韓都衣舍集團另辟多品牌發展戰略

　　日前，韓都衣舍董事長趙迎光向億邦動力網透露，集團目前自有品牌已經達到20個，完成了類目和風格的基本覆蓋，今后的子品牌將和線下知名品牌或者國際品牌合作推出。“這些知名品牌基本已經在天貓招商的品牌庫之中，或者未來將被添加進入品牌庫中。”

　　韓都衣舍已經和三個知名品牌完成了基本的洽談，但暫不方便透露品牌的具體名稱。億邦動力網了解到，這些品牌涉及童裝、運動戶外、內衣三個類目

　　據悉，韓都衣舍集團將和這些線下知名品牌成立合資公司，用這種形式運營知名品牌的線上業務，也有可能單獨推出新的互聯網品牌。

　　趙迎光介紹，未來合作的線下品牌負責產品部分，而營銷業務則由韓都衣舍方面負責。“新品牌是我們共同的孩子，雖然沿用知名品牌的名稱，但是我們擁有共同的收益。”

　　韓都多品牌戰略辟蹊徑：攜手線下知名服飾

　　一位業內人士指出，韓都衣舍和線下知名品牌合作，有利于將生產方的供應鏈優勢和韓都衣舍的互聯網營銷優勢、電商運營經驗相互融合，實現優勢互補，有利于進一步提升韓都衣舍的產品品質和品牌影響力。

　　在天貓開啟定向招商，大幅提高入駐門檻后，趙迎光認為，整頓經營秩序是好事情，未來天貓還會進一步加強對商品的品質監控，實現優質優價，為用戶提供性價比高的產品。“不能保障產品品質的商家，下一輪也會被淘汰掉。”

　　此外，趙迎光指出，優質才能帶來優價，商家只有依靠用戶數量的不斷增長和客單價的提高這兩條腿走路，才是長久之計。

　　“商家如果能夠做到產品優質低價也是可以的，但是太難啦。”趙迎光舉例，一條牛仔褲要做到符合國家標準，假設成本是60元，有的品牌要把這個產品賣到300元才能賺錢，但是運營優秀的品牌只需賣到100元就可以賺錢。

　　如果商家的運營能力不足、成本過高，還希望把商品賣到100元，只能把成本降低到30元。“這樣造成的結果就是，同樣成本60元的牛仔褲，將產品賣到300元的品牌可以賺小錢;運營能力強的將產品賣100元的，可以賺大錢;而把成本降低到30元，賣100元的商家，則會因為質量不合格而被淘汰。”