服裝零售業(yè)轉(zhuǎn)型瓶頸如何突破 意識和選擇成為關(guān)鍵

　　在最近的幾年里，傳統(tǒng)的服裝行業(yè)在市場上并不受歡迎，服裝行業(yè)將面臨這轉(zhuǎn)型，但是如何讓突破轉(zhuǎn)型的瓶頸，成為了商家的關(guān)注點。

　　“不是傳統(tǒng)不行了，是你的企業(yè)跟不上時代了！要不在變革中脫穎而出，要不等著市場瓜分你的蛋糕！”

　　每當GDP出來時，我們感嘆GDP增速又下降了，雖然國內(nèi)生產(chǎn)總值整體在提升，但依然會聽到傳統(tǒng)時尚產(chǎn)業(yè)（以紡織服裝業(yè)為代表）哭喊老本行不賺錢！主營業(yè)務虧損嚴重，凈利同比下降厲害。雖然轉(zhuǎn)型升級喊得很大聲，然而市場一直在拭目以待這個行業(yè)的轉(zhuǎn)型結(jié)果。但是，并非所有零售品牌都在哭喊不賺錢，我們依然可以看到有些企業(yè)諸如富安娜、奧康、跨境通等預期增長顯著的2015年報業(yè)績。

　　2015年，經(jīng)初步核算，全年國內(nèi)生產(chǎn)總值676708億元，比上年增長6.9%.其中第三產(chǎn)業(yè)在GDP的比重最大， 第三產(chǎn)業(yè)占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重為50.5%，比上年提高2.4個百分點，首次突破50%.

　　在結(jié)構(gòu)調(diào)整和體制機制改革下，全年第三產(chǎn)業(yè)增加值比上年增長8.3%，增速比第二產(chǎn)業(yè)快2.3個百分點.即使是在增速放緩的情況下，消費對增長的拉動作用在進一步增強.全年最終消費對經(jīng)濟增長的貢獻率為66.4%，比上年提高15.4個百分點.可見，消費能力在某種程度下，并沒有受GDP增速放緩的影響而下降.市場的消費能力也在進一步被挖掘.

　　另一角度看，居民收入的增長快于經(jīng)濟增長，全年全國居民人均可支配收入21966元，比上年實際增長7.4%(扣除價格因素)，快于國內(nèi)生產(chǎn)總值增速0.5個百分點.居民收入的持續(xù)該收和貧困人口的大幅減少也伴隨著人們消費能力的進一步提升.

　　所以問題來了，在消費能力逐漸提升的今天，我們看到傳統(tǒng)企業(yè)仍有大部分的業(yè)績下滑情況，主營業(yè)務利潤增長不明顯，甚至凈利虧損的情況，那些利潤都去哪里了?

　　答案很簡單：被互聯(lián)網(wǎng)瓜分了！

　　怎講？我們來看與互聯(lián)網(wǎng)及消費領域關(guān)系最大的中國電子商務市場，2015年中國電子商務市場交易規(guī)模達16.2萬億，增長21.2%.網(wǎng)絡購物37.2%的強勁增長拉動了電子商務整體的增長. 艾瑞咨詢認為移動端及線上線下結(jié)合的電子商務市場交易規(guī)模在2018年將達到27.5億的規(guī)模. 艾瑞咨詢最新數(shù)據(jù)顯示，2015年電子商務市場細分行業(yè)結(jié)構(gòu)基本穩(wěn)定，相較中小企業(yè)B2B的電子商務，網(wǎng)絡購物占比較去年上升.且2015年中國網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模3.8萬億元，在未來，仍有很大的增幅空間.預計在2018年可達到7.5萬億元.B2C市場交易規(guī)模為2.0萬億元，在中國整體網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模中的占比達到52.2%.其中隨著消費者對產(chǎn)品高質(zhì)量的需求提升，從增速上來看，期間B2C網(wǎng)絡購物市場增長58.3%，遠超C2C市場12.6%的增速.

　　其實市場需求一直都在，是互聯(lián)網(wǎng)在分割線下這塊利益蛋糕。而且互聯(lián)網(wǎng)根本沒有創(chuàng)造任何需求，互聯(lián)網(wǎng)的方式方法在迎合消費者的購物習慣，同時也在適當刺激消費者的消費欲望。需求就在那里，只是你沒有看到。在過去就認你牌子的那些顧客們，曾經(jīng)也許是你的忠實粉絲，然而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下，以及供給側(cè)倡導的用需求側(cè)刺激供給側(cè)，而不是以供給推動需求的概念里，對產(chǎn)品本身質(zhì)量品質(zhì)、過剩產(chǎn)能化解以及制造業(yè)升級提出了更高的要求。那么固守原來的產(chǎn)品業(yè)務，真的是否能得到將新一代消費群體的青睞，就要看你的產(chǎn)品體系及布局是否能夠順勢而為。

　　然而僅僅是開通電子商務就可以算是迎合了互聯(lián)網(wǎng)大潮了么？馬云曾在2015年3月的IT領袖峰會上談到“傳統(tǒng)企業(yè)如果不與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合活不久！”于是傳統(tǒng)企業(yè)紛紛開始開通電子商務，在網(wǎng)上進行銷售。然而對于產(chǎn)品沒有任何革新升級的情況下，僅僅從線下搬到線上的銷售，只會是多了個渠道而已，歸根結(jié)底，賣的是產(chǎn)品，如今的消費者不會因為你有線上渠道就會買你的產(chǎn)品，消費者有了自己對于產(chǎn)品品質(zhì)，個性化差異化特征以及自我需求的判斷，因此最終看的仍是你賣的是不是新一代消費群體所需要的？如知名戶外品牌探路者2015年業(yè)績報表我們可以看到，盡管電子商務業(yè)務占據(jù)總主營戶外業(yè)務凈利潤27%，然而2015財年凈利潤卻以10%的速率同比下降。

　　傳統(tǒng)企業(yè)主營業(yè)務業(yè)績增長乏力，到底問題出在了哪里？！我們建議傳統(tǒng)企業(yè)應該做一下準備：

　　主營業(yè)務不行，是你的意識出了問題！

　　在互聯(lián)網(wǎng)沖擊的浪潮下，朗姿率先引領時尚走進“泛時尚生態(tài)圈” 。

　　“泛時尚”又稱“大時尚”：是區(qū)別于傳統(tǒng)時尚產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品多元概念，是傳統(tǒng)時尚文化產(chǎn)業(yè)的衍生領域。泛時尚致力于打造時尚產(chǎn)業(yè)時尚生活方式多個領域維度的立體時尚零售生態(tài)。這種概念的倡導是迎合現(xiàn)在8090消費者的個性化需求浪潮，營銷重新回歸個性化、場景化特征。

　　“大體育生態(tài)圈”打造多位一體的大體育泛戶外產(chǎn)業(yè)服務。隨著國人對體育的熱情也逐步升溫，體育產(chǎn)業(yè)也在倡導“大體育生態(tài)圈”打造戶外產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，集合場館賽事、體育投資、體育服務等。隨著而來的戶外的概念也不在是過去所單純理解的登山或者滑雪等，隨著輕運動概念的流行，戶外也衍生出“泛戶外”的概念，即8090所熱愛的輪滑、滑板、自行車，馬術(shù)等任何走出戶外的運動概念，區(qū)別于傳統(tǒng)我們所理解的登山、滑雪等帶有探險危險性質(zhì)的戶外運動。泛戶外是現(xiàn)在較為飽和的戶外運動市場中另辟蹊徑之路。是迎合大眾市場，將體育產(chǎn)業(yè)平民化大眾化并且流行化時尚化的舉措。而泛戶外滑板運動最為凸顯的是美國90年代的滑板風。以品牌Palace、Polar Skate Co.以及OSiris較為突出。以及諸如跑步、自行車等簡便高效的戶外品牌，如在全球具有專業(yè)精神和影響力的戶外品牌如rh+、hind、spider等。

　　“輕運動+時尚專業(yè)運動概念廣受市場青睞”。專業(yè)運動服裝因極其強調(diào)技術(shù)創(chuàng)新和專業(yè)，使得大眾一則很難接觸，二則行業(yè)入門門檻較高，三則品牌受眾較為有限，因此在中國逐漸崛起的時尚產(chǎn)業(yè)中，打造時尚運動概念，同時也體現(xiàn)了運動生活化場景的概念，更是迎合現(xiàn)在8090消費者的愛好和需求。這也是未來時尚產(chǎn)業(yè)的重要趨勢。運動概念也在被廣泛理解，隨著人們工作生活壓力的上升，逐漸需要尋找一種減壓且時間要求較短，技術(shù)要求較低的運動方式，“輕運動”理念逐漸風靡全球。輕運動品類范疇包含如健美操、瑜伽和舞蹈等。

　　迎合市場需求是順勢而為的明智之舉！

　　據(jù)2015中國互聯(lián)網(wǎng)消費趨勢報告研究顯示，中國網(wǎng)購主力軍主要由70后、80后、90后組成。其中80后、90后雖然僅占全國總?cè)丝诘?1%，卻貢獻了中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的55%、中國網(wǎng)購人群的73%。因此在走這條互聯(lián)網(wǎng)＋傳統(tǒng)時尚的道路上，用新思維新方法，關(guān)注新一代消費者的需求，順應時勢，抓住趨勢才是明智之舉。

　　通過淘寶大數(shù)據(jù)我們能看出，708090的消費特征：70后最熱衷戶外運動；80后更喜歡網(wǎng)上購物、90后偏好輕運動，潮范服飾。80后目前作為主力的消費人群，消費理念既有70后的家庭觀念，使用功能性，又有個性彰顯的需求。因此市場并沒有創(chuàng)造新的需求，而是我們要立足市場去更懂未來的主力消費者。

　　90后群體對于個性小眾品牌和潮流高階品牌的關(guān)注程度較高，個性小眾潮流高階所反映的是自我個性的宣導，我為自己代言的欲望。因此獨立個性和潮流高階品牌，我們認為，的確是未來頗具潛力的增長型市場看點。

　　關(guān)注并投資未來具有潛力的增長型市場才是制勝之舉！

　　從我們調(diào)研的北京、上海、深圳、石家莊、鄭州、成都等具有代表性的10家商場中（數(shù)據(jù)來源：北京大悅城、三里屯太古里、上海恒隆、深圳君尚百貨、安陽萬達廣場、鄭州國貿(mào)360、成都王府井百貨等）排除國際一線奢侈品品牌如Chanel、LV等，將所有品牌分類成日韓潮牌、輕運動戶外品牌、時裝、休閑裝和其他（如內(nèi)衣、運動品牌）五個大類，統(tǒng)計如下：休閑裝品牌所占商場品牌比例最大38%，其次以潮牌及潮牌集合店為主，占比23%，時裝品牌所占商場品牌比例21%，輕運動戶外品牌逐漸瓜分傳統(tǒng)運動戶外品牌，具有較大市場潛力。從數(shù)據(jù)中看出，傳統(tǒng)的休閑裝時裝品牌也逐漸在被日韓潮牌分割，由原來幾乎70%的品牌占比逐漸被瓜分。

　　潮牌更迎合8090需求

　　隨著8090的新生力量，潮牌或潮牌集合店諸如大嘴猴，i.t，MLB等逐漸以鮮活的時尚元素，中高端的市場定位，潮流特色的營銷推廣以及前衛(wèi)創(chuàng)新的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量贏得了市場的喜愛。樂天百貨的負責人在某次采訪中談到“引入潮牌不僅是為了迎合新生力量的消費群體，更是對同質(zhì)化嚴重的時尚品牌市場進行突破。”《百度90后調(diào)查報告》也指出，90后的消費并不盲目，他們的消費觀是“消費，只為喜歡而買單”。為了迎合90后的喜好，各大商場也是開始引進潮牌，追求原創(chuàng)，并且這些非奢侈品價格的潮牌集合店的模式也是參照了歐美相對成熟流行的集合店模式，更是值得一試的市場嘗試。尤其是尚未在中國被開發(fā)的具有全球影響力的潮牌品牌如美國教父級潮牌Vision Street Wear以及美國集輕運動和潮牌一體的Osiris和韓國潮牌Playmonsters。

　　泛戶外輕運動產(chǎn)業(yè)蛋糕很大，具有強勁市場增長潛力

　　我們從中商情報網(wǎng)研究數(shù)據(jù)看到2016戶外運動行業(yè)發(fā)展喜憂參半，一則新一代消費者需求明確、消費逐漸理性并且對個性化品質(zhì)化需求提升，品牌形象逐漸向輕運動，輕生活等方向發(fā)展。家庭戶外，泛戶外等概念都將迎來新的發(fā)展。二則戶外運動市場投資火熱，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎設施的便利高效的推動下，戶外品牌逐漸轉(zhuǎn)向“泛戶外”“戶外+”，即戶外+旅游，戶外+健身，戶外+水上運動等新生活方式。隨著健身概念和體育產(chǎn)業(yè)的支持，傳統(tǒng)的戶外概念被打破，商家和品牌商更不容置疑的需要用新的思考方式去爭奪這塊日益漸增的蛋糕，在不斷變革創(chuàng)新中尋找新的契機。需求延伸創(chuàng)造了新的商機。

　　據(jù)UTA觀察，根據(jù)各大證券公司及市場調(diào)研分析，2016年將是紡織服裝行業(yè)并購大年，多家投資機構(gòu)看好消費品供給端的并購整合。并購整合，抱團發(fā)展趨勢或?qū)⒓铀佟Ｐ鲁B(tài)經(jīng)濟下消費品的成長驅(qū)動力也逐漸從需求量轉(zhuǎn)向細分，專業(yè)，創(chuàng)新。B端的并購整合將帶來整體效率的提升和規(guī)模效應的增長。另一個維度來講，精益化創(chuàng)新及精細化化分工將帶來更多產(chǎn)業(yè)整合機會和重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈價值體系，提升市場占有率。因此并購整合和品牌集合店將是零售供給端所關(guān)注點，用對方法是其一，選對方向更重要。市場一直在那里，需求也在那里，能否抓住并迎合需求，并且能夠抓住新的投資機會也是對意識和勇氣的挑戰(zhàn)。

　　致傳統(tǒng)時尚零售業(yè)的一封信：

　　我們感嘆著經(jīng)濟寒冬和GDP的下滑，卻看著市場的消費潛力巨大無從下手；我們感嘆著互聯(lián)網(wǎng)浪潮下傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的困難，卻依舊按照老套路老方法循規(guī)蹈矩；我們眼饞著新興泛時尚品牌的融資如火如荼，卻舍不得割下已經(jīng)虧損嚴重的業(yè)務奮力一試；我們看著大量的投資機會涌向趨勢領域，自己卻害怕做第一個吃螃蟹的人。現(xiàn)在市場沒有的，你做第一個，肉多鮮美；現(xiàn)在市場已有的，你要做的獨特差異化，另辟蹊徑。因此，選擇比努力更重要！