內衣代理轉變要不忘初心

　 這里世界服裝鞋帽網的小編給大家介紹的是林秋：內衣代理轉變要不忘初心。

　　福州伊人世紀服裝有限公司董事長林秋帶領她的公司，獲得了“2014中國內衣行業十大王牌代理商”的稱號。

　　在代理商都在忙著轉變自身發展渠道、適應市場變化的情況下，林秋選擇一邊進行調整，一邊堅持自己的本心，誠信經營，服務消費者。她認為，未來渠道會逐漸向扁平化和垂直化的趨勢發展，內衣企業會將更多的精力投入到研發和設計方面，而代理商則應該盡快提升自己的服務水平和系統化水平，這樣才能更好的把握市場和企業的需求。

　　記者：你認為作為代理商應該如何面對渠道轉型、市場萎縮、競爭加劇等行業變化?

　　林秋：我認為未來代理商將慢慢轉變為服務商或者品牌商，并不認為現在是競爭加劇，因為對于各行各業來說，競爭都是存在的，也從來都是激烈的。時代在發展，每一代消費者的需求都是不一樣的，隨著“80后”，“90后”的成長，他們逐漸成為主要的消費群體，這個時候我們就不能再用原來的方式去服務他們，代理商更需要根據時代的發展，消費者需求和購買方式的轉變而轉變，墨守成規必將被時代所淘汰。我們要做的就是積極轉變和創新去適應市場的發展變化。

　　記者：除了積極適應市場形勢，內衣行業代理商還需注意哪些問題呢?

　　林秋：除了積極適應市場形勢作出改變，內衣行業的代理商更應該注意誠信問題。其實每位代理商在銷售階段的付出都不少，只是各自的理念不同，所以獲得的效果也不同。只想著如何改進自己的渠道也許有時候并不如認真提高每次服務質量顯得更加迫切并且切合實際。誠信為本，對終端，對消費者負責任，愛他們是我們一直不變的初心，在不斷發展適應市場形勢的同時，保持這份初心，是我們能在福建市場樹立自己的口碑和信譽的原因，未來我們也將始終堅持這份初心，肩負起自己的責任。

　　記者：你認為行業未來渠道或市場發展的變化會有怎樣的特點?

　　林秋：我認為未來整個行業會隨著競爭的發展而發展，渠道扁平化和垂直化，消費者也將變得更加理性，消費者的購買方式也會發生很大的改變。從廠商來說，

　　很多廠家從研發設計到生產再到渠道銷售，都要跟蹤和管理，鋪線太長，人員和精力跟不上，導致自己的防御能力較弱。作為廠家，應該調整自己在這方面的工作方式，將更多的人力和物力投放到設計和生產中。對于代理商來說目前的轉型更多地是需要對自己的渠道做一些調整，包括自己的直營體系，整店輸出還有VIP的管理等方面。需要更多地關注消費者特別是年輕消費者的生活方式，要懂消費者的需求和購買的便利，為消費者提供更好的服務。

　　記者：代理內衣產品和代理其他產品有什么不同?

　　林秋：代理內衣產品更需要“放長線，釣大魚”的思路。我們公司起步于1989年，是一家擁有20年內衣品牌管理經驗的內衣品牌管理機構。

　　20年來公司始終秉承著“誠信、高效、務實、創新”的企業精神，堅持步步為營、穩扎穩打的理念，這樣才能積累下良好的口碑，為今后的店鋪建設和公司發展打下基礎，所以才會有現在公司營銷網絡遍布全省各地，銷售業績穩居全省行業第一名的成績。這和我們每個店鋪，每一年、每個月的努力都分不開。