波蘭內衣Corin制造商設計如何切入市場的？

　　據波蘭服裝和紡織行業廠商協會會長Mr. Tadeusz Wawrzyniak表示，波蘭內衣制造商為服裝行業發展最快的區塊，不少波蘭公司在國外銷售相當成功。許多波蘭內衣制造商不久前僅聚焦于東歐市場，現在則亦出口其產品到不易切入的西歐國家，如德國、法國、英國等。

　　波蘭內衣公司需要付出很多努力來獲得國外買主的信任，然而，一旦成功就有機會大幅提高其銷售額。波蘭高級內衣制造商的營收為幾百萬到2,000萬波幣(約470萬歐元)不等。

　　專門制造高級內衣的波蘭Corin公司，其出口金額占公司銷售額的70%。該公司最大出口市場為美國和加拿大，另外，也正在與葡萄牙和西班牙的通路商談判中。目前Corin公司產品在美國精品店銷售，一套內衣價格超過100美元。然而，Corin公司經歷約7年的時間，才成功進入美國市場。

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　　自今年年初以來，Prada的股票市值已經蒸發37%;與此同時，Hugo Boss的市值的降幅已超過20%。雖然法國興業銀行的Thierry Cota仍然對Hugo Boss的評級定為“持有”，但同時也將期望價格從100歐元下調至89歐元。德意志銀行的Gilles Erico仍把Prada的評級維持于“購買”，但將期望價格從47港元調至45港元。

　　經濟影響和地緣政治是導致銷售業績疲軟的主要原因。Hugo Boss的巨大風險和不確定性在今年的投資者日上，Hugo Boss仍然維持了其較高的單數增長和2020年25%的EBITDA利潤率目標。可惜的是，由于美國市場混業經營的興起，整個公司在美國市場今年的表現不佳并有持續到2016年的趨勢。

　　依目前國際政治氛圍分析，日本是唯一個可以預見會有強勁增長勢頭的國家。他同時指出公司在接下來的夏季，歐元匯率的影響會十分明顯。“我們在中國大陸地區，香港也是如此，北美市場都面臨著7%至8%的虧損。”Gilles Erico談到，盡管三季度業績面臨著兩位數下跌的窘境，Prada仍繼續簡化它的全線批發業務。

　　但是，由于毛利減少的貨幣效應和公司的內部消耗，利潤影響應該會導致一定量的杠桿化。16年財年的每股利潤和銷售額已經分別減少了9%和3.4%來應對三季度預計的糟糕表現和全球經濟和地緣政治的紛爭。Gilles Erico提到，“我們之所以購買Prada股票是因為看好品牌的復蘇能力，我們相信Prada能通過規模驅動來實現利潤率的反彈。”

　　今年美國市場貢獻了整體銷售額的18%，而大中華地區則貢獻了整體銷售額的8%。分析師Thierry Cota相信整個歐洲市場業績將會受到地緣政治和法國疲軟市場表現的影響。Thierry Cota同時表示Hugo Boss的2016年零售業績增長率可能低于5%以獲得2020年的利潤目標。Hugo Boss仍將貫徹自己專注于提升奢侈品銷售額和女裝成衣銷售額的目標。奢侈品銷量從如今的10%~12%到2020年的20%，同時女裝成衣從如今的11%到2020年15%的目標。公司亦希望專注于網店銷售和中國市場。