如何開一家門庭若市的服裝店?
喜歡逛街是每個女人的天性,而逛街時候總會不自覺的走進一些小店里去,這時候會看到有的店門前是熙熙攘攘,而有的門店門前卻是門可羅雀。為什么會出現這樣的情況,這與服裝店的前期管理有很大關系。因為要想銷售自己的商品,就必須先將顧客吸引近店里面,使許多潛在消費者變成真正消費者。這就對服裝店的售前服務提出了要求。
一般來說,人們都有愛熱鬧的本性,看到哪里人多自然就會擁擠到這里。當顧客發現店內顧客很少時,就會對店里的服裝產生質疑,認為這里的商品不適合大眾消費,原因可能是商品缺乏吸引力、價格難以承受等等。這種情況下,營業員可以從兩方面努力以增強顧客進店信心。信號可以是營業員自身形象傳遞的,也可以是營業員主動傳遞的。
發信號鼓勵是一個不錯的方法。營業員的儀表應恰到好處,因為它向顧客傳遞了商店的風格。營業員的服飾需整潔大方、端莊樸素、輕便協調、色彩和諧,顧客認可了營業員的衣著才會對店內服裝有信心。營業員應時刻面帶微笑,緩解顧客的緊張感,使其相信店內的氣氛會是輕松愉快的,店內服裝會是有吸引力的,值得進店挑選。
再就是通過陳列品增加對感官的刺激。商品陳列時要將顧客最感興趣的樣式擺在顧客最易注意到的地方,可以根據進店顧客的表現把握顧客的興趣所在。除了商品的陳列,店內相關裝飾物的擺放同樣會影響顧客進店的信心。有特色的飾物可以幫助引起顧客的注意及興趣,顧客也會從這一局部判斷商店是有特色有品位的,從而對店內的氣氛和商品充滿信心,渴望進店體會。
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時下做服裝生意的朋友很多,但大多都是看別人怎么做自己也怎么做,看別人打折自己也打折,看別人高價自己也高價,沒有自己的經營理念,到頭來什么都比別人慢一拍,商機全讓別人占了先,生意自然不如別人好了,所以,做服裝生意必須有自己的經營理念。
傳統的服裝生意的想法在折扣店往往是誤區。以傳統服裝店的想法來考慮問題,認為款色好、尺碼全為第一要素。而折扣店的特點是尺碼不全、款色相對落后,自然,不能夠在進貨時做到十全十美,只有揚長避短,發揮折扣店固有的特色:品牌+低折扣。
雖然我們的服裝只要1-2折的進貨價格,也能夠賣5折、6折。但是這樣的生意是沒有特色和優勢的,試想一個沒有任何優勢的店鋪能夠在這樣的競爭社會堅持多久。沃爾瑪能夠做到世界500強第一,就是“天天平價”。在經營折扣店的同時,在市場上補充一些新款來銷售。往往這樣的銷售,經營者很難把握尺度,就是新款的利潤是多少?
如果也同樣保持100%以上,這樣的店鋪,客人進來時的感覺是“好看”的衣服(新款)太貴,沒有任何優勢,沒有感覺到折扣店的滋味。其他服裝在新款的陪襯下更加顯得“難看”,不論價格的優勢,畢竟在這樣的購物環境下,顯得無從下手。你這時候可以使用生意專家里面的銷售分析,他就可以把你的哪個貨物賣的好,賣一個衣服的利潤,成本是多少,都是可以很清楚的表達出來的,你可以很清楚的看到自己的利潤等等的。

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