持續升溫的人才----買手

　　“他們不僅需要懂得市場的需求，還需要懂設計研發，綜合素質要求極高”

　　設計師斷層和服裝商業的發展，讓一些距離商業更近的人才慢慢升溫，比如買手。

　　去年，受金融危機影響，我國很大一部分外向型服裝企業出口受阻，許多定牌加工的品牌服裝出現減單狀況，這使得服裝尾貨的源頭存量呈大幅增長之勢，大批量的尾貨給外貿店市場提供了充足貨源。

　　“有充足貨源還需要有專業買手，特別是對于一些外貿原單貨，只是單純地擁有貨源不是關鍵，關鍵是買手如何從這些外貿原單貨中發現符合消費者且代表現如今時尚流行的元素。”深圳一位外貿精品商城相關負責人說。

　　事實上，在中國服裝行業，買手不僅僅存在于外貿回流市場中。“買手的職能在品牌服裝企業里早就存在，只要企業‘買貨’，就會有買手。”FTD觀潮網趨勢總監周靖蛟說。

　　比如輕公司熱風，從1996年創辦開始，熱風就依靠“買手模式”運營。沒有自己的工廠，甚至連固定的代工廠都沒有，熱風利用的是中國龐大的服裝和鞋類生產基地的資源優勢，通過買手搜集時尚款式和產品，然后直接向工廠下訂單，實現快速反應。

　　每到換季時節，公司的經營管理層會和采購部進行一次重要的溝通，確定下個季度的采購計劃，主要是對流行趨勢以及總體數量、預算達成基本共識。

　　熱風的買手看中樣式后，就直接與廠商談判。他們可能直接下訂單，也可能和廠商就材料、式樣或者配飾方面協商做一些修改，這些都由買手根據經驗和市場信息自行判斷;買手們和廠商確定產品的款式、原料、價格、數量以及交貨時間后，要對生產進度、產品質量等進行監督;廠商完工后，由專業物流公司直接運送到熱風的門店和配送中心，而各門店的產品數量由買手制定。

　　甚至像七匹狼這樣的大型品牌服裝企業，也設有買手。公司表示，對于不很突出設計感的成衣化品牌，買手很重要。

　　在產品企劃上，七匹狼采取設計師與買手結合的形式。與設計師相比，買手對市場趨勢的了解更全面。買手需要適時為公司提供正確信息供設計師參考開發產品;產品設計期間還要參與采購與產品控制，以便讓公司產品更能迎合市場需求。

　　除此之外，在七匹狼，買手還要考察評估公司的供應商，控制成本預算，制定適合的零售價格體系;審核商品設計稿，深入研究版型，對商品的品質進行把關，特別是要嚴格審核定貨會的貨品，等等。

　　“他們不僅需要懂得市場的需求，還需要懂設計研發，綜合素質要求極高。”公司董事長周少雄說。

　　然而如此重要的崗位，卻沒有得到更多企業的真正應用，這中間雖然有企業模式的關系，但也從一定程度上，反應出國內買手教育的問題。

　　“‘買手’從一個概念慢慢深入到實際，到企業里怎么去用，這是關鍵。因為提了5、6年概念，媒體一直在宣傳，大家也都很感興趣，但是買手教育現在也是空白”，著名海歸買手姚曉云說，“國內企業沒有經驗，只有總結出一些經驗來，其他更多企業慢慢跟進、慢慢用起來，才能真正為這個行業實踐。”

　　顯然，“這需要一個過程”，而在此之前，一線銷售人員，還是企業最為倚重的商業人才。