服裝外貿企業寄望“中國服務”

　　原材料價格不斷上漲、瓶頸。日前，一個第三方服務平臺先合服裝國際貿易服務平臺大膽創新商業模式，為中國服裝外貿出口企業架設了一條免費信息高速路。權威人士認為，作為國內首個免費的服裝國際貿易平臺，“先合”的啟動運營，不僅降低了中國服裝外貿企業的交易成本，更使“中國制造”與“中國服務”能夠攜手應對國際競爭。

　　長江商學院鄭渝生教授告訴記者，近年來大家都在關注國內勞動力成本上升對于出口的影響，而實際上與國內巨大的商務成本相比，勞動力成本實在顯得微不足道。作為研究產業鏈的著名學者，鄭渝生指出，國內很多行業的產業鏈仍然具有巨大潛力，而互聯網正是挖掘這些潛力的最佳工具，“互聯網具有高度透明化、標準化的特點，大大降低了信息成本和交易成本，如果先合模式能夠在其他行業推廣，大家會發現"中國制造"將走向一個新的發展平臺。”

　　喜人的數字難遮隱憂

　　根據海關總署的統計數據，2011年上半年我國紡織品服裝的進出口增勢不改，同比增幅逾兩成。但許多紡織服裝企業的出口情況并不像數據所反映的那般令人樂觀。業界分析人士認為，今年出口看起來不錯，但主要是價格提高了，數量增幅其實在減少。在出口增長的比例里，價格上漲因素貢獻了20%，出口數量增長貢獻不到5%。

　　一位服裝企業的老總告訴記者，歐美和日本仍占據了我國紡織品服裝出口市場的半壁江山。目前除了對日本市場走勢下跌的擔心外，今年上半年，出口企業的最大糾結莫過于歐美市場需求的疲軟。在日前舉行的一場主題為“主流行業擁抱互聯網的應用突破”的高端論壇上，中國紡織工業協會副會長孫瑞哲也指出，有數據顯示，中國服裝在美國市場所占的份額已由去年年底的42%下降到今年的34%。由此可以看出，中國服裝出口確實面臨嚴峻挑戰。

　　孫瑞哲說，但是中國服裝產業配套優勢在今后10年，甚至20年里不是一些國家能夠取代得了的。一個基數可以說明問題，中國目前在全球紡織品服裝貿易額中占31%，而越南和孟加拉加在一起在全世界只占3%的份額。可見，我們的產業配套優勢起了很大作用。這就是我們的競爭力所在。我認為這一比較優勢主要體現在“中國服務”上。因此“中國制造”的出路要靠“中國服務”。{page_break}

　　“中國服務”要賣出價值

　　“我們不是互聯網公司，我們是主流行業的第三方服務公司”，浙江先合信息技術有限公司董事長兼首席執行官陳良一再強調。“在過去的15年間，互聯網從第一代的信息平臺發展到第二代的交易平臺，再到現在的第三代服務平臺，并致力于提供產業垂直領域的專業服務，這是互聯網發展的必然趨勢。”陳良表示，作為一個在服裝出口領域從業近20年的外貿人，他深知一個高效、優質、誠信、透明的交易平臺和一個獨立、公正的第三方服務商，不僅能大大降低采購商和供應商的商務成本，更能挖掘出國內服裝產業鏈中被忽視的潛在價值。

　　這個潛在的價值就是“中國服務”的價值。據陳良介紹，先合服裝國際貿易服務平臺的特點是對于國內供應商完全免費，國外采購商可以將需求信息公布在網站上，在與供應商達成初步意向后，先合便會提供從驗廠、驗貨、訂單管理、出口報關、貨運物流等一條龍服務。

　　“我們只向國外采購商收取服務費。只要生產能力達到國外采購商的要求，就能開展國際貿易，這將讓國內眾多不具備外貿能力的中小型服裝企業受益。”陳良表示，“中國服務”一定要賣出價值。很多互聯網給了客戶一把鑰匙，但沒有真正地把門打開，先合要做的是把國際采購商和中國供應商之間的這扇門打開，把相互之間所有的信息透明化，所有的資源都呈現給大家，并努力圍繞垂直于行業的核心做響第三方服務，讓采購商和供應商去享受服務的平臺。

　　海外采購商青睞“中國服務”

　　江蘇宏泰百利有限公司董事長陳亞紅告訴記者，以前一直通過常規傳統模式去尋找買家，如參加展會等，這種方式成本很高。而第三方服務卻能幫她降低外貿出口成本。來自貝金(韓國)公司杭州代表處的申容浩也有苦衷，他們公司在中國開展服裝采購多年，目前已在杭州、上海等地設有辦事處，“人力成本、辦公成本都是一筆不菲的開銷。”申容浩說，如果有一個可靠的第三方平臺提供采購、出口等方面的服務，海外采購商完全不必在中國境內設點，“生意成交后才需要付出服務費，這比獨立完成整個采購過程要節省很多成本。”

　　據記者了解，目前像貝金(韓國)這樣的海外采購商在國內不在少數，采購成本的不斷上升已經迫使不少企業將目光轉向越南、柬埔寨等東南亞國家。鄭渝生認為，成本降低后能將大量海外采購商留在國內。他說：從服裝產業來看，面對與東南亞國家之間“鏈條與鏈條”的競爭，如何使環節優化就顯得非常重要。在當前經濟形勢下，中國服裝企業要轉型，怎么轉?靠的就是大量的專業機構來提供服務。像“先合服裝國際貿易服務平臺”這樣的第三方服務就是最好的應對途徑。"先合"代表了行業的發展方向，它是一個B2B的高速公路，并且是線上線下同步。它先鋪了一條免費的高速公路，然后會在高速公路上設置加油站等服務，幫助企業降低成本，為中國服裝產業提升做出一定的貢獻。”

　　業界權威人士指出：“先合服裝國際貿易服務平臺”是多頭供應商對多頭采購商，圍繞服裝業的交易撮合、訂單執行和供應鏈管理提供的在線服務。它摒棄了過去服裝企業在封閉環境下的單打獨斗，形成了一種集成創新的模式，并通過互聯網促進其融合，實現了有序的良性競爭。