從IT代理商到產(chǎn)品運(yùn)營商的成長

    年初以來，媒體上頻頻報(bào)道一種新型的網(wǎng)絡(luò)營銷軟件：“E脈通”商機(jī)發(fā)布引擎(http://www.embtb.com)。這種軟件在國內(nèi)率先將正在熱炒中的SAAS（軟件即服務(wù)）模式應(yīng)用于信息發(fā)布軟件領(lǐng)域，一推出就受到了網(wǎng)絡(luò)營銷界的熱烈關(guān)注。資深網(wǎng)絡(luò)營銷策劃專家盧齊特論斷：“E脈通要在營銷市場(chǎng)挖一座金山，大有可為！”       嶄露頭角，新銳出自華南       一種領(lǐng)先的產(chǎn)品背后必有一家優(yōu)秀企業(yè)。E脈通背后，是一家成長在潮汕、正崛起于華南的網(wǎng)絡(luò)公司——汕頭市永圖科技有限公司，簡稱汕大永圖。這家企業(yè)獨(dú)具優(yōu)勢(shì)和特色，是著名的僑校汕頭大學(xué)與本校電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)生一起創(chuàng)辦的企業(yè)，已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)厲兵秣馬五年。五年，對(duì)于人生來說，是一大段光陰，對(duì)于一個(gè)公司來說，卻僅僅是一個(gè)開始。這個(gè)開始在汕大永圖那里，卻顯得彌足珍貴。在這段時(shí)間里，它累積了技術(shù)、資金、經(jīng)驗(yàn)、人才和管理，并且開始釋放它的能量。       兩年前，汕大永圖成為百度粵東地區(qū)的核心代理；僅四個(gè)月后，就通過各項(xiàng)嚴(yán)格的考核指標(biāo)，晉級(jí)為粵東三市(汕頭、揭陽、潮州)的獨(dú)家總代理。百度的總代理權(quán)競爭激烈，能夠在眾多網(wǎng)絡(luò)公司中脫穎而出，顯示了汕大永圖的實(shí)力和服務(wù)水平在粵東地區(qū)首屈一指。在粵東總代理的第一年，汕大永圖就獲得 “2006百度華南區(qū)最佳市場(chǎng)大獎(jiǎng)”和百度最佳客服團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)——“黃金蘋果獎(jiǎng)”。汕大永圖提供的專業(yè)服務(wù)受到客戶的認(rèn)可和稱贊，在整個(gè)華南地區(qū)擁有比較大的影響力。       “作為百度的總代理，好比端著一個(gè)‘鐵飯碗’?！鄙谴笥缊D總經(jīng)理劉偉斌說道。但汕大永圖擁有的實(shí)力和全球視野，促使它有必要、有能力推出自己的產(chǎn)品。于是E脈通商機(jī)發(fā)布引擎，經(jīng)過兩年多的艱辛研發(fā)和測(cè)試，融合了公司五年網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，終于在2007年成功投入市場(chǎng)，并一舉取得成功。       這是國內(nèi)第一套web版商機(jī)發(fā)布引擎。它在國內(nèi)率先將正在熱炒中的SAAS（軟件即服務(wù)）模式應(yīng)用于信息發(fā)布軟件領(lǐng)域，解決了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷軟件安裝、使用困難，被很多企業(yè)購買之后成為擺設(shè)的難題，被業(yè)界稱為“引發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷軟件業(yè)變革”！  創(chuàng)新為本，自主研發(fā)創(chuàng)造大價(jià)值       從2002年一個(gè)只有六個(gè)人的高校扶持下的學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司，到2005年百度地區(qū)核心代理，再到2006年百度地區(qū)總代理，并最終在2007 年成功推出自主產(chǎn)品，汕大永圖一路快速發(fā)展。五年風(fēng)雨歷程，在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域積累了豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，更為當(dāng)前中國成千上萬以銷售和服務(wù)為主的網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)公司，做出了一個(gè)謀求更大發(fā)展的成功榜樣，指明了一條很好的出路。        當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)公司正在走向“強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱”的時(shí)代，掌握核心技術(shù)的廠家，掌控著大量資源，并且憑借強(qiáng)大的實(shí)力紛紛展開直銷，使成千上萬的下游代理商的生存空間日益萎縮，苦不堪言。這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)何去何從？如果聯(lián)系起剛剛發(fā)生的一起互聯(lián)網(wǎng)事件，你就會(huì)更深刻地體會(huì)到這一點(diǎn)。10月23 日，曾是南方最大的搜索引擎代理商的南方互聯(lián)，一夜之間轟然倒閉。分析其原因，與其曾經(jīng)代理的兩大搜索引擎收回代理權(quán)關(guān)系頗大?！稄V州視窗》報(bào)道時(shí)說，有資深業(yè)內(nèi)人士稱“南方互聯(lián)關(guān)門的一個(gè)很大原因，是百度收回了代理權(quán)”。       “以銷售和服務(wù)為主的互聯(lián)網(wǎng)公司，必須盡最大可能建立自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，開發(fā)屬于自己的核心技術(shù)和核心產(chǎn)品。這些年來，我們永圖人省衣節(jié)食，艱難創(chuàng)業(yè)，卻始終不吝在技術(shù)上的投入。我們以不到100人的規(guī)模，擁有近20人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，并建立了自己的研發(fā)中心。這是我們能夠成功創(chuàng)新自有產(chǎn)品的關(guān)鍵所在?！?nbsp;      有著南方IT人常有的踏實(shí)風(fēng)格，文質(zhì)彬彬的劉偉斌總經(jīng)理，說了一句很有意思的“粗話”：互聯(lián)網(wǎng)銷售型公司，要長久發(fā)展，必須有“寧可當(dāng)?shù)魞?nèi)褲，也要搞核心技術(shù)”的決心！同時(shí)他還強(qiáng)調(diào)，缺乏雄厚資金支持和技術(shù)實(shí)力的下游代理商，如果要開發(fā)自己的產(chǎn)品，關(guān)鍵在于找到自己的切入點(diǎn)?！扒屑筛闾蟮母拍睿⌒〉膭?chuàng)新，只要切中市場(chǎng)需求，也能帶來很大的效益；切忌跟風(fēng)，而不作深入的市場(chǎng)調(diào)研，最終導(dǎo)致開發(fā)出來的產(chǎn)品沒有市場(chǎng)空間，給企業(yè)帶來生存危機(jī)?！?nbsp;      汕大永圖在開發(fā)E脈通的過程中，找準(zhǔn)了當(dāng)前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)布軟件安裝、使用困難的問題，緊緊咬住這一點(diǎn)，決心以SAAS模式，開發(fā)一種不用安裝的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)布軟件。兩年多的艱辛研發(fā)，幾經(jīng)反復(fù)，不厭其煩，終于功夫不負(fù)有心人，2007年初產(chǎn)品成功推出，大受市場(chǎng)歡迎。據(jù)了解，目前該產(chǎn)品正向全國各地區(qū)快速滲透，現(xiàn)有代理渠道“南至海南的?？?，北達(dá)黑龍江的哈爾濱”，大有星火燎原之勢(shì)。       志存高遠(yuǎn)，建立和諧渠道永不相負(fù)       “2008年是一個(gè)標(biāo)志性的奧運(yùn)年，汕大永圖的目標(biāo)是在2008年成為中國最優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目運(yùn)營商！”兩年前，公司定下這個(gè)目標(biāo)的時(shí)候，很多人將信將疑。隨著自有產(chǎn)品的成功推出，在汕大永圖內(nèi)部，這一目標(biāo)早已不再是不可達(dá)到的神話。談到未來企業(yè)的發(fā)展，劉偉斌信心滿懷，他坦言：汕大永圖立足自身良性運(yùn)營，不打算融進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)資金。“公司更希望，吸收其他產(chǎn)品運(yùn)營商過河拆橋的教訓(xùn)，和各地合作伙伴建立一種長久共贏的和諧合作關(guān)系。并以我們五年來的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，從企業(yè)運(yùn)營的各個(gè)方面，幫助和扶持各地合作伙伴的快速成長，與他們肝膽相照，永不相負(fù)！”       長江后浪推前浪。在與汕大永圖溝通的過程中，筆者無處不感覺到這家公司的真誠和實(shí)在。在互聯(lián)網(wǎng)泡沫不斷破滅，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷意識(shí)日益提升的今天，在IT產(chǎn)品上下游之間依然嚴(yán)重缺乏誠信和信任的今天，像汕大永圖這樣腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，立足服務(wù)，立足技術(shù)，立足和諧共贏的行業(yè)新銳，必定會(huì)走出它一片亮麗的天空，成為中國互聯(lián)網(wǎng)一顆閃亮的星星！