

　　@隨密逃：今天特意上了趟街，目的是矯正自己的商品價格觀，但結果不太理想，服裝為例淘寶和實體店差距縮小，不過商場挺蕭條，難道通貨膨脹太厲害了，年初到現在人民幣都在貶值。

　　@芝麻團長：前些日子在老家閑逛商場，各種衣服上的標價都高得令人嘖舌，這幾天又去深圳的萬佳逛逛，在平時常買從來驕傲地號稱從不降價的女裝品牌店里居然花不到八百買了七件各色服飾。