消費意愿下降致銷售下滑?

　　前不久，兩家港股上市內衣企業雙雙發布了盈利預警，與去年上半年相比，安莉芳(01388.HK)今年同期的整體銷售下跌了約18%;都市麗人(02298.HK)凈利潤跌35%~40%。

　　對于銷售下滑，安莉芳和都市麗人不約而同地將原因歸結于經濟增長放緩，消費意愿趨于審慎，同時都市麗人還認為微商的崛起對其銷售帶來一定影響。可對于內衣這種產品，女性真的會突然間減少消費嗎?女同胞們真的會找微商買內衣嗎?

　　消費意愿下降致銷售下滑?

　　前不久，兩家港股上市內衣企業雙雙發布盈利預警，與去年上半年相比，安莉芳的整體銷售下跌約18%，經營超過18個月的店鋪中，同店銷售亦錄得10多個百分點的跌幅，同時零售點數目較去年12月底減少了30個。都市麗人預估今年上半年凈利潤同比大跌35%~40%。

　　另一家A股內衣公司匯潔股份在一季報中預測，今年上半年凈利潤的變動幅度在1.02億元至1.4億元之間，變動幅度在-20%到10%之間，而其2015年上半年的凈利潤達1.27億元，同比增長33.53%。匯潔股份表示，今年上半年業績變動的原因是新上男裝內衣品牌喬百仕、護膚品前期投入較大。

　　值得注意的是，兩家港股上市公司去年全年的凈利潤均同比上升。都市麗人2015年的收入和凈利潤分別增長23.6%和27%，達到人民幣49.534億元和5.4億元;安莉芳2015年實現收入25.36億港元，同比增長6.41%，若撇除匯兌損失，純利達到2.23億港元，較上年度增長約14%。

　　實際上，在過去5年間，都市麗人的凈利潤均實現正增長，年均復合增長率超過30%。對于上半年凈利潤的下跌，都市麗人認為是經濟放緩消費轉趨審慎，整體營運開支上升，以及微商高速發展所致。安莉芳同樣認為，消費意欲審慎導致零售環境疲弱是公司銷售下滑的重要原因，此外，毛利下降，整體營運開支上升和人民幣貶值也導致了今年的不佳狀況。

　　經濟下行，女性就不買內衣了?新三板內衣企業仙宜岱董事長顏宏鐘向記者表示，“每個企業都有自己階段性的目標，這個目標可能和經濟周期，和大環境不一致。內衣是一個比較剛需的產品，還是堅定地看好市場前景?！?/p>

　　微商發展迅猛

　　靠著遍布大小街道的店鋪，都市麗人占據了全國3.3%的市場份額，卻因為微商的高速發展而凈利潤大跌?微商的力量真有這么大?

　　記者聯系上了一名主打無鋼圈文胸內衣品牌微商代理，其表示，“我們代工廠的面輔料和一線品牌是一樣的，但是沒有店鋪費、明星代言費等費用，因此價格比一線品牌便宜?！?/p>

　　記者在該品牌官網看到，文胸價位在200元到300元。上述微商代理告訴記者，想要成為其品牌代理，只需要買一件試穿，再交300元代理費即可，而賣出一件文胸，代理可凈賺七八十元。

　　雖然無法準確獲知內衣微商的銷售規模，但從其上級供應商的銷售規模可略窺其發展狀況。記者查詢發現，這家內衣微商是新三板上市公司昆山騰飛內衣科技股份有限公司(以下簡稱騰飛內衣)的第一大客戶。

　　騰飛內衣2015年報顯示，公司全年實現營業收入2.24億元，凈利潤2190.67萬元，同比分別增長83.52%、71.04%。其中對上述微商品牌的銷售額達到7327.46萬元，占年度銷售額的32.65%。

　　對于是否考慮做微商，都市麗人高層接受記者采訪時直言“不會”。品牌定位比都市麗人高端的安莉芳、匯潔股份也仍是將線下作為經營重點，匯潔股份在2015年報中表示，未來百貨公司直營銷售專柜仍將是公司銷售的主流渠道。

　　顏宏鐘向記者表示，無論是線上還是線下，未來一定是全渠道發展，“對于消費者來說，選擇只會越來越豐富?！?/p>

　　國際大牌覬覦中國市場

　　前不久，另一家港股內衣企業維珍妮發布了2015/16年財報，截至3月31日，純利按年大幅增長39.3%，至約4.76億港元，而其胸圍、運動胸圍及貼身內衣業務的收益同比增長21.1%。與都市麗人、安莉芳這些直接面向終端消費者的內衣企業不同，維珍妮主要為全球的內衣商及運動品牌提供設計和代工業務，其客戶包括Victorias Secret(以下簡稱維密)、Bali、Maidenform、CalvinKlein等。

　　相比于國內內衣市場，歐美內衣市場更加成熟。這些歐美內衣品牌早已不滿足于穩定的歐美市場，正逐步向潛力巨大的中國市場拓展。

　　此前據媒體報道，維密將在上海開出中國內地第一家內衣旗艦店，由維密母公司L Brands直營。維密此前在中國內地開設的零售門店是由一家馬來西亞公司代理經營，且并不售賣內衣。另據了解，意大利奢華內衣品牌La Perla、德國內衣品牌黛安芬(Triumph)也將在中國增開門店，并擴展至特大城市以外的市場。

　　在國際品牌步步緊逼的同時，國內市場也有越來越多小而美的內衣垂直電商發展起來。這些垂直電商更加注重內衣的設計感，同時由于去掉了中間環節，價格也更加親民。

　　公開數據顯示，2014年中國消費者貼身內衣人均支出僅為169元，遠低于美國、英國和日本的73.9美元、87.1美元及85美元。而據咨詢公司Frost&Sullivan統計，2009年到2013年中國貼身衣物行業銷售收入由1137億元增長至1944億元，年復合增長率為14.4%，到2018年中國貼身衣物銷售收入可達4553億元，其中女式內衣約占60%。