中國制鞋業(yè)靠什么贏得德國市場

    目前中國鞋類產(chǎn)品在德國市場上占有的份額巨大，但是基本屬于中低檔次。專家認為，未來幾年，中國制鞋業(yè)應(yīng)該朝著品牌方向努力，向德國出口更多的高檔鞋類。      據(jù)中國駐德國使館商務(wù)處官員介紹，在德國市場上，中國的中低檔鞋類產(chǎn)品具有很強的競爭力，并深受德國普通消費者的喜愛。在德國市場上，中國生產(chǎn)的普通運動鞋、皮鞋等比比皆是。德國有關(guān)部門的統(tǒng)計資料顯示，德國8200萬人口中，幾乎每人擁有一雙中國生產(chǎn)的鞋。      總體看來，隨著中國加入世界貿(mào)易組織，享受世貿(mào)規(guī)則帶來的貿(mào)易優(yōu)惠，歐盟對中國商品的配額制會慢慢放松，這包括鞋和服裝類產(chǎn)品等。2003年上半年，中國對德國出口保持了大幅增長的勢頭。中國鞋類產(chǎn)品具有較好的質(zhì)量，是出口量大的重要原因。      業(yè)內(nèi)人士指出，盡管如此，中國的廠家也不可盲目樂觀以為可以大量增加鞋類產(chǎn)品的出口。實際上國際市場鞋類產(chǎn)品的進口已經(jīng)飽和，增長的空間很小。另外，包括德國在內(nèi)的歐盟還會通過新的限制方法，如反傾銷、反補貼、技術(shù)和綠色壁壘等對中國的廉價產(chǎn)品進行控制。      在德國市場上，幾乎看不到中國的品牌鞋和高檔鞋。在德國從事貿(mào)易的華人認為，中國鞋檔次一直上不去，一個重要原因就是商家沒有長遠眼光，只圖一點眼前利益。各種鞋類廠商爭著以低價占領(lǐng)市場，根本不參照國際市場的價格，形成一種無序的局面。      貿(mào)易界人士認為，未來中國的生產(chǎn)廠家應(yīng)該在提高產(chǎn)品檔次上下功夫，關(guān)鍵是要提高品牌價值和利潤率。以廉價產(chǎn)品占領(lǐng)市場的時代遲早要過去的。      他們建議，一些有實力的服裝以及鞋類企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識，需要“耐住寂寞”創(chuàng)名牌。他們可以在廣告方面進行一些投入，在一些大的商場或者鞋類專賣店打出品牌來。這需要投入，但擁有了品牌，就擁有了長遠利益。      德國的有關(guān)展覽會是產(chǎn)品打入德國市場的好途徑。中國廠家可以通過展覽會打出自己的品牌，如杜塞爾多夫一年兩季的鞋類產(chǎn)品博覽會是非常有影響的國際鞋類展覽會。目前想到這個展覽會參展的中國鞋類廠家越來越多。但許多鞋類展商都不注意自己的形象，看上去像擺地攤的小販，他們認為有了訂單就好。現(xiàn)在，展覽會組織方已經(jīng)開始限制中國展商的數(shù)量，以免影響別國展商。專家認為，展覽會是打出形象和品牌的好機會。想走品牌路線的廠家應(yīng)該好好運用展會這個窗口。