如何開一家門庭若市的服裝店？

　　喜歡逛街是每個女人的天性，而逛街時候總會不自覺的走進一些小店里去，這時候會看到有的店門前是熙熙攘攘，而有的門店門前卻是門可羅雀。為什么會出現這樣的情況，這與服裝店的前期管理有很大關系。因為要想銷售自己的商品，就必須先將顧客吸引近店里面，使許多潛在消費者變成真正消費者。這就對服裝店的售前服務提出了要求。

　　一般來說，人們都有愛熱鬧的本性，看到哪里人多自然就會擁擠到這里。當顧客發現店內顧客很少時，就會對店里的服裝產生質疑，認為這里的商品不適合大眾消費，原因可能是商品缺乏吸引力、價格難以承受等等。這種情況下，營業員可以從兩方面努力以增強顧客進店信心。信號可以是營業員自身形象傳遞的，也可以是營業員主動傳遞的。

　　發信號鼓勵是一個不錯的方法。營業員的儀表應恰到好處，因為它向顧客傳遞了商店的風格。營業員的服飾需整潔大方、端莊樸素、輕便協調、色彩和諧，顧客認可了營業員的衣著才會對店內服裝有信心。營業員應時刻面帶微笑，緩解顧客的緊張感，使其相信店內的氣氛會是輕松愉快的，店內服裝會是有吸引力的，值得進店挑選。

　　再就是通過陳列品增加對感官的刺激。商品陳列時要將顧客最感興趣的樣式擺在顧客最易注意到的地方，可以根據進店顧客的表現把握顧客的興趣所在。除了商品的陳列，店內相關裝飾物的擺放同樣會影響顧客進店的信心。有特色的飾物可以幫助引起顧客的注意及興趣，顧客也會從這一局部判斷商店是有特色有品位的，從而對店內的氣氛和商品充滿信心，渴望進店體會。

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　　時下做服裝生意的朋友很多，但大多都是看別人怎么做自己也怎么做，看別人打折自己也打折，看別人高價自己也高價，沒有自己的經營理念，到頭來什么都比別人慢一拍，商機全讓別人占了先，生意自然不如別人好了，所以，做服裝生意必須有自己的經營理念。

　　傳統的服裝生意的想法在折扣店往往是誤區。以傳統服裝店的想法來考慮問題，認為款色好、尺碼全為第一要素。而折扣店的特點是尺碼不全、款色相對落后，自然，不能夠在進貨時做到十全十美，只有揚長避短，發揮折扣店固有的特色：品牌+低折扣。

　　雖然我們的服裝只要1-2折的進貨價格，也能夠賣5折、6折。但是這樣的生意是沒有特色和優勢的，試想一個沒有任何優勢的店鋪能夠在這樣的競爭社會堅持多久。沃爾瑪能夠做到世界500強第一，就是“天天平價”。在經營折扣店的同時，在市場上補充一些新款來銷售。往往這樣的銷售，經營者很難把握尺度，就是新款的利潤是多少?

　　如果也同樣保持100%以上，這樣的店鋪，客人進來時的感覺是“好看”的衣服(新款)太貴，沒有任何優勢，沒有感覺到折扣店的滋味。其他服裝在新款的陪襯下更加顯得“難看”，不論價格的優勢，畢竟在這樣的購物環境下，顯得無從下手。你這時候可以使用生意專家里面的銷售分析，他就可以把你的哪個貨物賣的好，賣一個衣服的利潤，成本是多少，都是可以很清楚的表達出來的，你可以很清楚的看到自己的利潤等等的。