獅嶺：皮具之都包打天下

    幾年前，意大利佛羅倫薩的一位副市長來獅嶺考察，在參觀過獅嶺(國際)皮革皮具城后，沖著獅嶺鎮黨委書記崔建軍做了一個滑稽的下蹲動作，他對崔說：“以后我只有給您提包的份兒了。”  　　獅嶺——這個位于廣州市花都區的小鎮，已經成為名副其實的“中國皮具之都”。先讓我們看一組數據：  　　目前，在獅嶺從事皮革皮具生產、貿易的企業有5000多家；皮具產業年產值逾100億元；每天生產皮具產品超過100萬件，年產量4億件，占全國的1/3；每天的皮具產品交易額達100萬元；獅嶺皮具銷往全國25個省(市區)及東南亞、歐洲、美洲等地，市場份額占廣東的60%、全國的 35%、歐洲中低檔市場的50%。  　　如果這些數據略顯枯燥的話，崔建軍的介紹就更直觀一些，他告訴記者：“現在巴黎第三區銷售的皮具有60%是從獅嶺進貨的，該區已經成為獅嶺皮具的展示中心，以往猶太人的壟斷地位被打破；佛羅倫薩是歐洲最大的箱包集散中心，每天都有10-15個貨柜(集裝箱)由獅嶺運過去。”  　　尤令獅嶺人津津樂道的是，剛剛閉幕的中共十七大和明年即將舉行的北京奧運會，都把獅嶺皮包確定為指定產品。  　　點—線—面  　　獅嶺皮具星火燎原  　　義山村，是一個被崔建軍稱為獅嶺皮具產業“井岡山”的地方。上世紀70年代末，一名在這里插隊的廣州知青，偶然將自己加工的皮手袋拿到附近的軍田火車站去賣，沒想到頗受歡迎，便做起了專制皮手袋的個體戶。此舉引發周邊村民紛紛效仿，皮具加工業在當地漸成氣候。  　　獅嶺皮具正是從這個“點”起步，走上了星火燎原之路。  　　以義山村民為代表的最早一批皮具商靠肩挑手提、走街串巷，嘗盡了創業的艱辛，但市場終究給了他們豐厚的回報，并迅速催動了獅嶺皮具產業的壯大。到了80年代，獅嶺皮具加工已基本告別早先的家庭作坊模式，一些原輔材料、配件產業也逐步跟進，形成“前店后廠”的皮革皮具一條街，皮具業迎來由 “點”到“線”的第二階段。到90年代中后期，獅嶺從事皮革皮具生產經營的商家已達2000多家，毫無疑義地成為該鎮乃至整個花都區的主導產業。  　　不過，這時的獅嶺皮具業總體上仍處于低級、散亂、弱小的狀態。2000年，花都區及獅嶺鎮黨委、政府意識到皮具產業蘊藏的巨大潛力和無序狀態對產業發展的制約，開始主動介入，引導這一產業由“自發”向“自覺”轉變。其中一個最主要的動作，就是結合招商引資和土地資源整合，興建了全國最大的皮革皮具專業批發市場——獅嶺(國際)皮革皮具城。  　　“剛開始，很多人都抱著觀望的態度，縮手縮腳，不敢進駐。為此，鎮政府甚至使用了一些‘伎倆’，把商戶往皮具城里趕。”崔建軍說。如今，獅嶺(國際)皮革皮具城已建成四期工程、2800余間商鋪，日交易額達2000萬元。  　　借助專業市場對產業的輻射拉動作用，獅嶺還建設了占地3000畝的全國最大皮革皮具工業園區，做大并延長產業鏈條，提高產業配套能力。自此，獅嶺皮具業由“線”到“面”，進入規模化、標準化的發展階段。  　　今天的獅嶺鎮，擁有從原材料加工到皮具制造、皮具貿易、皮具服務的完整產業鏈，形成了全國最大的皮具原輔材料集散基地和皮具生產銷售基地。“一個皮包，不管高檔還是低檔，18道工序的生產原料都可以毫不費力地在獅嶺買到。中午接到訂單，下午就能完成配料、投入生產。”當地人不無自豪地說。  　　2002年，獅嶺被中國輕工業聯合會和中國皮革協會正式授予“中國皮具之都”稱號。  　　加工—生產—創造  　　產業形態“三級跳”  　　與產業規模上的“點—線—面”發展歷程相對應，獅嶺皮具產業的生產形態也經歷了三個階段：加工生產—制造生產—創造生產。  　　1970-1980年代，獅嶺皮具由家庭作坊為主的簡單加工起家，產品主要集中在中低端市場，缺少有影響力的自有品牌。1990年代之后，隨著一批正規工廠的建立，廠家的品牌意識逐漸增強，申請注冊商標的企業增多；同時，不少世界知名產品也陸續進入獅嶺代工生產，出現了國際品牌獅嶺制造的局面。現在，則有越來越多的獅嶺皮具企業轉向制造自己設計研發、具有自主知識產權的產品；一些為國際品牌代工的企業也正由OEM(委托制造)向ODM (委托設計制造)過渡。  　　據了解，目前60%以上的獅嶺皮具企業都有了自己的品牌，“斐高”、“蒙娜麗莎”、“天寶”等一批品牌已叫響全國。獅嶺皮具現有兩個中國名牌；10家企業被評為中國皮革皮具品牌企業；2006年中國皮具行業前12強，獅嶺占據了其中3席。  　　“我們在品牌建設中堅持兩條腿走路——培養和引進”，崔建軍介紹說，在大力支持本地企業創品牌的同時，獅嶺鎮政府還出臺優惠措施，積極引進國內外知名品牌企業，“奧康”、“保蘭德”等國內名牌和“夢特嬌”、“皇冠”、“鱷魚”等國際名牌紛至沓來，令獅嶺名牌薈萃、蔚為大觀。  　　“特別是奧康、保蘭德這兩個源自外地的中國名牌，來到獅嶺后產生了鯰魚效應，獅嶺企業的品牌意識空前增強。”獅嶺正在擺脫“滿天星星、沒有月亮”的尷尬局面。  　　不過，品牌建設只是邁向“獅嶺創造”的一個方面，品牌必須以更高的品質和品位為依托。而品質、品位的提升，必須通過技術、工藝、營銷手段等全方位的創新來達成。去年舉辦的第六屆中國(獅嶺)皮革皮具節，提出了“技術革命、藝術振興”的口號；今年的主題則是“品牌獅嶺，營銷創新”。獅嶺皮具業的創新沖動由此可窺一斑。