策略：服裝企業(yè)力拓內(nèi)銷市場

　　臨近歲末，對(duì)于一些內(nèi)外銷兩條腿走路的服裝企業(yè)來說，盡管今年外銷訂單快速增長，但因勞動(dòng)力成本上漲，加上匯率波動(dòng)，忙碌了一年卻幾乎無利潤可談，利潤增長主要還是靠國內(nèi)市場來拉動(dòng)。

　　樂天童裝負(fù)責(zé)人王毅生昨日接受采訪時(shí)表示，目前出口訂單基本已停下，等過完春節(jié)后再準(zhǔn)備接單，而內(nèi)銷的服裝還在繼續(xù)生產(chǎn)加工中。

　　“渠道不一樣，國內(nèi)外市場消化成本的壓力程度也不同。今年內(nèi)銷業(yè)績還不錯(cuò)，掌握國內(nèi)品牌終端銷售渠道，通過設(shè)計(jì)、推出新款以及促銷等多種方式，基本能消化棉價(jià)等成本上漲壓力，例如內(nèi)銷品牌的童裝價(jià)格普遍上漲了20%~30%，在銷售過程中，偶爾會(huì)推出附贈(zèng)玩具的促銷，促進(jìn)消費(fèi)者接受漲價(jià)。而出口代工在產(chǎn)業(yè)鏈條中所處的環(huán)節(jié)短，一旦提價(jià)，客戶就可能將采購量減少，而且因遠(yuǎn)程運(yùn)輸也很難附贈(zèng)其他產(chǎn)品，無法使用促銷的模式。前一段因棉價(jià)暴漲后提價(jià)幅度稍大些，海外客戶立刻將采購訂單至少縮減20%。”王毅生說。

　　廣州文華羽絨制品有限公司副總經(jīng)理林夏南也反映，冬天是羽絨服銷售高峰，盡管進(jìn)入內(nèi)銷時(shí)間不長，但品牌銷售增長比較快，內(nèi)銷已占到公司銷售業(yè)績的10%左右，預(yù)計(jì)未來兩年將上升到30%。而在勞動(dòng)力和原材料等成本大幅上升的情況下，加上招工難，該公司主動(dòng)放棄一些大宗的出口廉價(jià)訂單，基本不接中間商的訂單，而且在逐漸退出沃爾瑪、卜峰蓮花等大型海外采購客戶的供貨體系，轉(zhuǎn)入生產(chǎn)Max&Co、PENNYBLACK、Juicy Couture、DVF等國際高端品牌的訂單，雖然這些品牌羽絨服訂單量較小，但一件在歐美市場普遍售價(jià)為幾百美元甚至上千美元，對(duì)代工廠要求極高，同時(shí)也給予工廠較大的利潤空間，這對(duì)文華羽絨來說是有效減輕當(dāng)下成本壓力的方法之一。

　　據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，今年1~11月服裝出口1169.4億美元，增長21.2%，較前10個(gè)月(下同)多1.7個(gè)百分點(diǎn)。而據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的監(jiān)測數(shù)據(jù)，10月份全國百家大型零售企業(yè)服裝類零售額同比增長了28.6%，比9月份提高6.1個(gè)百分點(diǎn)，國內(nèi)服裝市場表現(xiàn)出了良好的增長態(tài)勢，零售額同比快速增長。

　　第一紡織網(wǎng)資深分析師汪前進(jìn)表示，今年來，國內(nèi)服裝銷售增速明顯比出口高，未來兩個(gè)市場增速差距很可能進(jìn)一步拉大。

　　汪前進(jìn)分析說，今年來服裝出口如此高的增速主要有國際經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、去年基數(shù)低以及出口價(jià)格回升等幾個(gè)原因，但目前出口市場不確定因素很多，尤其是匯率波動(dòng)將進(jìn)一步削弱中國服裝出口的競爭力，而且中國服裝在國際市場占有的份額已很大，為30%~40%，上升空間非常有限，預(yù)計(jì)“十二五”期間我國服裝出口將放緩，年均增速為5%~8%，而國內(nèi)服裝市場將可以保持兩位數(shù)的增長，預(yù)計(jì)年增長15%左右。