江蘇十年紡織服裝出口進化論

　　入世之后，借助WTO這個更加自由、暢通的貿易平臺，江蘇服裝出口呈現了持續、強勁地增長，凸顯了其在紡織品服裝生產加工方面的優勢地位。

　　如今，江蘇省紡織品服裝出口到全世界近百個國家和地區，日本、美國、歐盟是這其中的三大主要市場，合計約占江蘇省紡織品服裝出口比重的80%。

　　十年出口貿易路，江蘇服裝為了在出口加工方面持續保持領先水平，做出一系列卓越成效的實踐，提高了企業利潤和生產效率。同時，為了拓寬服裝出口領域，規避貿易摩擦，一些企業紛紛海外投資，并取得了良好的效益。

　　模式演進

　　在入世之前，中國服裝產業受益于傳統的“三來一補”的業務模式，企業從中獲利實現了最初的資本積累，同時也夯實了中國服裝產業的基礎。然而在服裝產業井噴發展之后，一批實力壯大的出口型企業不再滿足于賺取微薄利潤。這十年中，江蘇企業在探索出口模式轉變方面，收獲頗豐。

　　江蘇三友集團是典型的服裝出口加工型企業，出口收入占主營收入的93%。在原本的OEM模式下，加工利潤微薄，致使服裝加工型企業逐漸陷入窘境。三友集團，加強對自身設計能力的提高，轉變業務模式，從OEM模式逐步轉向ODM模式，2007年ODM模式已經占江蘇三友集團主營業務收入的30%以上。

　　以強化設計力為落腳點，推進看樣訂貨模式，這種轉變為三友集團帶來了增收。而江蘇晨風集團，在對外貿易交流的學習中，重視勞工權益，成為國際勞工公平協會的會員，實現了企業人工效率的提高。

　　通過對工人進行國際化、制度化的培訓，各班組普遍實現了生產指標的提高，晨風加工單價比一般企業高20%以上，職工的收益得到了較大程度提高。

　　作為服裝出口大省，江蘇原創品牌服裝出口所占比重不足10%。為此，商務部曾組織了一批包括江蘇波司登、夢蘭、舜天、蘇豪在內的重點出口企業，開始了“創出口品牌”的工作。

　　蘇豪國際集團以自主設計支撐品牌發展，專門建立了品牌設計中心，加強與國外設計機構、設計師的交流合作，年設計服裝款式1000多個，為更多的出口型企業走出品牌之路起到示范作用。

　　國際金融危機之后，外貿市場四面楚歌，使得一些外貿型服裝企業紛紛轉向國內市場，對于尋找經濟發展的內生動力進行了實踐。

　　2009年1-11月，江蘇省服裝行業內銷產值占銷售產值比重為70.46%，比全國同行業同期內銷占銷售產值比重66.70%，高出3.76個百分點；與上年同期江蘇省服裝行業內銷產值占銷售產值65.81%的比重相比，提高了4.65個百分點，“內生增長”初露端倪。

　　內生增長促進了江蘇服裝產業市場結構進一步優化，國際、國內市場比例由原來的45：55轉變為30：70，但與比較合理的20：80水平仍有差距，因此內銷轉變仍是江蘇服裝產業未來的重要工作。

　　資本“出國” 

　　海外投資是近年來，服裝業界的熱門詞匯。在過去十年中，江蘇服裝行業抓住國家鼓勵企業“走出去”的戰略機遇，積極到境外辦企業、設公司，紅豆、華瑞、帝奧、光明、冠達等一批重點企業涉足國際化經營。

　　無錫光明(集團)有限公司出資買斷美國一家服裝品牌的經營權，在國際經營方面積極探索，收到了良好的成效。無錫光明一方面聘請國際設計師，一方面拓展歐美市場營銷網絡，訂單銷售額大幅增長。

　　在自身品牌一時難以覆蓋出口市場時，買斷國際品牌的局部使用權，在規定區域和規定時段內享受該品牌的最大化利潤，是一種創新之舉。

　　此外，在東南亞投資建廠，為出口加工贏得更為寬松的貿易環境，帝奧集團以柬埔寨公司作為拓展國際市場的窗口，為其打開美國、歐盟市場發揮了重要帶動作用，由此每年帶動擴大服裝出口800萬件，增加出口創匯2000萬美元。

　　通過這一窗口，帝奧發展了與美國客戶的合資，建立了南通金飛達公司，以此擴大美國市場，2007年合資企業實現出口創匯4000多萬美元。{page_break}

　　★瞬間★ 

　　2008年9月份，波司登與英國百年連鎖銷售品牌格林伍茲強強聯合,開設了兩家波司登男裝專賣店，開創了中國自主男裝品牌專賣店登陸歐洲市場的先河。

　　今年6月份，波司登宣布，斥資約2005萬英鎊，購入并重建倫敦購物中心區牛津街的1項物業，在歐洲首開旗艦店，銷售包括波司登男裝和波司登羽絨服在內的四季化產品。

　　重建后地鋪樓面作為歐洲首家羽絨服及男裝旗艦店，其余樓層作為波司登集團的歐洲總部，以此作為登陸歐洲的大本營，這是波司登品牌國際化戰略的重要舉措。

　　2009年6月20-25日，以江蘇省副省長史和平為團長的江蘇經濟友好代表團訪問意大利，參加了“2009江蘇—意大利經貿合作與交流活動”，江蘇省服裝協會組織的雅鹿集團、江蘇東渡紡織集團、紅豆集團、沙龍制衣、南京百世吉服飾、江蘇洲艷服飾、江蘇美加舒服飾11家企業家代表團隨同參加了經貿洽談活動。雅鹿集團、東渡紡織集團、南京百世吉服飾分別與意大利時尚機構、著名服裝公司簽訂合作協議。

　　十年來，江蘇紡織品服裝出口增長穩定，實現了約4.3倍的飛速發展，在全國各主要紡織品服裝出口省份中位居前列。WTO平臺對紡織品服裝的出口增效作用，在江蘇省上表現顯著。

在這三個時段中，江蘇省紡織品服裝出口額在全國各主要省份中均列第三位。廣東省在2001年保持全國第一的位置，在2005年和2010年，浙江位列第一。上海則在三個時段中均高于山東。從十年間紡織品服裝出口增速來看，浙江列第一位，上海位列最后。

江蘇紡織品服裝出口十年間穩定增長，僅在2009年，出現了8.14%的負增長，受國際金融危機影響，國內紡織品服裝出口低迷，當年全國紡織品服裝出口規模也同比萎縮9.65%。而這一局面在2010年迅速恢復，江蘇紡織品服裝出口出現了26.09%的強勁反彈。2010年，江蘇紡織品服裝出口額為350.34億美元，相比較2001年的81.45億美元，實現了約4.3倍的擴張。

在沒有正式加入WTO的2001年，當年江蘇紡織品服裝出口增速高于全國6.44%。在2002年、2003年和2004年，江蘇紡織品服裝出口增速與全國相比較，幾乎同步。除了2005、2008年江蘇略高于全國水平，2006年江蘇略低于全國水平之外，2007、2009、2010年這三個年份中，江蘇紡織品服裝出口增速與全國水平比較接近。