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    汕頭內(nèi)衣?lián)纹鹗澜缫黄?/h1>
    2020/12/7 11:08:00 來(lái)源: 評(píng)論(0)1708

    內(nèi)衣

          40年前,汕頭被列為經(jīng)濟(jì)特區(qū)時(shí),只有龍湖片區(qū)1.6平方公里的家底。僅有的居民區(qū),是一個(gè)用棚屋搭建起來(lái)的小漁村。張維生站在自家門口眺望龍湖,滿目荒灘,四周皆是沙丘。

    改革開(kāi)放前的汕頭沒(méi)有產(chǎn)業(yè)。張維生讀到小學(xué)五年級(jí),家里出不起學(xué)費(fèi),他開(kāi)始上街賣魚、賣水果,還辦過(guò)毛衣廠,“什么能掙錢就賣什么。”

    80年代,汕頭谷饒鎮(zhèn)的一位華僑,投資了一家紡織企業(yè),開(kāi)始生產(chǎn)針織內(nèi)衣。利用經(jīng)濟(jì)特區(qū)的便利,汕頭人做的內(nèi)衣大多賣到了國(guó)外。

    緊跟著谷饒的腳部,汕頭其他鄉(xiāng)鎮(zhèn),諸如陳店、司馬浦,陸續(xù)開(kāi)起了內(nèi)衣廠。

    在國(guó)人思想并不算開(kāi)放的年代,汕頭街上,到處張貼著巨型女士?jī)?nèi)衣廣告。身材纖細(xì)的女模特,穿著汕頭人做的棉質(zhì)內(nèi)衣,擺著POSE,旁邊有醒目的廣告詞“XXX內(nèi)衣加工”。

    到90年代末,汕頭內(nèi)衣廠已經(jīng)隨處可見(jiàn)。走在街頭,“噠噠噠”的機(jī)器聲,從四面八方傳來(lái),從早響到晚。

    張維生也在這時(shí)做起了內(nèi)衣生意,他和從香港回來(lái)的親戚,搭幾個(gè)廠棚,架幾臺(tái)機(jī)器,就是最初的車間。機(jī)器轟鳴不斷,香港來(lái)的外貿(mào)訂單一個(gè)接著一個(gè)。沒(méi)過(guò)幾年,張維生就自己出錢建了一個(gè)廠房。

    張純還記得,自己18歲時(shí),被父親拉到廣交會(huì),和外國(guó)人談生意的情景。

    “那時(shí)候不大的展會(huì),全是背著雙肩包的外國(guó)人。”他們包里裝著美金,到內(nèi)衣攤位上,和中國(guó)人談?dòng)唵巍?/p>

    張純和父親忙得不可開(kāi)交,要貨的外國(guó)人太多了。“為了早點(diǎn)拿到貨,他們會(huì)當(dāng)場(chǎng)把5000—10000美金交到我們手上,當(dāng)作意向金。”

    靠著給外國(guó)人加工內(nèi)衣,沒(méi)幾年,汕頭人幾乎家家都是三五層以上的樓房,街道穿梭的私家車如過(guò)江之鯽。汕頭的小漁村,搖身一變成了洋房、酒店、辦公大樓,以及上萬(wàn)家內(nèi)衣廠。

    可是,放眼汕頭內(nèi)衣廠行業(yè),一年生產(chǎn)幾億件內(nèi)衣,“卻沒(méi)有幾個(gè)出名的品牌。”

    “只能代加工”

    汕頭的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)也分銷路:陳店人的內(nèi)衣大多內(nèi)銷,占了國(guó)內(nèi)60%的內(nèi)衣市場(chǎng)。谷饒人的內(nèi)衣大多賣給了外國(guó)人。

    汕頭人做內(nèi)衣,最早實(shí)行“三來(lái)一補(bǔ)”:來(lái)料加工、來(lái)樣加工、來(lái)件裝配和補(bǔ)償貿(mào)易。如描述的那樣,一開(kāi)始,汕頭人都是在給人做代加工。

    沃爾瑪、麥德龍這類國(guó)際商超,是汕頭多數(shù)內(nèi)衣工廠的大客戶。他們要的內(nèi)衣款式樸素,做工簡(jiǎn)單,訂單量巨大。

    一件沃爾瑪內(nèi)衣,出廠價(jià)1塊多美元,漂洋過(guò)海到大洋彼岸,價(jià)格至少翻6倍。

    工廠做代加工,幾乎沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。“旺季的時(shí)候,客戶會(huì)不停地催你趕緊交貨。市場(chǎng)行情不好的時(shí)候,有些客戶會(huì)使勁挑錯(cuò)、砍價(jià),1美元的內(nèi)衣,也會(huì)給你砍掉一半。最終賺多少,還不是外國(guó)人說(shuō)了算。”

    亞洲金融危機(jī)那年,汕頭的內(nèi)衣工廠倒了一片。有些工廠沒(méi)有收定金的習(xí)慣,外國(guó)人下了單,卻不來(lái)交錢提貨,倉(cāng)庫(kù)里堆了幾百萬(wàn)美元的成品內(nèi)衣。

    張純家的工廠,因?yàn)槌D陥?jiān)持“見(jiàn)不到錢就不開(kāi)機(jī)器”,損失相對(duì)較少。但她也提了個(gè)心眼,在這一年,把自家的內(nèi)衣搬上了網(wǎng),她開(kāi)了家阿里巴巴國(guó)際站店鋪,開(kāi)始接洽新客戶,在有擔(dān)保的情況下成交。

    “裝下一個(gè)籃球”

    做了幾十年生意,張維生信奉一點(diǎn):“要賺就賺有錢人的錢。”

    “習(xí)慣穿400元的內(nèi)衣的人,一般不會(huì)還價(jià),但在地?cái)偵腺I20元的內(nèi)衣的人,會(huì)費(fèi)盡口舌把價(jià)格還到15元。”張純記得父親這句話,所以他們的內(nèi)衣,一直走中高端路線。

    “歐美人錢多,所以一開(kāi)始,我們就把市場(chǎng)定在了歐美發(fā)達(dá)國(guó)家。”2005年,張純從加拿大留學(xué)回來(lái)時(shí),哥哥已經(jīng)在美國(guó),幫家里成立了一個(gè)內(nèi)衣品牌。當(dāng)時(shí),汕頭內(nèi)衣的內(nèi)銷領(lǐng)域里,曼妮芬、秋鹿、美標(biāo)這些品牌,已在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)初露頭角。

    但在外國(guó)人眼里,中國(guó)工廠始終是做代加工的,成不了自己的品牌。

    品牌初創(chuàng)幾年,在美國(guó)、法國(guó)、意大利等發(fā)達(dá)國(guó)家很難擠入市場(chǎng)。“主要是因?yàn)槠放铺拢瑑?nèi)衣這東西,很多人習(xí)慣穿舊牌子。”

    張純和哥哥調(diào)研市場(chǎng)發(fā)現(xiàn),大碼內(nèi)衣幾乎是個(gè)空白市場(chǎng)。“零幾年的時(shí)候,除了國(guó)外的大牌,很少有品牌會(huì)做大碼內(nèi)衣。”

    但大碼內(nèi)衣又是有市場(chǎng)的。穿大碼內(nèi)衣的女性有兩種:一種是肥胖人群,另一種是身材苗條,但是波大的人。“這兩種人,都很難找到合適的內(nèi)衣。”

    恰好當(dāng)時(shí),一位英國(guó)客戶問(wèn)張純,“你們能不能做出30多個(gè)尺碼的內(nèi)衣?”

    兩兄妹在心里數(shù)了數(shù)“ABCDE…”,然后意識(shí)到,這個(gè)市場(chǎng)的確很大。

    大碼內(nèi)衣是什么概念?一般的內(nèi)衣,有6—9個(gè)尺碼,碼數(shù)從“32A”,到“38D”。而張純家的內(nèi)衣,最多有70多個(gè)碼,罩杯***做到了“J”。

    ***的內(nèi)衣做出來(lái)后,能一邊裝一個(gè)籃球。

    大碼內(nèi)衣推出來(lái)后,來(lái)張純的國(guó)際站下單的客戶源源不斷。

    自家品牌火到國(guó)外

    “法國(guó)女性喜歡帶蕾絲的內(nèi)衣,艷麗的顏色更受歡迎,款式越性感越好。”張純說(shuō),在穿內(nèi)衣這件事上,法國(guó)女人引領(lǐng)了潮流。

    而看似開(kāi)放的美國(guó)人,卻更喜歡樸素、保守的內(nèi)衣。張純的客戶里,美國(guó)人占大多數(shù),他們對(duì)款式的花樣并無(wú)太大要求。

    近兩年,國(guó)內(nèi)流行的“無(wú)鋼圈內(nèi)衣”“睡眠內(nèi)衣”等元素,在大碼內(nèi)衣領(lǐng)域,賣得并不好。“有鋼圈的內(nèi)衣?lián)瘟Ρ容^大,硬度夠強(qiáng),才能把大胸?fù)纹饋?lái)。”

    這極考驗(yàn)工人的手藝。

    最難的點(diǎn)在于,用縫紉車給罩杯壓邊的步驟。“杯太大,我們工人的手太小,托不住,但又不能壓彎它。”所以,每個(gè)車工上崗前,需要不斷練習(xí)如何手拿罩杯,哪種姿勢(shì)才不會(huì)把罩杯壓彎。

    做好的大碼內(nèi)衣,儲(chǔ)存也很難。“普通內(nèi)衣,一個(gè)箱子能裝20多件,大碼內(nèi)衣只能裝10件。”剛做大碼的那幾年,張純的客戶有時(shí)會(huì)向她反映,寄過(guò)來(lái)的內(nèi)衣被壓壞了。

    后來(lái),張純調(diào)整了好幾次面料,用了被壓彎也能回彈的棉料,情況才好轉(zhuǎn)。

    前幾年,有澳洲的客戶在國(guó)際站上,看到張純的自有品牌“parfait”,什么話都沒(méi)有問(wèn),直接下單了。

    張純覺(jué)得詫異,通常,客戶第一次成交之前,會(huì)問(wèn)一大堆問(wèn)題,還會(huì)砍價(jià)。對(duì)方告訴他,“parfait”現(xiàn)在在澳洲非常火,澳洲女人都喜歡這個(gè)品牌。

    張純這才知道,自家的品牌在國(guó)外火了。一件parfait的內(nèi)衣,在澳洲的線下店鋪,至少賣90美元。但因?yàn)榭钍綍r(shí)尚,質(zhì)量又好,所以會(huì)經(jīng)常斷貨。“如今,在大碼內(nèi)衣的設(shè)計(jì)師圈子里,parfait都是出名的。”

    今年的疫情之后,張純的客戶里,線下銷售的客戶少了一半。但國(guó)際站上,做電商的客戶成交額,比以往多了至少100%。原本兩個(gè)月下單100萬(wàn)***的客戶,現(xiàn)在能下單450萬(wàn)***。

    “大家疫情關(guān)在家里,反而開(kāi)始囤起了內(nèi)衣。”不僅如此,原本,國(guó)際站店鋪里,很少出現(xiàn)來(lái)自印度的訂單,今年,一個(gè)印度客戶,一次性下單了2個(gè)柜的大碼內(nèi)衣。看了新聞,張純才知道,印度因?yàn)橐咔閲?yán)重,很多紡織企業(yè)都倒閉了。

    從給外國(guó)人代加工,到現(xiàn)在自家品牌火到國(guó)外,張純終于能為汕頭人正名:“我們是有品牌的。”


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