高價加盟皮革服裝市場風險有多高？

    6月28日的北京南四環的總部基地，上演了一場“服裝因人而生動”的皮裝風尚大典。發布會后，中國皮裝產業發展研討會更是吸引了業內外傳媒的關注。皮革行業的提檔升級為準備尋找新事業空間的服裝代理加盟商增添了新思路，但如何邁進皮衣、裘皮這類高檔服裝品牌的大門？加盟這類品牌需要付出什么樣的代價？能獲得多高的市場回報？  　　在湫斯迪公司的2008秋冬新品發布上，身著典雅的皮衣、瑰麗晚禮服、華貴高級裘皮的模特魚貫而出的時候，現場很多加盟商開始不由自主地點評起來：“這個款式今年一定好賣！”“我喜歡這種具有層次感的設計！”“那件裘皮的輪廓感很好！” 　　正是這種純凈簡約的設計風格、獨特的美感以及強烈的藝術追求，匯同多元化的產品思路，讓湫斯迪品牌入市幾年便取得了良好的市場反饋。該品牌目前已經形成了以香港為管理決策中心、北京為生產基地及中國區營銷中心的發展布局，大中型商場自營和加盟客戶經營兩大銷售主流，年營業額達2億元。了解過湫斯迪這類原創型皮裝品牌可持續發展的市場現狀，我們又將回到前面提到的問題。選擇做高檔皮裝品牌的首先要考慮什么問題？市場風險有多高？　　高額貨款是最大障礙 　　作為服裝市場的新銳品牌，湫斯迪公司與大多數服裝企業一樣，選擇了自營與加盟并行的發展之路。自營店以經營A類市場為主，近而輻射和影響周邊市場；代理商加盟商的作用則體現在增加市場占有率，提高品牌知名度方面。 　　在與加盟商接觸的過程中，湫斯迪公司相關負責人感覺到皮裝品牌發展加盟的難度較大，比如說加盟商的實力不夠理想，品牌忠實度不夠等等，造成這些困難的直接原因在于加盟商所需投資過高。　　在保證業務正常進行的基礎上，按著基本的鋪貨要求，加盟商的首期貨款不能低于10萬元，大城市還要適當增加。而對于年進貨額，湫斯迪的加盟書上也清楚寫明，省會城市不低于160萬元，地級城市不低于120萬元，縣級城市不低于90萬元。因此，沒有雄厚的資金支持，想邁進皮裝品牌這個大門，有一定的難度。同時，材質的價值及傳統皮裝品牌產品單一性、季節性等因素限制，也使得皮裝企業想借助代理加盟渠道增加市場占有率，擴大銷售網絡的難度較其他品類有所差異。 　　投資巨大，也意味著風險加大，但也代表著有足夠的獲利空間，那加盟什么樣的皮裝品牌的風險系數較小呢？ 　　豐富的產品線降低經營風險 　　湫斯迪圍繞皮衣、裘皮為核心，不斷增加了禮服、成衣、周末外套、梭針織衫、襯衫、褲子、配飾、包、鞋等豐富的系列產品，也打破了局限傳統皮衣企業受地域及季節限制的宿命，這將使加盟商四季有商機、月月有生意。 　　在發布會上，湫斯迪公司還對加盟商進行了頒獎，評出了十大優秀代理商和四位杰出代理商。據了解，這些獲獎代理商中的一部分是在公司董事長李成鐸白手起家時就加盟了湫斯迪的團隊；還有一部分是隨著湫斯迪的發展和推廣逐步加入到銷售團隊中來的。他們在與湫斯迪共同開拓市場的過程中，業績很突出，而吸引這些加盟商，并引導他們取得成功的主要原因在于“湫斯迪”豐富的產品線及強大的產品研發、制作能力，配合先進的生產管理經驗。 　　6月28日的北京南四環的總部基地，上演了一場“服裝因人而生動”的皮裝風尚大典。發布會后，中國皮裝產業發展研討會更是吸引了業內外傳媒的關注。皮革行業的提檔升級為準備尋找新事業空間的服裝代理加盟商增添了新思路，但如何邁進皮衣、裘皮這類高檔服裝品牌的大門？加盟這類品牌需要付出什么樣的代價？能獲得多高的市場回報？ 　　在湫斯迪公司的2008秋冬新品發布上，身著典雅的皮衣、瑰麗晚禮服、華貴高級裘皮的模特魚貫而出的時候，現場很多加盟商開始不由自主地點評起來：“這個款式今年一定好賣！”“我喜歡這種具有層次感的設計！”“那件裘皮的輪廓感很好！” 　　正是這種純凈簡約的設計風格、獨特的美感以及強烈的藝術追求，匯同多元化的產品思路，讓湫斯迪品牌入市幾年便取得了良好的市場反饋。該品牌目前已經形成了以香港為管理決策中心、北京為生產基地及中國區營銷中心的發展布局，大中型商場自營和加盟客戶經營兩大銷售主流，年營業額達2億元。了解過湫斯迪這類原創型皮裝品牌可持續發展的市場現狀，我們又將回到前面提到的問題。選擇做高檔皮裝品牌的首先要考慮什么問題？市場風險有多高？ 　　高額貨款是最大障礙 　　作為服裝市場的新銳品牌，湫斯迪公司與大多數服裝企業一樣，選擇了自營與加盟并行的發展之路。自營店以經營A類市場為主，近而輻射和影響周邊市場；代理商加盟商的作用則體現在增加市場占有率，提高品牌知名度方面。 　　在與加盟商接觸的過程中，湫斯迪公司相關負責人感覺到皮裝品牌發展加盟的難度較大，比如說加盟商的實力不夠理想，品牌忠實度不夠等等，造成這些困難的直接原因在于加盟商所需投資過高。　　在保證業務正常進行的基礎上，按著基本的鋪貨要求，加盟商的首期貨款不能低于10萬元，大城市還要適當增加。而對于年進貨額，湫斯迪的加盟書上也清楚寫明，省會城市不低于160萬元，地級城市不低于120萬元，縣級城市不低于90萬元。因此，沒有雄厚的資金支持，想邁進皮裝品牌這個大門，有一定的難度。同時，材質的價值及傳統皮裝品牌產品單一性、季節性等因素限制，也使得皮裝企業想借助代理加盟渠道增加市場占有率，擴大銷售網絡的難度較其他品類有所差異。 　　投資巨大，也意味著風險加大，但也代表著有足夠的獲利空間，那加盟什么樣的皮裝品牌的風險系數較小呢？ 　　豐富的產品線降低經營風險 　　湫斯迪圍繞皮衣、裘皮為核心，不斷增加了禮服、成衣、周末外套、梭針織衫、襯衫、褲子、配飾、包、鞋等豐富的系列產品，也打破了局限傳統皮衣企業受地域及季節限制的宿命，這將使加盟商四季有商機、月月有生意。 　　在發布會上，湫斯迪公司還對加盟商進行了頒獎，評出了十大優秀代理商和四位杰出代理商。據了解，這些獲獎代理商中的一部分是在公司董事長李成鐸白手起家時就加盟了湫斯迪的團隊；還有一部分是隨著湫斯迪的發展和推廣逐步加入到銷售團隊中來的。他們在與湫斯迪共同開拓市場的過程中，業績很突出，而吸引這些加盟商，并引導他們取得成功的主要原因在于“湫斯迪”豐富的產品線及強大的產品研發、制作能力，配合先進的生產管理經驗。 　　而湫斯迪對加盟商的考核，也基本是從銷售能力、開店數量、單店業績和回款率等方面對其進行評估。這也是加盟皮裝品牌要邁過的幾道關口。 　　多方考核確認優勢后下手 　　從這些代理商的經歷不難看出，加盟皮裝品牌，勢必要格外謹慎，需從多個方面詳細考量。對此，湫斯迪公司的負責人給希望進入這一領域的代理加盟商支了幾招。 　　一般來講，很多服裝品牌在發展代理加盟網絡的時候，都會給出優惠的加盟政策、完善的管理及售后服務體系來吸引的各地經銷商前來加盟。除此之外，還有五點不容忽視。首先是對品牌進行考量：品牌資源是企業唯一不可復制的資源，在克隆盛行的今天，品牌優勢格外明顯，比如湫斯迪堅信：奢華就是簡單和優雅，時尚就是風格和品位；第二主要體現在款式上：湫斯迪熱衷顛覆常規，款式用料皆以創新為主，這也是激起消費者購買欲望、與其他同類品牌形成差異化競爭的關鍵點；第三是明確的產品定位：一個有前景的品牌企業，其生產的服裝不僅符合大眾購買者的品位，還應該處處體現出高貴、優雅、時尚；第四要了解技術能力：湫斯迪的服裝均為獨家設計，款式翻新迅速，不怕競爭對手模仿，這需要強大的技術力量做支持；最后要去了解這個公司在物流方面的能力。沒有貨運的通達，物流的便利，對于經銷商來說是無法帶來極大的便利，而影響后續的市場開拓。