汕頭の下著は世界を支えている。

40年前、汕頭が経済特區に指定された時、龍湖片區の1.6平方キロメートルの家の底しかなかった。唯一の住民區は、小屋で建てられた小さな漁村だ。張維生は家の前に立って龍湖を眺め、荒れ果てたビーチを見渡し、周りは砂丘だった。

改革開放前の汕頭には産業がなかった。張維生は小學校5年生になって、家で授業料が出られなくて、彼は町へ魚を売ったり、果物を売ったりし始めました。セーター工場もやったことがあります。「お金を稼ぐことができるものは何でも売っています。」

80年代、汕頭谷饒鎮のある華僑は、紡績企業に投資し、ニット下著の生産を始めた。経済特區の便利さを利用して、汕頭人が作った下著の多くは海外に売られた。

汕頭の他の郷鎮、例えば陳店、司馬浦に続いて、下著工場が続々とオープンした。

中國人の思想が開放的ではない時代、汕頭街には、巨大な女性の下著の広告があちこちに貼られていた。小柄な女性モデルは、汕頭人が作った綿製の下著を著て、POSEを並べていて、隣に目立つキャッチコピー「XXX下著加工」があります。

90年代末になると、汕頭下著工場はすでに隨所に見られるようになった。街頭を歩いていると、「ダダダ」という機械の音が、四方八方から聞こえてきて、朝から晩まで鳴っていた。

張維生もこの時下著の商売を始めて、彼は香港から帰ってきた親戚と、いくつかの工場の小屋を建てて、いくつかの機械を架けて、最初の職場です。機械の轟音が絶えず、香港からの対外貿易の注文が次から次へと続いている。數年もしないうちに、張維生は自分でお金を出して工場を建てた。

張純は自分が18歳の時、父に広交會に連れて行かれ、外國人と商売をしていた光景を覚えている。

「あの頃は大きくなかった展示會は、ショルダーバッグを背負った外國人ばかりでした」彼らのかばんにはドルが入っていて、下著の屋臺に行って、中國人と注文を話しています。

張純と父は忙しくて、荷物をもらう外國人が多すぎる。「早く品物を手に入れるために、彼らはその場で5000~10000ドルを私たちの手に渡して、意向金とします。」

外國人に下著を加工して、數年もしないうちに、汕頭人のほとんどの家は3、5階以上のビルで、街を行き來する自家用車は川を渡るフナのようだ。汕頭の小さな漁村は、洋館、ホテル、オフィスビル、そして萬軒以上の下著工場に変わった。

しかし、汕頭下著工場業界に目を向けると、年間數億枚の下著を生産しているが、「有名なブランドはいくつもない」。

「加工のみ」

汕頭の下著産業も販売路を分けている:陳店人の下著の多くは國內販売で、國內の60%の下著市場を占めている。谷饒人の下著の多くは外國人に売られている。

汕頭人は下著を作り、最も早く「三來一補」を実行した:材料加工、サンプル加工、部品組立と補償貿易。説明したように、最初は汕頭人が代加工をしていました。

ウォルマート、マドロンのような國際商超は、汕頭の多くの下著工場の大顧客だ。彼らが注文した下著のデザインは素樸で、仕事は簡単で、注文量は巨大です。

ウォルマートの下著1枚で、出荷価格は1ドル以上で、海を渡って大洋の向こう岸まで漂い、価格は少なくとも6倍になった。

工場は代行加工をしていて、ほとんど発言権がありません。「繁忙期になると、お客様が急いで納品を催促します。市場の相場が悪いときは、間違えたり、値切ったりするお客様もいます。1ドルの下著も、半分切ってあげます。最終的にいくら稼いでも、外國人が決めるわけではありません」

アジア金融危機の年、汕頭の下著工場が倒れた。一部の工場では定金を受け取る習慣がなく、外國人が注文したが、お金を払って荷物を運ばず、倉庫には數百萬ドルの完成品の下著が積み上げられている。

張純家の工場は、長年「お金が見えなければ機械をつけない」と主張してきたため、損失は相対的に少ない。しかし、彼女も心を込めて、この年、自分の下著をネットに運んで、彼女はアリババ國際駅の店を開いて、新しい取引先と連絡を取り始めて、保証のある狀況で成約しました。

「バスケットボールを1つ入れる」

數十年の商売をして、張維生は少し信奉します:“儲けるなら金持ちのお金を稼ぎます。”

「400元の下著を著るのに慣れている人は、普通は値切らないが、露店で20元の下著を買う人は、會費を15元に返す」。張純は父のこの言葉を覚えているので、彼らの下著は、ずっと中高級路線を歩いています。

「歐米人はお金が多いので、最初は歐米の先進國に市場を決めました」。2005年、張純がカナダから留學して帰ってきたとき、兄はすでにアメリカにいて、家に下著ブランドを設立しました。當時、汕頭下著の國內販売分野では、マンニフィン、秋鹿、美標などのブランドが國內市場で初めて頭角を現した。

しかし、外國人から見れば、中國の工場はずっと代加工をしていて、自分のブランドにはなれない。

ブランドは創業數年で、米國、フランス、イタリアなどの先進國では市場に進出することは難しい。「主にブランドが新すぎて、下著というものは、古いブランドを著るのに慣れている人が多いからです。」

張純と兄が市場を調査したところ、大きいサイズの下著はほとんど空白の市場であることが分かった。「何年かの間、海外の大物を除いて、大きな下著を作るブランドはめったにありませんでした。」

しかし、大きいサイズの下著はまた市場があります。大きいサイズの下著を著ている女性は2種類あります。1つは肥満者で、もう1つはスリムですが、波が大きい人です。「どちらも、似合う下著を見つけるのは難しい」

ちょうどその時、あるイギリスの取引先が張純に「30サイズ以上の下著を作ってもらえませんか」と聞いた。

兄妹は心の中で「ABCDE...」を數え、この市場は確かに大きいことに気づいた。

大きいサイズの下著はどんな概念ですか?一般的な下著は、6~9サイズで、サイズ數は「32 A」から「38 D」までです。張純家の下著は、最大70ヤード以上あり、カップ***は「J」を達成した。

***の下著ができたら、バスケットボールを1つ入れることができます。

大きいサイズの下著が押し出された後、張純の國際駅に注文しに來たお客様が絶えなかった。

自社ブランドの海外進出

「フランス人女性はレースのついた下著が好きで、派手な色が人気で、デザインがセクシーであればあるほどいいです」。張純氏によると、下著を著ることで、フランスの女性が流行をリードしたという。

開放的に見える米國人は、地味で保守的な下著が好きだ。張純のお客様の中には、アメリカ人が大多數を占めています。彼らはデザインの柄にあまり要求していません。

ここ2年、國內で流行している「無鋼輪下著」「睡眠下著」などの要素は、大きな下著分野ではよく売れていない。「鋼輪のある下著は力が大きく、硬度が強くてこそ、大きな胸を支えることができる」。

これは労働者の技術を極めて試している。

最も難しい點は、ミシンでカップにエッジを押し付ける手順です。「コップが大きすぎて、私たちの労働者の手が小さすぎて、支えられないが、それを曲げることはできない」。だから、すべての車工が出勤する前に、どのようにカップを手に持つか、どの姿勢がカップを曲げないかを絶えず練習しなければならない。

出來上がった大きいサイズの下著は、貯蔵も難しい。「普通の下著は、一つの箱に20點以上入れることができ、大きいサイズの下著は10點しか入れられない」。大きいサイズを作ったばかりの數年、張純の取引先は時々彼女に反映して、送ってきた下著が潰された。

その後、張純は何度も生地を調整し、曲げられても弾ける綿を使って、狀況が好転した。

數年前、オーストラリアのお客様が國際ステーションで、張純の自社ブランド「parfait」を見て、何も聞かずに直接注文しました。

張純は驚いた。通常、お客様が初めて成約する前に、たくさんの質問をしたり、値切ったりします。相手は彼に「parfait」が今オーストラリアでとても人気があり、オーストラリアの女性はこのブランドが好きだと言った。

張純はこれで、自分のブランドが海外で人気があることを知った。parfaitの下著は、オーストラリアのオフラインショップで、少なくとも90ドルで売られています。しかし、デザインがおしゃれで、品質もいいので、よく品切れになります。「今、大きな下著のデザイナーの輪では、parfaitが有名です」

今年の疫病の後、張純の取引先の中で、オフラインで販売する取引先は半分少なくなった。しかし、國際ステーションでは、電子商取引をする顧客の成約額が、これまでより少なくとも100%増えた。もともと2ヶ月で100萬***を注文したお客様は、今では450萬***を注文できます。

「みんな疫病が家に閉じ込められて、かえって下著を買い占め始めた」。それだけでなく、もともと、國際ステーションの店舗では、インドからの注文はめったにありませんでしたが、今年は、インドのお客様が、一度に2つのロッカーの大きな下著を注文しました。ニュースを見て、張純はインドが疫病が深刻なため、多くの紡績企業が倒産したことを知った。

外國人に加工を代行してから、今まで自分のブランドの火から國外まで、張純はついに汕頭人のために正名することができます:“私達はブランドがあります。”