通訊：一個(gè)日本家庭紡織作坊的生存啟示

　　距離東京約100公里的群馬縣桐生市素有日本“熱銷產(chǎn)品，并曾連續(xù)5年店面銷量排名第一。

　　在日本屬于夕陽產(chǎn)業(yè)的紡織行業(yè)中，一個(gè)只有8名從業(yè)人員的家庭作坊，依賴獨(dú)有技術(shù)和靈活的市場決策機(jī)制，最終成為日本中小制造企業(yè)在全球化夾縫中求生、求勝的范例。

　　歷史上，“東桐生，西京都”是日本紡織業(yè)兩大重鎮(zhèn)。松井編織技研的工廠是松井家一處已有上百年歷史的木制民宅，屋內(nèi)有數(shù)臺老式法式紡織機(jī)咔嚓作響。社長松井智司向記者介紹，其中一臺機(jī)器服役已有50多個(gè)年頭，改造后還能繼續(xù)開工。在生產(chǎn)線的最后一個(gè)流程，機(jī)器末端吐出色彩絢麗的混紡圍巾，讓光線昏暗的老屋頓時(shí)有了幾分亮麗。

　　這些圍巾將出現(xiàn)在紐約現(xiàn)代藝術(shù)博物館的店面，與出自眾多知名設(shè)計(jì)師之手的產(chǎn)品擺在一起。瀏覽紐約現(xiàn)代藝術(shù)博物館網(wǎng)上商店，松井家所產(chǎn)2010年秋冬款圍巾赫然在目，每條售價(jià)在48至65美元不等。自從1999年首次擺上博物館柜臺后，松井家的織物至今人氣不竭。

　　松井家紡織廠創(chuàng)建于1907年，1962年改為現(xiàn)名。當(dāng)時(shí)，日本紡織品對美大量出口，松井家的紡織機(jī)日夜不息，產(chǎn)品源源不斷涌向美國市場。然而好景不長，1971年美國放棄金本位制，日元對美元開始急劇升值。同一時(shí)期，日美圍繞紡織品進(jìn)出口貿(mào)易糾紛不斷，最后以日本自主限制紡織品出口而收場。受此雙重打擊，松井家的紡織品出口頓挫，經(jīng)營陷入困境。社長松井智司的弟弟松井敏夫當(dāng)時(shí)在紡織品貿(mào)易商社工作，他力勸哥哥重新把眼光瞄準(zhǔn)國內(nèi)市場，突破口便是后來廣為人知的貼牌生產(chǎn)。三宅一生、川久保玲等日本名設(shè)計(jì)師旗下一些品牌就由松井家負(fù)責(zé)生產(chǎn)。

　　進(jìn)入上世紀(jì)90年代，全球化浪潮涌動(dòng)，日本服裝品牌紛紛把貼牌生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到亞洲其他成本更低的地區(qū)。松井家再陷低谷，1991年起一度休業(yè)，5年后才重新開動(dòng)機(jī)器，但也只能處于維持狀態(tài)。

　　新的轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在1999年。那年，紐約現(xiàn)代藝術(shù)博物館的一名設(shè)計(jì)師和一名采購人員出現(xiàn)在松井家。兩人的任務(wù)是在世界各地尋覓適合博物館店面銷售的產(chǎn)品，松井家在編織品上的獨(dú)特技術(shù)和設(shè)計(jì)吸引了他們。第一批訂單400條圍巾，上柜后很快售罄，紐約現(xiàn)代藝術(shù)博物館追加訂單，商品再次售罄。從2003年起，僅在紐約現(xiàn)代藝術(shù)博物館店面，松井家圍巾的年銷售量就超過1萬條。

　　弟弟松井敏夫如今是負(fù)責(zé)經(jīng)營的專務(wù)董事。他告訴記者，紐約現(xiàn)代藝術(shù)博物館的店面商品追求源于德國的包豪斯風(fēng)格，講究工業(yè)設(shè)計(jì)和藝術(shù)的結(jié)合，松井家編織物在設(shè)計(jì)、色彩運(yùn)用和慢速編織技術(shù)上的特色頗得博物館方面認(rèn)同。

　　哥哥松井智司則強(qiáng)調(diào)，多達(dá)8種色彩的組合編織，以及精細(xì)的慢速平針編織技術(shù)，需要人工精心看護(hù)機(jī)器，這使得松井家的編織品不易被量產(chǎn)流水線模仿，從而確保競爭優(yōu)勢。

　　有段時(shí)間供應(yīng)紐約現(xiàn)代藝術(shù)博物館的織物仍是貼牌生產(chǎn)。2005年起，松井家決定創(chuàng)立自主品牌“KNITTINGINN”。如今，松井家的圍巾、帽子和手套等編織物出現(xiàn)在日本的博物館、美術(shù)館、機(jī)場和大型百貨店。每年1億日元左右的營業(yè)額中，自主品牌所占份額已達(dá)七成。松井敏夫說，他們正在積極開拓歐洲市場，已開始與英國和愛爾蘭的知名美術(shù)館展開“入館”磋商。其中，著名的倫敦泰德藝?yán)纫褟慕衲?月起在畫廊的禮品店銷售松井家圍巾。

　　市場大了，是否要考慮更新機(jī)器、擴(kuò)大生產(chǎn)?對此提問，72歲的松井社長環(huán)顧一眼200平方米左右的車間，微笑著說，產(chǎn)量有限也有好處，產(chǎn)量大了，價(jià)格就上不去了。