內(nèi)衣代理轉(zhuǎn)變要不忘初心

　 這里世界服裝鞋帽網(wǎng)的小編給大家介紹的是林秋：內(nèi)衣代理轉(zhuǎn)變要不忘初心。

　　福州伊人世紀(jì)服裝有限公司董事長(zhǎng)林秋帶領(lǐng)她的公司，獲得了“2014中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)十大王牌代理商”的稱號(hào)。

　　在代理商都在忙著轉(zhuǎn)變自身發(fā)展渠道、適應(yīng)市場(chǎng)變化的情況下，林秋選擇一邊進(jìn)行調(diào)整，一邊堅(jiān)持自己的本心，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，服務(wù)消費(fèi)者。她認(rèn)為，未來(lái)渠道會(huì)逐漸向扁平化和垂直化的趨勢(shì)發(fā)展，內(nèi)衣企業(yè)會(huì)將更多的精力投入到研發(fā)和設(shè)計(jì)方面，而代理商則應(yīng)該盡快提升自己的服務(wù)水平和系統(tǒng)化水平，這樣才能更好的把握市場(chǎng)和企業(yè)的需求。

　　記者：你認(rèn)為作為代理商應(yīng)該如何面對(duì)渠道轉(zhuǎn)型、市場(chǎng)萎縮、競(jìng)爭(zhēng)加劇等行業(yè)變化?

　　林秋：我認(rèn)為未來(lái)代理商將慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)商或者品牌商，并不認(rèn)為現(xiàn)在是競(jìng)爭(zhēng)加劇，因?yàn)閷?duì)于各行各業(yè)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)都是存在的，也從來(lái)都是激烈的。時(shí)代在發(fā)展，每一代消費(fèi)者的需求都是不一樣的，隨著“80后”，“90后”的成長(zhǎng)，他們逐漸成為主要的消費(fèi)群體，這個(gè)時(shí)候我們就不能再用原來(lái)的方式去服務(wù)他們，代理商更需要根據(jù)時(shí)代的發(fā)展，消費(fèi)者需求和購(gòu)買方式的轉(zhuǎn)變而轉(zhuǎn)變，墨守成規(guī)必將被時(shí)代所淘汰。我們要做的就是積極轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新去適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展變化。

　　記者：除了積極適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)，內(nèi)衣行業(yè)代理商還需注意哪些問(wèn)題呢?

　　林秋：除了積極適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)作出改變，內(nèi)衣行業(yè)的代理商更應(yīng)該注意誠(chéng)信問(wèn)題。其實(shí)每位代理商在銷售階段的付出都不少，只是各自的理念不同，所以獲得的效果也不同。只想著如何改進(jìn)自己的渠道也許有時(shí)候并不如認(rèn)真提高每次服務(wù)質(zhì)量顯得更加迫切并且切合實(shí)際。誠(chéng)信為本，對(duì)終端，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)任，愛他們是我們一直不變的初心，在不斷發(fā)展適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)的同時(shí)，保持這份初心，是我們能在福建市場(chǎng)樹立自己的口碑和信譽(yù)的原因，未來(lái)我們也將始終堅(jiān)持這份初心，肩負(fù)起自己的責(zé)任。

　　記者：你認(rèn)為行業(yè)未來(lái)渠道或市場(chǎng)發(fā)展的變化會(huì)有怎樣的特點(diǎn)?

　　林秋：我認(rèn)為未來(lái)整個(gè)行業(yè)會(huì)隨著競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展而發(fā)展，渠道扁平化和垂直化，消費(fèi)者也將變得更加理性，消費(fèi)者的購(gòu)買方式也會(huì)發(fā)生很大的改變。從廠商來(lái)說(shuō)，

　　很多廠家從研發(fā)設(shè)計(jì)到生產(chǎn)再到渠道銷售，都要跟蹤和管理，鋪線太長(zhǎng)，人員和精力跟不上，導(dǎo)致自己的防御能力較弱。作為廠家，應(yīng)該調(diào)整自己在這方面的工作方式，將更多的人力和物力投放到設(shè)計(jì)和生產(chǎn)中。對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)目前的轉(zhuǎn)型更多地是需要對(duì)自己的渠道做一些調(diào)整，包括自己的直營(yíng)體系，整店輸出還有VIP的管理等方面。需要更多地關(guān)注消費(fèi)者特別是年輕消費(fèi)者的生活方式，要懂消費(fèi)者的需求和購(gòu)買的便利，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。

　　記者：代理內(nèi)衣產(chǎn)品和代理其他產(chǎn)品有什么不同?

　　林秋：代理內(nèi)衣產(chǎn)品更需要“放長(zhǎng)線，釣大魚”的思路。我們公司起步于1989年，是一家擁有20年內(nèi)衣品牌管理經(jīng)驗(yàn)的內(nèi)衣品牌管理機(jī)構(gòu)。

　　20年來(lái)公司始終秉承著“誠(chéng)信、高效、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，堅(jiān)持步步為營(yíng)、穩(wěn)扎穩(wěn)打的理念，這樣才能積累下良好的口碑，為今后的店鋪建設(shè)和公司發(fā)展打下基礎(chǔ)，所以才會(huì)有現(xiàn)在公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全省各地，銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)居全省行業(yè)第一名的成績(jī)。這和我們每個(gè)店鋪，每一年、每個(gè)月的努力都分不開。