“休閑運動”尾貨商城進駐京都

　　2011年元旦，北京木樨園天蘭休閑運動城正式開門迎客。該尾貨商城主打“休閑運動”概念，據了解，以“休閑運動”為主題的尾貨市場在業界尚屬首個。

　　北京木樨園天蘭休閑運動城位于木樨園橋西南角方仕國際四樓，營業面積5000平方米，是目前木樨園商圈最大的休閑運動專業賣場，諸多國內外知名品牌帶頭入駐，運動品牌有阿迪達斯、耐克、KAPPA、彪馬、安踏、意丹奴、熱度、卡丹路等。

　　據了解，天蘭休閑運動城品牌入駐程序極其嚴格，必須“六證”(即：廠家營業執照、稅務登記證、四年內的組織代碼證、商標注冊證、質檢報告、銷售委托書)齊全方可辦理入駐申請。天蘭尾貨總經理吳大局表示，之所以要求入駐品牌必須“六證”齊全，就是要保證在天蘭休閑運動城里銷售的所有商品都是真品、百分百無假貨。

　　品牌“庫存”賣場

　　進駐批發商圈

　　天蘭尾貨進軍木樨園服裝批發商圈，到底會給這里的商業格局帶來何種影響?尾貨標準專家梁吉良告訴記者：“尾貨市場經營的是正品之外的庫存、下架產品，在貨品性質、價格、經營模式上都與傳統商場有著本質的不同，即形成了經營區隔，區隔就意味著規避了同質化競爭。既然不存在同類競爭的問題，尾貨商場進入繁華的批發商圈，無論對其他市場，還是對廣大消費者來說，都是對經營業態、消費場所的有益補充，并不會對傳統商業產生直接的沖擊。從某種意義上講，尾貨商場進入繁華商圈，加速了商圈內各商業形態的升級。”

　　本次天蘭尾貨定位“休閑運動”主題尾貨商城，是對市場機會、品牌資源、消費者資源的有效整合利用，是尾貨行業發展具有前瞻性的嘗試，同時也將成為商業地產開發的一個典型成功案例。

　　限價管理

　　終止品牌“暴利”

　　吳大局告訴記者：“品牌通過自建連鎖渠道，掌控生產環節和銷售渠道，這就是他們能夠取得2倍甚至4倍產品銷售量的根本原因，而品牌進入商場大多經過一級代理商、二級代理商等層層加價，加之商場扣點普遍較高，零售品牌一般加價100%~300%才可維持正常運營，這些渠道成本最終轉嫁到消費者頭上。在天蘭休閑運動城的招商運作上，我們最大限度地省卻流通環節，直接和廠家、一級代理商合作，免去了品牌自建渠道和分銷成本，從而達到降低商品售價的目的。”

　　據內部人士透露，天蘭尾貨在招商過程中嚴格執行限價管理規定，入駐的所有品牌都必須簽訂極為苛刻的“限價銷售協議”，凡超過天蘭方要求的價格上限的，一律不得進駐。如此嚴格的“價格管控”，仍無法阻擋眾多品牌的進駐熱情。

　　“給利”消費者

　　加價率不高于10%

　　記者還了解到，在后期運營當中，天蘭休閑運動城執行長期有效的價格監控機制，某品牌商品一旦售價過高，就有被清退的危險。相比大商場，天蘭休閑運動城能爭取更大的折扣空間，這是天蘭尾貨的價格比市場價低50%~60%的根本原因。天蘭休閑運動城對于品牌售價有嚴格的規定：所售商品的加價率不得超過出廠價的10%， 所以在天蘭尾貨，大家感受到的是低廉的價格、先進的管理。嚴格的賣場管理無形中促成了消費者對天蘭品牌的信任和青睞。

　　未來，百分百集團將融資15億~20億元，全面進軍華東、西北、華南市場，計劃新增直營、加盟天蘭連鎖賣場100家，預計年銷售額達到上百億元，為百分百集團未來5年上市的目標奠定堅實的基礎。