「レジャースポーツ」尾貨商城が京都に進(jìn)出

2011年元日、北京木樨園天蘭レジャー運(yùn)動城が正式にオープンした。この尾貨商城は「レジャースポーツ」の概念を主力としており、「レジャースポーツ」をテーマとした尾貨市場は業(yè)界で初めてであることが分かった。

北京木樨園天蘭レジャースポーツ城は木樨園橋南西角方仕國際4階に位置し、営業(yè)面積は5000平方メートルで、現(xiàn)在の木樨園商圏で最大のレジャースポーツ専門売り場であり、多くの國內(nèi)外の有名ブランドが率先して入居している。スポーツブランドはアディダス、ナイキ、KAPPA、プーマ、アンタン、361°、ステップ、プレイボーイ、ラクダ、ジョーダン、ピケなど、カジュアルブランドとしては、メテス?ボンウェイ、ソンマ、エージュン、マジビス、トレンド前線、アイレン、ゾロ舊家、エタン奴、熱、カルダンロードなど。

天蘭レジャースポーツタウンのブランド入居手続きは極めて厳格で、「6証」（すなわち：メーカー営業(yè)許可証、稅務(wù)登録証、4年以內(nèi)の組織コード証、商標(biāo)登録証、品質(zhì)検査報(bào)告書、販売委託書）がそろっていなければ入居申請を行うことができない。天蘭尾品社長の呉大局氏は、入居ブランドには「6証」がそろっていなければならないと要求したのは、天蘭レジャースポーツタウンで販売されているすべての商品が本物で、100%偽物がないことを保証するためだと述べた。

ブランド」ストック」売り場

卸売商圏への進(jìn)出

天蘭尾品が木樨園服裝卸売商圏に進(jìn)出することは、いったいここのビジネス構(gòu)造にどのような影響を與えるのだろうか。尾貨基準(zhǔn)の専門家である梁吉良氏は記者団に対し、「尾貨市場は正規(guī)品以外の在庫、棚下ろし製品を経営しており、商品の性質(zhì)、価格、経営モデルにおいて伝統(tǒng)的なデパートと本質(zhì)的な違いがあり、つまり経営區(qū)畫が形成され、區(qū)畫は同質(zhì)化競爭を回避することを意味する。同類の競爭の問題が存在しない以上、尾貨商場が繁華な卸売商圏に進(jìn)出することは、他の市場にとっても、多くの消費(fèi)者にとっても、経営業(yè)態(tài)、消費(fèi)場所に対する有益な補(bǔ)充であり、伝統(tǒng)的なビジネスに直接的な衝撃を與えることはない。ある意味では、尾貨商場が繁華圏に進(jìn)出し、商圏內(nèi)の各業(yè)態(tài)のグレードアップを加速させた」と述べた。

今回の天蘭尾貨の位置付け「レジャー運(yùn)動」のテーマ尾貨商城は、市場機(jī)會、ブランド資源、消費(fèi)者資源の有効な統(tǒng)合利用であり、尾貨業(yè)界の発展に展望性のある試みであり、同時に商業(yè)不動産開発の典型的な成功例にもなるだろう。

価格制限管理

ブランド「暴利」の終了

呉大局は記者に語った：「ブランドは自社でチェーンチャネルを構(gòu)築し、生産段階と販売ルートを掌握している。これが彼らが2倍から4倍の製品販売量を得ることができる根本的な原因であるが、ブランドのモールへの進(jìn)出は一級代理店、二級代理店などの階層的な値上げを経ていることが多く、モールの減點(diǎn)は一般的に高く、小売ブランドは一般的に100%~ 300%値上げしてこそ正常な運(yùn)営を維持することができ、これらのルートのコストは最終的に消費(fèi)者に転嫁する。天蘭レジャースポーツ城の誘致運(yùn)営において、私たちは流通段階を最大限に省き、メーカー、一級代理店と直接協(xié)力して、ブランドの自己構(gòu)築ルートと流通コストを免除して、それによって商品の販売価格を下げる目的を達(dá)成しました」

內(nèi)部関係者によると、天蘭尾品は企業(yè)誘致の過程で価格制限管理規(guī)定を厳格に実行し、入居するすべてのブランドは極めて厳しい「価格制限販売協(xié)定」を締結(jié)しなければならず、天蘭側(cè)が要求する価格上限を超えた場合は、すべて入居してはならない。このような厳格な「価格管理」は、多くのブランドの進(jìn)出意欲を阻むことはできない。

消費(fèi)者に利益を與える

割増率は10%未満

後期の運(yùn)営中、天蘭レジャースポーツタウンは長期的に有効な価格監(jiān)視メカニズムを?qū)g行し、あるブランド商品が高すぎると、返品される危険性があることが分かった。大きなデパートに比べて、天蘭レジャースポーツタウンはより大きな割引空間を獲得することができて、これは天蘭の尾品の価格が市場価格より50%~ 60%低い根本的な原因です。天蘭レジャースポーツタウンはブランドの販売価格に対して厳格な規(guī)定がある：販売された商品の値上げ率は出荷価格の10%を超えてはならないので、天蘭の端數(shù)品では、安い価格、先進(jìn)的な管理を感じている。厳格な売場管理は知らず知らずのうちに天蘭ブランドに対する消費(fèi)者の信頼と愛顧を促した。

將來的には、100%グループは15億~ 20億元を融資し、華東、西北、華南市場に全面的に進(jìn)出し、直営、天蘭チェーン売り場100店の新規(guī)參入を計(jì)畫し、年間売上高は100億元に達(dá)する見込みで、グループ100%の今後5年間の上場目標(biāo)のために堅(jiān)実な基礎(chǔ)を築く。