服裝企業(yè)加快自主創(chuàng)牌拓展內(nèi)需大市場(chǎng)

　　自09年以來金融危機(jī)難以阻擋的勢(shì)頭席卷全球時(shí)，以“三來一補(bǔ)”為特色的中國(guó)服裝業(yè)受到的沖擊讓人擔(dān)憂。

　　以往OEM外貿(mào)需求大、資金周轉(zhuǎn)快的特點(diǎn)反而成為阻滯。外貿(mào)需求一旦受到抑制，一些企業(yè)的資金也隨之?dāng)嗔鳌＿@恰恰容易對(duì)OEM依賴程度高的企業(yè)造成嚴(yán)重?fù)p失，同時(shí)也促進(jìn)了更多的企業(yè)開始自創(chuàng)品牌。

    　　自主創(chuàng)牌拓展內(nèi)需大市場(chǎng) 

    　　去年1～10月，我國(guó)限額以上企業(yè)紡織服裝零售總額達(dá)到3607億元，同比增長(zhǎng)20%，國(guó)家在2009年下半年出臺(tái)的扶持政策將繼續(xù)使之提速，預(yù)計(jì)2010年全年增速將高達(dá)20～25%，內(nèi)需市場(chǎng)的旺盛說明企業(yè)完全可以大力開拓內(nèi)銷。 

　　    事實(shí)上，靠OEM起家而成功創(chuàng)立自有品牌的波司登，已經(jīng)為廣大OEM制造企業(yè)指明了方向。當(dāng)境外資本尋求更為廉價(jià)的代工企業(yè)而轉(zhuǎn)向印尼、越南、柬埔寨、孟加拉國(guó)等新興勞動(dòng)力市場(chǎng)時(shí)，中國(guó)的OEM企業(yè)只能橫下心來，走自主品牌之路。與海外OEM訂單的掠奪性價(jià)格相比，國(guó)產(chǎn)品牌即使稱不上高端，也有機(jī)會(huì)獲得較高利潤(rùn)率。 

   　　 最近有一則新聞披露，不少國(guó)際一線奢侈品牌產(chǎn)品的大部分甚至全部工序都在中國(guó)完成。這說明中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)完全能夠達(dá)到國(guó)際優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)。這些企業(yè)缺乏的，是品牌知名度和卓越的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。而某些國(guó)內(nèi)一流設(shè)計(jì)師和品牌營(yíng)運(yùn)管理人才，卻鮮有平臺(tái)一展宏圖。如何使兩者很好地結(jié)合，成了當(dāng)前的重要課題。

　　　精確配對(duì)服務(wù)“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”品牌 

   　　 基于這樣的現(xiàn)狀，上海世貿(mào)商城“2010年紡織服裝采購(gòu)交易會(huì)”抓住市場(chǎng)未來走向，為展商度身打造了個(gè)性化的整體解決方案。世貿(mào)首先收集展商產(chǎn)品的品牌、渠道信息，分析可能的合作前景及雙方互補(bǔ)程度，選擇幾家有過成功案例或者整體表現(xiàn)突出者，分別推薦給對(duì)方，然后由雙方自行接觸并決定是否合作。

　　這種B-Match（BusinessMatchmakings商貿(mào)精確配對(duì)）模式在過去的4年中取得了非常顯著的實(shí)際效果。在國(guó)內(nèi)的展會(huì)中也可以說獨(dú)樹一幟，迄今鮮有成功模仿者。求精而不盲目，求快而不紊亂，世貿(mào)的紡織服裝展在華東地區(qū)樹立的品牌也逐漸為行業(yè)青睞。 

　　    以某運(yùn)動(dòng)休閑品牌OEM制造商為例，在精確配對(duì)中他們與6家對(duì)口單位進(jìn)行了16輪談判，與其中5家達(dá)成協(xié)議，5家中2家為渠道商、1家為設(shè)計(jì)代理公司、2家為外貿(mào)企業(yè)。結(jié)果全年?duì)I收增長(zhǎng)18%，利潤(rùn)增長(zhǎng)卻達(dá)到44%，原因就在于他們成功樹立了自主品牌，并得到了強(qiáng)勢(shì)渠道商的支持，把原本被境外品牌賺取的利潤(rùn)抓到自己手中。這家運(yùn)動(dòng)休閑品牌憑借其OEM時(shí)代積累的良好質(zhì)控水準(zhǔn)，迅速在二三線城市闖出天下，在全國(guó)415個(gè)縣市開設(shè)專賣店，并已滲透到京、廣、滬等一線城市。

　　而這一切，該品牌只用了短短兩年半。腰桿硬了的該品牌繼續(xù)牢牢抓住海外客戶，并以中國(guó)市場(chǎng)的成功案例說服買家，又引來了海外品牌代理商，形成了良性循環(huán)。