家紡品牌降價(jià)是理性回歸 品牌不分檔次

　　打造風(fēng)格標(biāo)簽是不少其他行業(yè)品牌確定自身地位的重要一步，但是風(fēng)格確立容易，堅(jiān)守卻很難。當(dāng)前家紡產(chǎn)品價(jià)格是否具有讓消費(fèi)者加快更換頻率的可能性時(shí)，孟先生答道：“價(jià)格問題的根本在于是否有足夠明確的低、中、高品牌定位。掙100元花10元與掙1000元花100元的比例是一樣的，如果每個(gè)層次的消費(fèi)群體都能找到相應(yīng)的品牌，價(jià)格就不是左右更換頻率的唯一標(biāo)準(zhǔn)。”

　　一個(gè)行業(yè)分中高檔品牌很正常，因?yàn)槭袌龊艽螅枨蟊姸啵鋵?shí)家紡品牌公司根本不需要去追求在什么檔次，只要追求商品性價(jià)比，貼近市場價(jià)格。誠然，在家紡行業(yè)中，部分企業(yè)也可以走低檔路線尋求突破，但不能放棄做品牌的經(jīng)營思路。在家紡行業(yè)中，低端品牌一般都把自己當(dāng)批發(fā)商，而服裝領(lǐng)域的低端卻叫快時(shí)尚品牌。

　　中高低只是針對不同目標(biāo)客群的一種定位策略，盡管優(yōu)衣庫、ZARA、H&M的定位是大眾品牌(根據(jù)品牌在其本國的定位)，但品牌名字卻叫得響，品牌形象深入人心。其根本在于他們把自己當(dāng)品牌來運(yùn)營，而不是以批發(fā)的心態(tài)來做企業(yè)。在采訪中，有消費(fèi)者表示，之所以不執(zhí)著于某一個(gè)品牌，是因?yàn)闆]有看出各品牌之間有太大的區(qū)別。這也是眾多企業(yè)反映的行業(yè)最大問題——品牌缺乏特色和自我。

　　孟先生表示，行業(yè)里的原創(chuàng)太少，很少有哪個(gè)品牌的設(shè)計(jì)讓人耳目一新。“很多國際品牌都在設(shè)計(jì)上大量投入資金和時(shí)間，就是為了做出自己的特色，而我們不少企業(yè)把精力放在拷貝，做好品牌還是要在源頭——風(fēng)格、設(shè)計(jì)上有所突破。”

　　當(dāng)提到鮮明的產(chǎn)品特色時(shí)，行業(yè)里只能想到的是富安娜。這么多年，富安娜家紡一直堅(jiān)守大花卉風(fēng)格，很值得業(yè)內(nèi)尊敬，這就是典型的特色風(fēng)格代表。富安娜固化自己風(fēng)格的同時(shí)，一定會損失部分客戶，但是也意味著培養(yǎng)起一批忠實(shí)的客戶，也在行業(yè)里找到了自己的位置。

　　然而，并不是所有特色品牌都能堅(jiān)持到最后，贏得滿堂彩。曾主打小清新風(fēng)格的提籟雅家紡近兩年銷聲匿跡，而同樣風(fēng)格明顯，有小資、小眾調(diào)調(diào)的莎鯊家紡也被多位業(yè)內(nèi)人士暗示已經(jīng)成為“明日黃花”。正像一位業(yè)內(nèi)人士所說，光有特色還不夠，品牌要做特色首先要學(xué)會生存，其次要耐住寂寞、學(xué)會堅(jiān)持。