傳統(tǒng)服裝老大照樣玩轉(zhuǎn)“時尚”

　　第十五屆服博會開幕第一天，寧波國際會展中心1號男裝時尚館的雅戈爾廳就人潮涌動。一貫低調(diào)的雅戈爾今年“高調(diào)”地將約占1號館近半的900平方米展廳布置得美輪美奐，向消費者和同行闡釋6大全系列品牌的品牌文化。

　　這驗證了“不務(wù)正業(yè)”的雅戈爾開始從多元化投資回歸服裝實業(yè)，著力打造國際化服裝品牌。放眼整個中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)，雅戈爾以獨特的“全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式”為支撐，實現(xiàn)了從技術(shù)模仿型到創(chuàng)新型升級，生產(chǎn)制造型向品牌經(jīng)營型轉(zhuǎn)變，走在一條從服裝制作者到品牌創(chuàng)造者的轉(zhuǎn)型之路上。

　　傳統(tǒng)服裝老大照樣玩轉(zhuǎn)“時尚”

　　GY品牌館內(nèi)，紅白色調(diào)、格紋牛仔、骷髏鉚釘，奪人眼球;MAYOR館內(nèi)，老式縫紉機、剪刀、繞線板，仿佛讓人穿越時空回到紅幫裁縫的手工制衣坊;CEO館洋溢著商務(wù)時尚的英倫風格;漢麻世家的天花板上倒懸著密密麻麻的蘆葦稈子;美式的Hart Schaffner Marx講述著服裝品牌的百年歷史……雅戈爾展示廳內(nèi)，6大品牌齊齊亮相，各占據(jù)1個展廳，按照不同的定位，呈現(xiàn)出迥異的風格，幾乎顛覆了以往消費者對于雅戈爾的認識。一位前來參觀的消費者開玩笑說，“太意外了，雅戈爾變時尚了!”

　　也許是因為周末的關(guān)系，MAYOR館前來問津的市民絡(luò)繹不絕。MAYOR時尚顧問張亞萍笑著說，很多人剛剛才知道雅戈爾的這個品牌，一聽說西裝可以手工定制，顯得很有興趣，“像今天上午，就有二三十人來向我咨詢。”

　　張亞萍介紹說，MAYOR中文解釋為“市長”，它寄予了行政公務(wù)人員的一種職業(yè)理想。MAYOR用高檔面料詮釋高品質(zhì)的定位，可以完全按照個性化生產(chǎn)定制，類型包括襯衫、西服、西褲、大衣、馬夾、禮服等。“一套服裝從定制到成衣一般需要20天左右的時間，在服裝快要制作完成的時候，我們會做假縫，讓客戶進行試穿，如果客戶不滿意，可以根據(jù)他的個性化要求，進行改動。”張亞萍說，比如有些客人要把名字繡在衣服上，有些客人要把口袋的位置調(diào)換等，這些要求我們都會一一滿足。

　　由于是個性化定制的服裝，MAYOR的價格也比同類服裝高出不少。“這款服裝的消費定位主要是政府高層、公務(wù)員等，一般的價格都在5000元以上，最貴能達到三四萬元。”張亞萍告訴記者，和一般的手工定制服裝相比，MAYOR勝在服裝面料、內(nèi)襯和做工。MAYOR采用的是正宗傳統(tǒng)紅幫工藝，聘請的其中一位制作師還是紅幫裁縫的傳人。

　　在很多人眼中，雅戈爾的核心產(chǎn)品是正裝西服、襯衫以及商務(wù)裝，給人一本正經(jīng)的感覺。其實，服裝老大雅戈爾也可以很“時尚”。集團董事長李如成說，從品牌的角度來看，服裝行業(yè)還是創(chuàng)意型產(chǎn)業(yè)、都市型產(chǎn)業(yè)，是永恒的產(chǎn)業(yè)。隨著人們消費水平的提高，市民消費已經(jīng)進入個性化時代，對服裝的需求也越來越趨向于多樣化，這就為多品牌發(fā)展提供了基礎(chǔ)。

　　“當然，我們實行多品牌并不是把每一個都做大，而是要細分消費群體，分流管理人員，相互之間形成一定的競爭，最后像美國的POLO一樣，旗下雖然有很多品牌，但只有POLO做得最好，其他只是做創(chuàng)意和概念。”李如成表示。

　　品牌在左，品質(zhì)在右

　　品牌的背后，品質(zhì)是底氣，只有技術(shù)領(lǐng)先才能引領(lǐng)產(chǎn)品領(lǐng)先。

　　對產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢極其迷戀的雅戈爾，近年來突破性地研發(fā)出了VP、DP等行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)，從技術(shù)模仿型向創(chuàng)新型升級發(fā)展。世界首創(chuàng)的漢麻面料，更是獲得了2010中國服裝高新技術(shù)成果獎，漢麻世家產(chǎn)品在意大利亮相，讓中國創(chuàng)造揚威國際，在全球紡織服裝行業(yè)樹起了中國的新產(chǎn)業(yè)鏈形象。這其中關(guān)鍵的原因，是在漢麻研究中，雅戈爾擁有完全的知識自主產(chǎn)權(quán)，占據(jù)了技術(shù)制高點。

　　在服博會1號館的的雅戈爾漢麻展廳，漢麻世家工作室的設(shè)計師林森告訴記者，漢麻產(chǎn)品的面料纖維由大麻改良而來，具有吸濕透氣、除臭抑菌、抗輻射等功能。近年來，雅戈爾對漢麻面料開展了大量創(chuàng)新性的研發(fā)，借助于絲光處理工藝，使?jié)h麻這一產(chǎn)品在保留其涼爽、透氣、低碳環(huán)保等優(yōu)良特點的同時，消除了麻類面料所具有的粗糙、刺點多的劣勢，使?jié)h麻面料呈現(xiàn)出紋理細膩光潔、外觀光澤華貴、手感柔軟、不起毛起球、強力彈性好的特點。

　　據(jù)介紹，林森所說的這一被命名為“高支漢麻雙絲光針織天然多功能面料”，已被列入2011年國家重點新產(chǎn)品計劃，并獲得國家科技部重點扶持經(jīng)費，填補了國內(nèi)空白并達到國際領(lǐng)先水平。

　　“在漢麻服裝的設(shè)計上，我們忠實于漢麻材質(zhì)自然健康的風格，突出無污染，無后處理的特點，保持漢麻的原麻色，就連配飾也采用貝殼、原木等自然材質(zhì)。”林森說，但是這種設(shè)計在回歸自然的同時又不能偏向于傳統(tǒng)，不是很“潮”，也不能不“時尚”。

　　而雅戈爾傳統(tǒng)品牌在堅持男正裝的同時，通過收購、買斷、代理國際品牌，努力向國際化轉(zhuǎn)型，并利用國際合作中積累的資源，嘗試自主推出適合現(xiàn)代市場需求的年輕化、時尚化的新銳品牌。其中，與日本W(wǎng)-GAME公司設(shè)計團隊合力打造的GY便是雅戈爾品牌戰(zhàn)略的一個代表。

　　“在和日本合作的過程中，我們努力向國外頂尖設(shè)計師的設(shè)計水平靠攏，通過不斷學習，追趕時尚的潮流。”雅戈爾GY品牌全系列產(chǎn)品管理設(shè)計師沈陽前幾天剛從日本考察學習回國。談及出國學習考察的經(jīng)歷，沈陽說，有一件事讓他印象深刻：“在日本，有很多的專業(yè)服裝雜志，介紹服裝的流行趨勢，這些雜志不但將不同款式的時裝進行分類，明確市場定位，而且指出什么是當前最流行的設(shè)計元素，以及如何應(yīng)用到不同類別的時裝中去。像這樣的雜志，對我們服裝師來說很有參考、指導的價值，而我們考察日本市場，觀察日本的服裝流行趨勢，也能對中國市場的服裝流行趨勢進行較好的把握。”

　　李如成介紹說，雅戈爾的六大品牌定位各不相同，因此六大品牌工作室都在積極培育優(yōu)秀設(shè)計人才，如與日本一流設(shè)計師團隊合作，在意大利等國籌建設(shè)計中心，走國際化道路。

　　目前，雅戈爾旗下六個品牌工作室吸收了近200名設(shè)計師，他們在國內(nèi)外采集行業(yè)時尚前沿信息，吸收最新的設(shè)計理念，這使雅戈爾各品牌的設(shè)計走在國內(nèi)時尚產(chǎn)業(yè)的前沿，推動雅戈爾的品牌提升。內(nèi)外兼修下，雅戈爾取得了廣泛的市場認同。據(jù)統(tǒng)計，近年來雅戈爾的國內(nèi)市場銷售增長穩(wěn)定，銷售額年均增長20%，利潤額增長超過38%。

　　“全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式”：雅戈爾打造品牌的秘密武器

　　在剛剛發(fā)布的《2010/2011寧波紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》中，雅戈爾的“全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式”被放在“特色篇”中，成為寧波服裝轉(zhuǎn)型升級的典范和雅戈爾拓展多品牌的制造業(yè)基礎(chǔ)。

　　報告稱，在全球?qū)I(yè)化趨勢越來越強，分工越來越細的情況下，眾多紡織服裝企業(yè)熱衷于輕資產(chǎn)運營，通過外包、分拆、剝離等各種方式來獲取輕資產(chǎn)模式所帶來的種種好處。而雅戈爾卻反其道而行之，打造了一條從棉花到零售的覆蓋服裝業(yè)全程的垂直產(chǎn)業(yè)鏈。

　　近日，復(fù)旦大學EMBA學員來雅戈爾考察，在參觀了生產(chǎn)基地后，向董事長李如成提問“您將如何打造中國第一服裝品牌?”李如成最先提到的，便是雅戈爾的“全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式”。

　　李如成介紹說，與其他企業(yè)相比，雅戈爾最大的特點就是有一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈和一個合理的渠道建設(shè)。“多年來，我們在全國建立了直控的100多個分公司，2000多家銷售網(wǎng)點，花了幾十億投資一些主要商場，渠道基礎(chǔ)比較扎實。這些并不是單純靠花錢就能買到的。30年來，我們還培養(yǎng)了一批市場經(jīng)營團隊，擁有雅戈爾股權(quán)，相對比較穩(wěn)定，這是雅戈爾發(fā)展的保證。有了這些因素，在以后的發(fā)展中，雅戈爾就可以保持一定的優(yōu)勢。”

　　在此基礎(chǔ)上，雅戈爾還從紡織服裝制造業(yè)逐步向商業(yè)流通延伸，服裝經(jīng)營終端正在由租賃和自己購買店鋪的模式逐漸向自營渠道終端模式轉(zhuǎn)型。

　　“目前，自營店已成為雅戈爾最重要的銷售渠道，并為雅戈爾服飾部分貢獻了45%的收入。”李如成介紹說，自營渠道雖然比較穩(wěn)定，但發(fā)展比較費勁，所以我們采用了自營和商場結(jié)合的辦法，自營專賣店和商場各占50%，自己的命運自己掌握，可以更好地適應(yīng)外界變化。

　　李如成說，直營終端讓雅戈爾能夠掌握銷售終端，快速反應(yīng)，并且降低了成本，使它的毛利率在同行業(yè)中保持較高水平。“未來，我們將以雅戈爾品牌為核心，提升品牌。實現(xiàn)從生產(chǎn)經(jīng)營型向品牌運行型的轉(zhuǎn)型，提升顧客價值;加強渠道建設(shè)，實現(xiàn)多品牌運作;加強產(chǎn)品研發(fā)，在上海、深圳、北京、意大利成立設(shè)計中心，提升品牌附加值;優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈、培育供應(yīng)鏈。這是提升品牌的四個核心。”