棚卸し：百貨店&Nbsp;?専門市場?ディーラー?ネットマーケティング

また年末年始です。2010年は多くの企業にとって、機構調整、モデルチェンジ、端末拡張、規模成長の年です。

百貨店の不動産メーカーと小売大手たちが二、三線の都市、専門市場のビジネスモデルを競って産業共栄時代に入り、ディーラーがルートを開拓しているマーケティングのバイヤーパターンがだんだん佳境に入り、電子商取引の業績が高まって融資の炎が燈ります。

思わず胸が沸き、志気が高揚する。

回顧は心を靜めて考えるためで、総括はもっと英知の作用のためです。

來年の道はどこにありますか？一緒に探してみます。

百貨店

キーワードレース

二三線の都市に挺進する。

外資系小売業者が二、三線の都市に力を合わせている。

今年4月に登場した不動産規制政策は中國の小売不動産に新たなきっかけをもたらした。國內の大手は＋自営の運営パターンをしっかりと見ている。

萬科をはじめとする各大伝統住宅の主要企業は商業不動産に転戦し始めました。まず萬科は東莞の長安で次の総建築面積を25萬平方メートルとしています。その中には約60階のランドマーク商業建築が含まれています。

保利不動産グループのマーケティングディレクターの胡在新氏は、保利が商業不動産分野に全力を盡くすと表明した。

將來の3～5年間は、保有する商業用不動産の投資比率を徐々に30%まで拡大していく。

第一創建買い付け業の劉暁光會長は、未來の3年間で、創業者は300億元を投資する予定で、産業と結合した住宅産業総合體の道を歩むと述べました。

今後5～10年、初めて全國に進出したアウトレットの規模は30社に増やすことを目指す。

金地グループのレクック會長も、商業用不動産の開発と運営は今後の金地の重要な戦略計畫になると述べた。

外資系小売業者にとって、二、三線市場を開拓する足取りは更に止まらない。

カルフール、TESCOなどの外資系小売大手は二、三線都市での出店を拡大すると発表しました。

様々な兆しによると、2010年は依然として中國外資百貨の苦闘の年であり、外資小売業者は異郷拡張を通じてネットワークの「包囲圏」を作ろうとしている。

TESCOは今日までに中國で90以上の賃貸不動産店（81の大売り場と11の試験段階のコンビニを含む）と3つのLifespace樂都匯商広場を持つことに成功しました。

モルガン?スタンレーやブラックストーンなどのファンドが相次いで融資し、中國大陸の大型ショッピングセンターを中心とした商業用不動産を目指している。

イギリスの不動産開発及び投資會社の高富諾グループは6億ドルのファンドを設立し、中國のショッピングセンターに投資し、現在上海の不動産開発の機會を探しています。

日本最大の小売グループ、イオングループも済南に夢楽城の大型ショッピングセンターを二つ建設し、済南を地域本部として周辺の市に拡大する予定です。

キーワードショッピングセンター

新収益モデル

ショッピングセンターが「金掘り」の新戦場となりました。

マッキンゼーグローバル研究院の見積もりによると、中國の消費はGDPの39%まで伸び、これは世界の多くの経済體よりはるかに低いです。

中食、華潤、萬達などの大手不動産グループは、ショッピングセンターで時間を潰すというライフスタイルに対する中國の消費者の新たな偏愛と、急速なファッション消費ブームが加速してきた小売業の機會を狙っています。

これ以外にも、中國の一人當たりの購買力は非常に大きな成長空間があります。これにより、どの新たな加入者も人の流れを分散させる役割を果たし、一人の消費者の費用と販売金額を高める機會ができます。

現在盛んに行われている「都市総合體」は、買い物、飲食、娯楽、事務、住居、展覧、會議などの都市生活のいくつかの機能を空間的に組み合わせ、目標顧客に対する全サービスチェーンを形成し、各部分の間に相互依存、相互補完の関係を構築し、多機能、高効率、複雑で統一的な総合體を形成する。

代表的なのは中糧集団の「大悅城」です?，F在開業したのは北京西単大悅城、北京朝陽大悅城、瀋陽悅城、天津と上海大悅城が2011年に開業する予定です。

大悅城は過去2年間で中國で最も成功した小売業と言えます。

2007年12月28日に開業してから、そのすべての店舗は5ヶ月半以內に全部貸し切りました。全部で234ブランドを引きつけました。そのうち46ブランドは初めて北京市場に進出しました。

過去2年間、この巨大なものの日売上高の最高峰は1050萬元に達し、日本人の流量は一時に20萬人に達しました。

中糧集団は700億元を投資して全國に20余りの大悅城を建設すると発表しました。おそらく大悅城は國內最大規模の商業不動産総合體になるでしょう。

萬達グループは全國で初めて「注文商業不動産」の新たなビジネスモデルを作りました。中國の商業不動産業界のトップ企業になりました。

現在、27の大都市総合體プロジェクトを開業しました。2010年までに41の都市複合體を開業する予定です。所有不動産の総面積は600萬平方メートルに達し、年間家賃収入は30億元を超えます。

同時に、外資もショッピングセンターの業態の収益モデルを期待しています。TESCOは中國の商業不動産プロジェクトであるLifespace樂都匯ショッピング広場で、TESCO不動産會社が中國のために作った新しいショッピングセンターブランドです。ショッピング、娯楽、レストラン、レジャーを一體化した総合ショッピングセンターです。

イケアは12億ドルを投資して、大型地域のショッピングセンターを建設し、単一のイケアのホームストアの業態を変えると発表しました。

現在、建設中の「イケアショッピングセンター」は北京大興區と江蘇錫山経済開発區（無錫）にあり、投資額はそれぞれ5億、3億ドルである。

これらのショッピングセンターは、「イケアホーム」を主力の商店として、百貨店、スーパーマーケット、家電、ファッションブランド、セットメニュー、映畫館などのセットメニューを導入しています。

上記のショッピングセンターはウォルマート、カルフール、大潤発、百聯など國內外のスーパー、百貨店ブランドと幅広く接觸しています。合計で小売ブランド450個を導入します。

小売業者は、現在の小売業の利益はますます薄くなり、単一の百貨店、スーパーマーケット、売場の業態経営モデルだけでは続かないと考えています。

キーワードチェーン展開

まずは大まかにするのが王道です

連鎖経営は規模効果を生んで、先に大きくして、更に強くします。

今年は國內の百貨店グループのチェーン展開が最も活発な年で、チェーン拡張による規模効果により、これらの大手たちは大々的に前進できるようになりました。

とりあえず大きくして、強くするのが王道です。

広百集団は百貨店小売業の大規模な拡大戦略を加速し、省內発展と省外発展を結合し、自分の店開きと資本買収を結合し、小売業と商業不動産を結合し、百貨店とその他の業態を結合して発展させるモデルを実施し、毎年3～5店のスピードで、急速に発展し、國內外の競爭力を持つビジネスリーダー企業になるよう努力する。

調査によると、今年の上半期だけでなく、広百集団は九城を下りて、広州珠江新城太陽城、花都鳳凰広場、及び北京路復建ビルなどを競売しました。

後半には広百河源ショッピングセンターをオープンしました。広百成都市の試技は成功しました。珠江新城店も年末に開業しました。物流版速は相次いで昆明吉利プロジェクトと広州保稅區東部物流基地を開拓しました。広州メガネ城國際専門プラットフォームを利用して二大新場を開拓しました。

王府井百貨は頻繁に動作しています。まず年初に百貨店の改裝を行い、9月には初のサブブランドを立ち上げました。「hQ尚客」初の店舗が大鐘寺に開店しました。12月11日に王府井百貨店大興店がオープンしました。これまでに22店舗が北京を中心に華北、華南、西南、華中、華中、華東地區の中心都市の黃金地域に分布しています。

北京はずっと王府井百貨グループの発展の中心であり、大本営である。

北京の都市化の過程に従って、市場はすでに三環から六環に拡大しました。消費者の移転は北京で新たな発展機會を生んでいます。これは今年の王府井百貨が連続して北京に開店した原因です。

同時に、王府井百貨は省都級都市において、「同城多點」の発展モデルを行い、一つの都市は多く店舗を作り、現地で地域の優位性を形成し、またこれらの都市から下級都市に放射し、「都市群」を形成する。これは王府井百貨の発展戦略規定である。

プロ市場

キーワードのブランド構築

専門市場のブランド化

市場を中心にブランドの発展を促進し、ブランドと市場の二國間繁栄を実現する。

未來の市場はブランドが集まる時代で、市場とブランドに対して二重の要求を出しました。

市場環境が絶えず改善されるにつれて、卸売市場とブランドはいつも一緒に歩く。

二十一世紀の商業流通分野はすでに大流通、大競爭と大融合のビジネスモデルに向かっている。

専門卸売市場としては、ハードウエアだけでなく、サービス機能の向上にも力を入れ、共通化から個性化へと進化し、市場の影響力を利用してブランドを深く普及させ、より多くのブランドが市場に進出することを奨勵し、市場全體の推進力で単一ブランドの発展を推進し、ブランドと市場の二國間繁栄を実現する。

豫派婦人服の最大の集散市場として、鄭州錦栄商貿城は鄭州婦人服メーカーの500戸余りを持ち、鄭州婦人服の80%以上の市場輸出の重任を負っています。92%以上の鄭州婦人服ブランドが集まっています。地元のアパレル企業が子供の頃から工房式生産から大規模モデルライン作業まで、模倣版から自主研究開発までの全過程は、展示豫派婦人服産業の発展レベルと実力を示す重要な窓口となります。

「マーケット化、マーケット市場化」はゼロを同時に重視する情勢の下で、北京百栄世界貿易商城もブランドの運営を高度に重視しています。

例えば、アディダス、ナイキ、匡威、KAPPA、スター邦威、森馬などの有名なブランドを導入して、一流ブランドが市場に進出しない先河を開拓しました。

百栄のブランドブラジャーの種類は北京ですでに獨占的な地位を占めています。第二線以上のブランドのブラジャーメーカーは北京地區の代理店を選ぶ時、百栄に店舗があることを主要な基準の一つとしています。

自主ブランドを育成するために、常熟天虹服裝城では毎年4つの季節の新作発表會を開催しています。

第二に、天虹立體的なプロモーションは、內刊、ウェブサイト、ブランドのドッキング會、メディアの宣伝などの面から、全力を盡くしています。

現在、天虹は多くの自主ブランドを持っています。例えば、伊夫婦佳人、雅各卡路、ハリウッド、クールバーバなど、多くのブランドは江蘇の範囲內に自分の加盟店があります。ルートは江蘇、安徽、山東にあります。一部の自主ブランドは年間売上高が億元を超えています。

海寧皮革城は積極的にブランドを育成すると同時に、多くの有名なブランドを導入して、自身のブランド効果を育成しました。

今までモンゴル、ユキヒョウの二つのブランドが中國のブランドになりました。ホワイトカラーは中國の有名なブランドになりました。同時に多くの浙江省のブランドが誕生しました。

辛集國際皮革城は2009年に河北省の重點建設プロジェクトで、敷地面積は380ムーで、総投資は10億元です。

國家AAAA観光スポットの標準に基づいて建設され、ショッピング、レジャー、観光、情報発表、ファッションショー、皮革博物館などの機能が一體となっています。

6.5億元を投資した一期工事はすでに完成しました。

斬新な設計、完備した機能、完璧な組み合わせはプレイボーイ、オールドヘッド、カイザー、ユキヒョウ、和泰、七匹狼などの國際、國內有名ブランドの進出を誘致し、國內規模が最大で、國際的に有名な皮革製品取引センター、情報発表センターと物流配送センターを構築するために堅固な基礎を打ち立てました。

キーワード産業共勝ち

産業の上下を通じて

産業全體が発展して、産業チェーンの各環節がウィンウィンを実現することができます。

専門市場競爭は商圏の爭いに派生しており、クラスター効果は日増しに顕著になっている。

一つの市場が本當の繁栄を達成するには、最も広範な消費者のニーズとブランド時代の消費特徴に積極的に合わせなければならない。

將來の販売サービスはイメージデザインなどの総合機能を含み、消費者のワンストップの購買ニーズを満たす。

これらの特徴は単一の商品がミックスモードに発展することを決定しています。

専門市場は急速に市場の最前線を占めるには、この傾向に合わなければならない。

河南錦栄商貿有限公司は「産業共栄」の理念を提出しました。産業チェーンの各環節は重要で、産業全體が発展して、産業チェーンの各環節がウィンウィンを実現することができます。

この理念の指導の下で、錦栄商業貿易城のサービス領域はアパレル産業の上流に広がっています。

溫州村服裝加工園區、鄭州名優服裝加工基地などのプロジェクトが続々と進出し、鄭州服裝生産企業に使用を提供しています。

今年8月、錦栄國際軽紡城が盛大に開業し、軽紡城は中部地區紡織貿易の展貿センターに位置し、ハナム省紡織服裝産業チェーンの上流環節における副資材供給の遅れがひどいショートプレートを補いました。河南錦栄商業貿易有限公司が服裝産業チェーンを完備し、河南省の「大紡織、大服裝」戦略の具體的な體現を実施しました。

華南城は一期の基礎の上で、直ちに紡織の服裝の二期工事を推進して、1つの服裝、紡織、下著などの紡績の完成品センターを作り上げることを目指します。

第二期プロジェクトは紡織服裝産業チェーンの集合を目標としており、第一期紡績市場の延長だけではなく、ビジネスセット、展示展示展示展示などの機能が集積されており、全世界のバイヤーにワンストップサービスを提供し、國內で最も完備している補助材料、科學技術含有量の新しい流行の生地、ファッションの服裝デザインなどすべての原材料を探しています。

華南城のビジネスモデルは珠江デルタ地區の購買分散と完璧な原理供給の欠陥を補いました。専門家の評価によると、華南城は現在すでに工業原材料の調達の「ウォルマート」となり、統合サービスセンターであり、物流システムと良好な経営環境が身につけている総合貿易サービスプラットフォームです。

華南城というプラットフォームでは、取引、展示、検査、電子商取引、情報交流、倉庫保管、配送、貨物輸送及び金融決済などの機能が一體となっている超大規模な工業原材料及び完成品展示取引センターを提供しているだけでなく、集采、観光、飲食、レジャー、娯楽を一體化した現代総合貿易物流城とハイエンド生産サービス業基地でもあります。

{pageubreak}

海寧中國皮革城は中國皮革業の先導市場で、國內外で高い知名度と影響力を有しています。

海寧中國皮革城は海寧地區の皮革企業を引率して、國內皮革産業の一行をリードしています。専門市場の未來発展モデル、皮革産業のモデルチェンジアップ、皮革革革革革革革革革革革製品のファッション化など様々な面で模索してきました。

皮革城が一定の段階に発展した後に、皮革城の加工區を創立して、広大な中小企業のために生産のプラットフォームを作りました。皮革城の一期開業後、適時に第二期市場を出して、主に毛皮の服裝と革靴を経営して、産業チェーンの延長を実現しました。

海寧市場の成熟した基礎の上にトン二堡海寧皮革城を建設し、東北市場を開拓する。

キーワードの規模の勝ち

専門プレートの規模化

購買者と消費者のある製品分野における多様な批零需要を満足させる。

將來の消費特徴は物理需要から文化需要に移行しています。普遍的な需要から個性的な需要に移行し、単一の需要から多様な需要に移行し、感性消費から理性的な消費に移行します。

これは市場の細分化を要求しています。一方で、ある製品の種類を収容する専門のプレートは規?；税k展し、購買者と消費者のある製品分野での多様な需要を満たすために、小売にとっても卸売りにとっても重要な意味があります。

広東恵東銀基國際靴城の開業は恵東靴業を代表して「中國の女性靴は恵東を見て、恵東の女性靴は銀基にあります」という新時代に入りました。

恵東成品靴の取引エリアの発展が盛んで、直接に取引先の構造が量から質に変化して飛躍的になることを誘発しました。大量の恵東知名な製靴メーカーの進出がだんだん前の単一の靴の販売に取って代わるようになりました。各種の新品が集まって、仕入れの種類はすべてそろっています。銀基靴區は広東東女靴の集散地を形成しました。

恵東銀基國際靴城はすでに製靴メーカーと販売店の間の橋梁と中樞となっており、徐々に「前店後工場」の斬新な構造を形成しています。三者は強く連攜して、良性のインタラクティブで、國際化のワンストップ式の購買プラットフォームはすでに日に日に完備されています。

常熟の天虹服裝城に位置して1年の時間で服裝城の內部に対して強力な調整と最適化を行って、大量の実力の商店を充実させました。

同時に、市場ルートの開拓、市場ブランドの宣伝普及、管理セットサービスの面で大膽に革新し、天虹の「低卸売価格勝ち市場」の核心競爭力を確立する。

天虹は取引先の経営能力、市場ルートの開拓、経営理念、ブランドの占有率、経営実力などの多方面でアップグレードされます。

経営者が単一ブランドから卸売りし、多ブランドの卸売りに転換し、自主ブランドに登録し、加盟代理の形式を発展させ、市場経営実力の向上を実現し、粗放管理から精密0化管理に転換し、天虹が市場で絶えず競爭力を持つことを保障した。

ディーラー

キーワードブランドの委託管理

代理店モデルチェンジ委託業者

マーケティングチャネルの革新通路

金融危機は中國の服裝ブランド市場を整頓期に入らせ、ブランド代理店も優勝劣敗の「シャッフル」に直面しています。

信託管理は21世紀の初めから流行し始め、今まで服裝のルートの革新とルートのアウトソーシングの重要な方式になりました。

委託管理とは、服裝ブランドが一部の管理職権を特定の個人または機関に委託して管理の行使、維持、アップグレード、普及などの業務を行い、企業ブランドの発展を促進することです。

委託管理機構は人員、ルート、資金、管理が比較的完備している優勢を備えていなければならない。

委託管理は全體管理と販売委託管理に分けられています。全體的な委託管理は委託管理者が全面的にブランドの全體事務を引き継いでいます。販売委託管理は委託管理者として販売の一環だけを管理しています。

ここ數年、アパレル市場にいくつかのブランドの委託管理會社が現れ始めました。ブランド商と加盟商の間で新しい役割を演じています。

ブランド委託管理會社の出現は、ブランド企業のために招商、販売ネットワークルートの建設と端末管理などのことを解決しました。ブランド企業はより多くの力を製品の研究開発、製品の設計、製品のアウトソーシングに置くことができます。

ブランドの委託管理は服裝業界のマーケティングルートの新しい道を展開していると言えます。

現在、國內市場におけるブランド委託管理會社の多くは代理をベースに発展してきた。

ディーラーモデルと違って、委託業者は直接ブランドと商品を買うのではなく、直接デパートと販売契約を締結するのではなく、ブランドの端末への進出を助け、そしてブランドとこれらのデパートでの販売管理の契約を締結する。

そのため、委託管理の収益も違っています。ディーラーはブランドメーカーから卸売り価格で商品を受け取ってから端末まで販売しています。この中間の価格差はその収入です。ブランドの委託管理者はブランドの販売管理契約と販売実績指標をサインしています。販売実績を超えて、ブランドの委託業者は売上高の回復點をもらえます。

実際の操作過程では、服の代理とブランドの委託は全く違った2つのモードです。

服の代理はお金の商品の取引で、更に製品のデザイン、品質などに関心を持って、すべての経営戦略はブランドの商と一致します。

ブランドの委託管理は更に市場開発、運営、維持と管理を強調しています。

ブランド価値から利益の獲得においても、ブランドの委託管理パターンは代理店にとって大きな魅力を持っています。

同時に、委託管理機構によって市場通路のブランドを構築して、同様にもっと良い発展を獲得することができます。

委託管理者に対して、彼らは自分の服裝ブランドを経営している同時に、委託管理の経営ができる服裝ブランドを探し続けています。

そのため、市場経営の過程で、委託経営者は十分に豊富な市場資源と経験を蓄積しただけでなく、自分の端末ネットワークも持っています。

現在、ANSICH、ANDEW、BUCKAROOの三つの韓國ブランドは北京と浙江地區全體で運営されている北京俊思伊卓ブランド管理有限公司の社長黃朝暉はインタビューに対し、代理モデルの下で、投入をより多く考慮する必要があるため、代理店の経営圧力は比較的に大きく、発展の空間は多くの制限を受けていると述べました。

もしブランドの委託管理を実行するなら、委託管理者の圧力は比較的に小さいです。

このモードでは、管理者はより多くのブランドの地域全體の発展の観點から問題を考慮し、市場とブランドの総合運営と管理を行う必要があります。これは管理者により大きな発揮空間と大きな価値感をもたらします。

ブランドのメーカーにとって、ブランドの委託管理のメリットはブランドの管理費用の低減を助けることです。

多くの國內の中小ブランドや海外ブランドは大都市で適當な販売店を見つけにくいし、これらの大都市で自分の支社を作る能力もないです。

同時に、彼らは大都市に行って市場を開拓して、自分の製品を宣伝する願望を持っています。ブランドの委託管理機構はちょうど彼らの要求を満たすことができます。

明らかに、ブランドの委託管理モデルはブランド価値から利益を獲得する上で、代理店にとって大きな魅力があります。

同時に、委託管理機構によって市場通路のブランドを構築して、同様にもっと良い発展を獲得することができます。

{pageubreak}

キーワードバイヤーモデル

多ブランド小売業者の出産を促します。

経営モデルの小売モデルへの移行

殘酷な「末位淘汰」の市場法則に直面して、代理店自身はどうやって発展しますか？資源を利用してブランドを創出しますか？それとも多ブランドを代行して優位を占めて、リスクを下げて収益點を増加しますか？それとも自分の商號ブランドを出してルートのブランドになって、獨自のルートの優位と地位を強化しますか？

代理店でもブランド會社でも、激しい市場競爭の中で、重要なのはブランド運営、ルート建設と科學管理の能力を持つことです。

バイヤーモデルは代理店の突破と発展に別の可能性を提供します。

買い手モードは、買い手がお金を持って商品を買いに行きます。商家が商品の主導権を握っています。

買い取り型経営資金の使用量は多く、融通性が悪く、業者のリスクは自己負擔となるが、同時に企業も定価権を握っている。

買い手モードはより多くのリスクを擔っていますが、より多くの権利を握っています。例えば、強い交渉能力、積極的な購買権、より大きな利益空間などの要素によって、小売業者は市場競爭においてより優位な地位を占めています。

代理モードは代理店が商品を持ってお金を売りに行きます。メーカーは商品の主導権を握っています。

代理モードの資金の占用が少なく、柔軟性が強く、メーカーのリスクも一緒に負擔しますが、価格決定権はメーカーが掌握します。

比較的に、代理モードのリスクが低く、資金が柔軟で、在庫が交換できます。

しかし、代理店がリスクをサプライヤーに転嫁すると同時に、主導権を失った。

過去、中國のアパレル企業は生産加工を経営の重點として、利潤が低く、管理が簡単でした。

労働力と生産製造コストの増加に伴い、低付加価値、技術含有量に乏しい規模化生産製造はますますその優勢を失っています。中國のアパレル産業は製造から市場に移行する過程を経験しています。

未來、中國のアパレル産業の転換の核心は流通環節に利益を求めます。買い手は流通環節から商品を管理する役です。

ビジネスモデルのサプライチェーン関係において、売り手モデルの市場志向の垂直整合力はますますその優位性を示すことになる。

國內のもう一つの服裝企業は買手モデルを企業のビジネスシステムに嫁がせます。その中に七匹狼、ポストドン、メトスボンバーなどが含まれています。

また、ZARAやITなどの國際的なバイヤーの進出や個性的な傾向が高まるにつれて、國內の代理店は「バイヤーモード」に接觸し、認識するようになりました。

実際のビジネスモデルでは、現地化の問題に直面するのは避けられないが、急速に臺頭するスピードは、この新たな力の未來を示すには十分である。

バイヤーは市場を先導する製品ですから、バイヤーの職業は必ず販売端末から生まれます。

現在、代理店のバイヤーはすでに買い手の土壌を備えており、大量の端末販売ルートのディーラー、代理店達は代理店のバイヤーの実踐者となります。

キーワード贅沢品直営

國際ブランドの代理店は捨てられました。

ルートのブランドを作ったり、出口にしたりします。

2010年、國際ブランドの「捨てる」部分の代理店の現象が相次いで現れました。

7月26日、世界的に有名な高級ブランドのHugoBossが、下半期に中國で合弁會社を設立すると発表されました。

これまでBurberryなどの國際ブランドも相次いで中國の代理店を退けて、代理権を回収して直営してきました。

実は、2009年の年末に「ブランドパン」と呼ばれる香港の富豪の潘迪生氏は、アメリカのファッションブランドPoloRalphLaurenと9年間の協力を終え、同時にTommyHilfinger中國大陸の代理権を失った。

ハンドバックで有名なアメリカの高級ブランドのCoachも代理店のジュンスグループから中國の小売業を回収しました。5つの観光小売店だけを殘して第三者の小売業者が運営しています。

現在、世界的に有名な高級品ブランドの80%はすでに中國市場に進出しています。

しかし、これらの企業が中國に殺到すると同時に、中國本土の企業はリスクを分擔する先頭部隊の役割を果たしているだけです。

「中國本土の代理店を永遠に中國市場にさせることは不可能です。迅速に市場を占領するために、3～5年後に市場が完全に成熟したら、代理店の販売権を回収して、販売業者に二、三の都市に新市場を開拓することを目的としています?！?/p>

ロベッラアジア太平洋理事會のAndrea社長はこのほど、マカオで開かれた第5回贅沢品國際サミットで明らかにしました。

國際ブランドの直営化は代理加盟モデルの終焉を表しません。成熟した先進市場にも代理店があります。

ただし、先進市場の代理店は國內の伝統代理店のような機能が単一ではなく、彼らの位置づけは小売チャネルをコントロールし、小売市場に入るルートを統合して包裝し、「レンタル」を希望するブランド企業に與える。

一番成功したのは日本の商社です。例えば、伊藤忠と中國香港の利豊グループです。

これらのチャネル事業者はある市場の成熟した完璧かつ競爭力に富むルート資源を持っています。例えば、多くのコピーできないゴールデンエリアの店舗はチャネルメーカーの所有財産、あるいは長期レンタル協力であり、これらのルート業者はまた完璧な物流倉庫システムを持っています。ブランドメーカーはこの市場に入りたいです。これらのルート商を避けにくいです。

また、これらのチャネル商會はブランド商のために詳細な市場開拓方案を制定し、法律面の注意喚起、管理輸出、現地市場の人員採用報酬體系の構築、詳しい市場データと市場分析、政府政策面の疎通と參入を含み、地元の人脈資源を共有し、地方保護主義の妨害を受けないようにし、またブランドメーカーの現地市場での価格交渉を助けたり、主導したりするなどのサービスを提供しています。

この點で、最も典型的なのは日本の伊藤忠です。

外部から日本市場に入るのは難しいので、外部ブランドと直接取引するよりも、現地消費者は伊藤忠のような「商社」を信用しています。

そのため、伊藤忠の強いルートブランドの影響力と小売の高度な統合によって、伊藤忠は歐米のファッションブランドの130近い日本での運営を掌握しています。

伊藤忠はほとんど海外のアパレルブランドとして日本に入るために一番重要な、しかも避けられない、「捨てる」という「通路」になっています。

そのため、引き続き商業資源を深め、集積し、ルートブランドの影響力を構築することは、國際ブランド代理店の未來の発展方向の一つである。

インターネットマーケティング

キーワードの共同購入

オンライン購入の新しいモード

共同購入サイトの爆発的な増加による共同購入ブーム

ネットショッピングに熱中している人たちにとって、最近のショッピングは淘寶だけでなく、撮影などのC 2 Cサイトだけでなく、各種フォーラムグループを通じて海外から商品を代理購入することができます。

アメリカの共同購入サイトGroupOnからコピーした団體購入のパターンは、國內のインターネット業者に膨大な埋蔵量の金鉱を発見させたに違いない。

しかし、現在の國內の共同購入サイトの中でアパレル類の製品の比重はまだ大きくないです。主に製品の提供者と協力する方式で、販売するブランドは主に李寧、ecco、NIKEなどの知名度が高く、製品の標準化度が比較的高いアパレルブランドがあります。

また、自身のサイトに依存して作られた「ネットワークの組み合わせ」が、開設されています。

もう一つの提案しなければならない団購パターンは贅沢品の共同購入サイトです。

佳品網と秀団はアメリカの最も成功したブランド商品の共同購入モデルGlt.comを參考にして、積極的に國內のハイエンド商品の共同購入市場の空白を埋める。

GUCCIの新型シルクのスカーフ、Longchampのゼロ財布、VivienneWestwoodウールのストールマフラーなどの高級な消費品は販促活動の中で見つけられます。

しかし、これらの贅沢品はいったん「割引」や「団購」のような安価な文字と結びついたら、その量は高価なハイエンド製品と言えます。

國際的なハイエンドのファッション製品を「低価格」のラベルを貼った電子商取引市場に持ち込んで、電子商取引市場の細分化に合わせて、商品客層の位置付けはますます精確な傾向にある。

ページの上で高い大きい札は消費者に帳簿を買うことができますか？

全體的に見ると、國內の団體購入サイトの種類林総は、短期的に數爆発的に増加し、団體購入市場に同質化が深刻で、価格による悪性競爭、関連法律法規の監督?制約の欠如によって消費者がだまされるなどのマイナス報道が見られた。

多くの業界関係者や専門家は、今後の國內の共同購入サイトの発展について一致した見方を示しています。団體購入市場はすぐにシャッフルを迎えますが、最終的に生き殘れる団體購入サイトの數は多くないです。

多くの団購サイトの中で、少數の良好な信用と優良な資源を持つウェブサイトが80%以上の団購消費者を占めているため、これらのウェブサイトはやればするほど大きくなり、他のウェブサイトは閉店の結果を迎えるしかないです。

キーワードのブランド化

位置付けの個性の発展を探します。

草の根売り手の規?；握幓k展はネットの新しいブランドをはぐくんでいる。

ネットショッピングの消費者の商品の品質に対する心理的な期待値の上昇に伴い、「淘ブランド」に対する認知度はますます高くなり、ネットユーザーはすでに過去の「価格消費」から「品質消費」に移行し始めており、製品の品質に対する要求はより厳しい。

淘寶の中で“ふざけています”の経営のモードは電子商取引の市場の日に日に熟していることと競爭の激化に伴って、ゆっくりと変えられています。

代わりに、すべてのネットワークブランドの急速な上昇です。

プラットフォームを作ったばかりの頃は、押し合いへし合いと抱き合っていました。一つの商品を売るのは一つです。いくら「エビとカニの將」でも、大金を大量に引き揚げることができます。

電子商取引のモデルがますます成熟すると、店舗間の競爭はますます激しくなり、どのように競爭に勝ち抜いてきたのか、多くのネットショップの店主が経営思惟に突破を求め始めた。

レモン緑茶、裂帛、Jusstyle、歐州の莎、モダンなお姉さんなどのいくつかの“白手起家”の草の根の売り手、CからBに向かって次第に変えて、“進化”して、自分のブランドの文化、設計チーム、工場と線の下でブランドと同じ競爭の実力を持つだけではなくて、またネットの世界の中の生存の法則を理解します。

製品の品質、新型の設計速度、アフターサービス、企業文化は次第に正規化に向かって、規模化は発展します。

ネットショップの大売り手たちは中國です。

タオバオネットは公衆の電子商取引プラットフォームとして、商店のために未曽有の自由発展プラットフォームを提供する同時に、消費者のために商品を客観的に評価する機會を提供して、すべての購入者に參考にします。

聡明な商店はそれをいかなる広告に変えても比べられないほどの口コミ効果があります。そして評価によって最も真実で、最もタイムリーな取引先のフィードバックが得られます。これは企業の改善と更なる発展にとって最も貴重です。

逆に、投機的な巧妙さは、ある程度のネットブランドのために苦労している人にとっては、「自殺」行為と同じです。

すでに打ったこの山河をどのように守っていくかは、経営者一人が明確にしなければならない。

ネットブランドは電子商取引市場が進化した結果、適者が生存しています。

進化は必然的に市場の環境に適応していない多くの形態を淘汰します。これらが殘してきたのは、日増しに栄えている強者達です。私達に與えられたのはもっと強くて、しかも代々遺伝し続ける良質の遺伝子です。

製品の品質に対してこつこつと追求し続けることは、彼らの強い遺伝子の一つです。

キーワードファイナンス

新資本ブーム

B 2 C市場の集中力は大量に投資を引き付けます。

2010年上半期に、中國B 2 C業界では27件の投資が発生しました。そのうち、20件の投資額が公開されました。総投資額は2.87億ドルに達しました。2006～2009年の4年間で、この分野の投資金額の合計の半分近くになりました。

業界の専門家は、2008年前に中國の電子商取引業界內の

2010年になってすでに業界の“成長期”に入って、この時いくつかの優良品質の電子商取引企業はすでに一定の規模の経済の松葉點まで強大になって、利潤率は上昇を始めて、融資は適當な時に。

しかし、従來の小売チャネルに比べて、ネット市場はまだその地位を揺り動かす能力がない。

現在國內のオンライン小売業は社會商品小売総額の3%だけを占めており、先進國の10%に比べてまだ低いです。

B 2 C企業の融資を縦割りに分析したところ、B 2 C企業の2010年第3四半期の融資総額は過去3年間の融資総額の合計に等しいということです。

これはただB 2 C企業の融資ブームが到來した前觸れで、國內の小売業の構造が変化し始め、ネット上の小売業が急速な発展の始まりにあり、まだ集中力のある成熟した時期ではない。

B 2 Cの企業融資の本格的な爆発期は來年の下半期に始まって、しかも1～2年の高位が続いています。これは利益の再分割の始まりです。