中國服裝業：與戰略相結合　讓資本變能量

　　資本涌入服裝業

　　毛區健麗，亞盛投資總裁，輕資產企業一直是她關注投資的對象，可近日她卻出現在2010中國紡織創新年會上。

　　“因為我看到了機會，我希望在協會的推薦下，尋求到與未來明星企業合作的機會。”毛區健麗告訴記者。

　　事實上，來勢洶洶的金融危機席卷全球，致使此前異常活躍的投資機構也開始謹慎小心。遠離高風險領域、看重長期回報這一理念，成為這一階段眾多投資機構的選擇。于是，一直被視為傳統行業的服裝業也開始進入投資者的視野。

　　近年來，“歌力思”、“威斯曼”、“巴布豆”、“十月媽咪”、“紅孩子”、“凡客”等一大批企業都受到風險投資的介入，就連面臨破產的ITAT集團日前也收到藍山中國資本5000萬美元戰略投資。

　　凱雷投資集團總經理祖文萃表示，隨著金融危機的延伸，服裝時尚產業的價值洼地優勢充分裸露出來，凱雷敢于在冬天里玩大手筆投資，除了對企業前景的看好外，更大的信心來自于對所投資項目自身價值的判斷。

　　服裝產業市場與資本市場的日益融合，正迅速改變著資本市場的融資功能和資源配置功能在服裝行業發揮得淋漓盡致。

　　與各種外部投資頻頻向服裝企業拋出橄欖枝相對應，服裝業開始出現一股前所未有的上市風潮。

　　目前，服裝行業洗牌加劇，資本化運作所帶來的馬太效應開始集中顯現。

　　引入只是時間問題

　　“當眾多服裝企業和品牌都具備了一定實力、人才、渠道后，較量的就是企業資金的能力。”歌力思董事長夏國新表示。

　　他指出，“現在的競爭就是這樣，雖然只是差這么一點點，但結局可能就會完全不同。如果一個品牌投入幾千萬元，而另一個品牌沒有錢投入，競爭的結果是可想而知的。”

　　事實上，對于中國服裝品牌來說，資本的力量和作用已經逐漸顯現出來，而在未來三五年里，這種作用還會不斷放大。

　　“‘歌力思’現在不缺錢，但缺不缺錢的標準在于你想做多大的投入。ZARA在一個倉庫上的投入就是10億歐元。如果你有更高要求，要和國際品牌競爭。我會反過來問你：你拿什么去競爭?你靠什么去吸引人才?”夏國新說。

　　在夏國新看來，在激烈的競爭中，資本的力量正在顯現出來。如果選擇小富既安，僅僅憑借自己力量慢慢走，就難免會在市場上被別人所超越。

　　同為深圳品牌，在借助資本力量的道路上，“歐柏蘭奴”顯然步子要走得快一些。早在2006年，“歐柏蘭奴”就獲得了美國基金的投資。

　　“我希望借助一個專業平臺，獲得共贏。像上世紀80年代美國設計師唐娜·卡倫和卡爾文·克萊恩都獲得了投資人投資，通過一個好的機制和模式，慢慢做強、做大，成為國際化品牌。”歐柏蘭奴設計總監羅崢認為，要有專業化團隊來配合，必然需要資金的支持。

　　“七匹狼”董事長周少雄也表示，企業要做強、做大，資本肯定是一種推動力。

　　當然不是所有企業都希望有資本介入。

　　曾經也有基金組織找過藝之卉總經理周勝，但他并沒有接受，因為他更看重的是產業資本，并不是金融資本。

　　周勝認為，“其實風險投資這種機會，有一個早期和晚期的問題，因為跟你結婚的人，在跟你結婚的一瞬間，他就已經想好了如何跟你離婚。為此，對促進離婚的婚姻自己選擇比較慎重。”

　　在他看來，實際上資金本來是一個很透明的東西，資本需要有理想，需要有投資理念，專業資本跟專業產業結合才是更好的選擇。“不是說誰的錢都要，也不是誰的錢都不要。”

　　看來，服裝企業攜手資本進行品牌擴張，雙方都需要理性與謹慎。

　　改變的是思維方式

　　事實上，資本與模式這兩大關鍵詞并非截然分開，而是緊密關聯：一方面，外部資本的強勢介入，使得新商業模式和細分市場被迅速催熟;另一方面，新模式的成功吸引了更多的資本與時尚結盟。

　　作為一家業績頗佳的服裝企業，4.7億元的銀行存款、13億元的流動資金，足以證明美邦股份并非由于缺錢而走上上市道路，其上市融資主要為滿足擴張需求。

　　上市后，美邦股份融資14億元，其中85%主要用于了建設68家平均面積1400平方米以上的旗艦店和形象店。

　　這些店鋪無論是在自身形象和時尚度，還是在區域輻射和影響力上都得到了很大的提升。

　　2007年，七匹狼也將募資8億元資金，專門用于銷售網絡的升級。

　　事實上，除了在資金保障、躍升式發展，資本的介入還將給服裝企業帶來更多的內容。

　　七匹狼股份董事長周少雄表示，企業上市后，企業在規范化運行上加快了建設步伐，經營理念也發生了變化，把發展愿景提到了新高度。

　　“資本讓我們敢想過去不敢想的事情，幫助我們做一些更大的事情。”周少雄說。

　　事實上，資本給中國服裝企業和品牌發展所帶來的改變，資金的投入可能還是次要的，更重要的或許是先進的思想、現代的管理理念與管理方法、生產能力，是對品牌發展的一種系統式推動力。

　　據悉，凱雷與歌力思在品牌文化整合、人力資源、企業管理等方面實現了優勢資源的共享與互助，實現了歌力思單純靠自身難以完成的質的飛躍。

　　戰略比資本更重要

　　隨著中國服裝業對資本的理解和在資本市場上經驗的日臻成熟，資本將成為推動企業發展的新能量。但是，更具現實意義的是我們對企業戰略的研究和判定，只有和科學的戰略相結合，資本才會成為能量。

　　對于廣大服裝企業而言，走上市融資之路，能夠分散風險，還能提高企業和品牌的知名度和影響力，有利于企業建立現代企業制度和吸引人才等等。

　　“盲目崇拜資本的力量是非常危險的。”　深圳大學藝術與設計學院副院長吳洪教授提醒說，并不是說，資金到了，就可以解決一切問題。

　　對于這種現象，曾有一位企業家用舉重來比喻：舉重運動員所舉的重量是一點點增長的，如果一下子增加重量過多，就要出問題。

　　“我也打個比喻，如果只是做服裝品牌，現在給你1億元，你能一下子開100個店而且都成功嗎?”吳洪說，一個企業、一個品牌的發展要有一個過程。

　　事實上，一些服裝企業上市后，把資金真正用于服裝主業的很少，而是投向了地產、物流。

　　“我不是反對資本運營，關鍵是你如何正確地使用資本，換言之，企業的發展戰略要比融資更為重要。水能載舟，也能覆舟。”吳洪說。

　　周少雄認為，服裝業與資本市場的對接需要一個普及過程。從整體上看，中國服裝業的資本運作起步較慢，而且也并不先進、規范。

　　一位品牌專家將此原因歸結為“三個恐懼”：第一，恐懼分享秘密。第二，恐懼分享管理。因為過去決策確實是一個人打拼過來的，現在想到要與人商量、決策，有一種恐懼。第三，恐懼分享成功和利弊。

　　毫無疑問，隨著中國服裝企業對資本的理解更加深入和在資本市場上經驗的日臻成熟，資本將成為推動企業發展的新能量。但是，更具現實意義的是我們對企業戰略的研究和判定，只有和科學的戰略相結合，資本才會成為能量。否則，可能會變成盲目擴張的催化劑，其結果可想而知