伝統(tǒng)衣裝のボスは相変わらず「ファッション」を楽しんでいます。

第15回服博會の開幕初日には、寧波國際會議センター1號男裝ファッション館のヤゴールホールが人だかりになりました。

一貫して低調(diào)なヤゴールは今年、1號館の半分近くを占める900平方メートルの展示室を見事に配置し、消費者と同行して6大ブランドのブランド文化を説明します。

これは「正業(yè)に就いていない」ということを検証したヤゴールは多様な投資からアパレル産業(yè)に戻り、國際化服裝ブランドの構築に力を入れています。

全體の中國紡織服裝産業(yè)に目を向けて、ヤゴールは獨特な「全産業(yè)チェーンビジネスモデル」を支えて、技術模倣型から革新型へのアップグレードを?qū)g現(xiàn)しました。

伝統(tǒng)衣裝のボスは相変わらず「ファッション」を楽しんでいます。

GYブランド館內(nèi)では、紅白の色調(diào)、チェックのデニム、スカルリベットが目を奪われます。MAYOR館內(nèi)では、舊式のミシン、ハサミ、糸巻きがタイムスリップして、赤い裁縫の手作業(yè)服屋に戻らせるようです。CEO館はビジネスファッションにあふれています。漢麻世家の天井には、密麻の葦の莖が逆さまにかかっています。

ヤゴール展示室では、6つのブランドがきちんと展示され、それぞれ1つの展示室を占めています。位置によって、かなり違ったスタイルが現(xiàn)れています。以前の消費者のヤゴールに対する認識をほとんど覆しました。

訪問した消費者は「意外です。ヤゴールはおしゃれになりました。」と冗談を言いました。

週末のせいか、マYOR館には多くの市民が訪れています。

MAYORファッションコンサルタントの張亜萍さんは、多くの人がヤゴールのブランドを知ったばかりで、スーツはオーダーメイドできると聞いて興味があります。

張亜萍さんによると、MAYORは中國語で「市長」と解釈し、行政公務員の職業(yè)理想を託しているという。

MAYORは高級な布地で高品質(zhì)の位置付けを説明します。完全に個性化された生産オーダーメイドができます。

一セットの服はオーダーメードから成裝まで普通は20日ぐらいかかります。服が完成しそうな時に、お客さんに試著してもらいます。もしお客さんが満足できないなら、彼の個性的な要求によって変えられます。

張亜萍さんによると、例えば一部のお客さんは服に名前を刺繍して、ポケットの位置を変えます。これらの要求は全部満足します。

カスタマイズされた服なので、MAYORの価格も同類の服よりかなり高いです。

「この服の消費位置づけは主に政府の高層、公務員などで、普通の価格は全部5000元以上で、一番高いのは三四萬元に達することができます。」

張亜萍さんは記者に教えました。普通のオーダーメイド服と比べて、MAYORは服裝の生地、內(nèi)張りと仕上げに優(yōu)れています。

MAYORは正統(tǒng)の伝統(tǒng)的な紅幇工蕓を採用しています。その中の一人の製作者を雇っていますか？それとも紅幇の仕立屋さんですか？

多くの人の目には、アゴアの中核商品はスーツ、シャツ、ビジネススーツといった、生真面目な印象を與えます。

実は、服裝のボスのヤゴールもとても“ファッション”ができます。

グループ會長の李如成さんはブランドの観點から、服裝業(yè)界はまだ創(chuàng)意型産業(yè)、都市型産業(yè)で、永遠の産業(yè)です。

人々の消費水準が高まるにつれて、市民消費は個性化の時代に入り、服裝に対する需要もますます多様化してきました。これは多ブランドの発展に基礎を提供しました。

もちろん、多ブランドを?qū)g行しています。個々を大きくするのではなく、消費グループを細分化し、分流管理者を細分化し、互いに一定の競爭を形成しています。最後にアメリカのPOLOのように、傘下には多くのブランドがありますが、POLOだけが一番よくできています。他は創(chuàng)意と概念を作るだけです。

李如成は表します。

ブランドは左で、品質(zhì)は右です。

ブランドの背後には、品質(zhì)は底力であり、技術だけがリードして製品をリードします。

製品の技術的な優(yōu)位性に非常に夢中になっているヤゴールさんは、近年になって、VP、DPなどの業(yè)界のトップ技術を突破的に研究し、技術の模倣型から革新型へと発展してきました。

世界初の漢麻生地は、さらに2010年中國服裝ハイテク成果賞を獲得しました。漢麻世家の製品はイタリアでデビューしました。中國に國際的に威勢が高く、世界の紡織服裝業(yè)界で中國の新産業(yè)チェーンイメージを樹立させました。

この中の肝心な原因はハンマ研究において、ヤゴールは完全な知的所有権を持っており、技術の最高點を占めています。

服博會1號館のヤゴールハンマ展示室で、漢麻世家のスタジオのデザイナーの林森さんは記者に、漢麻製品の布地繊維は大麻から改良されてきて、吸濕して空気を通して、消臭して細菌を抑えて、放射線を抵抗するなどの機能があると言いました。

近年、ヤゴールは漢麻生地に対して多くの革新的な研究開発を展開してきました。糸光処理技術によって、漢麻のこの製品はクール、通気性、低炭素環(huán)境保護などの優(yōu)れた特徴を保留している同時に、麻の種類の生地の持つ粗さ、刺點の多い劣勢を解消しました。

紹介によると、林森さんの話によると、これは「高支漢麻雙糸光ニット天然多機能ファブリック」と名づけられ、2011年に國家重點新製品計畫に組み入れられ、國家科學技術部の重點支援経費を獲得し、國內(nèi)の空白を補い、國際的にリードするレベルに達しました。

「漢麻の服裝の設計において、私達は漢麻の材質(zhì)の自然で健康な風格に忠実で、汚染がないことを強調(diào)して、無後処理の特徴を維持して、漢麻の原麻の色を維持して、アクセサリーさえ貝殻、原木などの自然な材質(zhì)を採用しています。」

林さんによると、このようなデザインは自然に回帰しながら伝統(tǒng)に偏ってはいけないし、あまり「おしゃれ」でもないし、「ファッション」でもないといけないです。

ヤゴールの伝統(tǒng)的なブランドは男性の正裝を堅持すると同時に、國際ブランドの買収、買い取り、代理を通じて、國際化への転換に努め、國際協(xié)力の中で蓄積された資源を利用して、自主的に現(xiàn)代市場の需要に適した若年化、ファッション化した新鋭ブランドを発売することを試みる。

その中で、日本W(wǎng)-GAMEの設計チームと力を合わせて作ったGYはヤゴールブランド戦略の代表です。

「日本と協(xié)力しているうちに、海外のトップデザイナーの設計水準に近づき、學習を通じてファッションの流れを追いかけていく」

ヤゴールGYブランドの全シリーズの製品管理デザイナー、瀋陽は先日日本から視察して帰國したばかりです。

海外での調(diào)査の経験について、瀋陽は「日本では多くの専門ファッション雑誌があります。ファッションのトレンドを紹介しています。これらの雑誌はさまざまなタイプのファッションを分類し、市場の位置づけを明確にしているだけでなく、現(xiàn)在最も流行しているデザイン要素や、さまざまな種類のファッションにどのように応用するかを指摘しています。

このような雑誌は私達の服裝師にとってとても參考になり、指導する価値があります。私達は日本市場を視察し、日本のファッショントレンドを観察し、中國市場のファッショントレンドを把握することもできます。

李如成氏によると、ヤゴールの六大ブランドの位置づけはそれぞれ違っています。そのため、六大ブランドの工房は積極的に優(yōu)秀な設計人材を育成しています。例えば、日本の一流デザイナーと協(xié)力して、イタリアなどの國で設計センターを建設し、國際化の道を歩みます。

現(xiàn)在、ヤゴール傘下の6つのブランド工房は200人近くのデザイナーを吸収し、國內(nèi)外で業(yè)界のファッション最前線情報を収集し、最新のデザイン理念を吸収しています。これによってヤゴールの各ブランドのデザインは國內(nèi)のファッション産業(yè)の最前線を走り、ヤゴールのブランド向上を促進します。

內(nèi)外兼修して、ヤゴールは広範な市場の認めることを得ました。

統(tǒng)計によると、ここ數(shù)年來ヤゴールの國內(nèi)市場の販売は安定していて、売上高は年平均20%伸びて、利益額は38%を超えています。

「全産業(yè)チェーンビジネスモデル」：ヤゴールがブランドを作る秘密兵器

発表されたばかりの「2010/2011寧波紡織服裝産業(yè)発展報告」において、アゴアの「全産業(yè)チェーンビジネスモデル」は「特色編」に置かれ、寧波服裝のモデルチェンジとレベルアップのモデルとなり、アゴアの多ブランドの製造業(yè)基礎を開拓する。

報告によると、世界的な専門化の傾向が強くなり、分業(yè)がますます細分化される中、多くの紡織服裝企業(yè)は軽資産の運営に熱中しており、外注、分割、剝離などを通じて、軽資産モデルによる様々なメリットを獲得している。

ヤゴールはその道を逆にして、綿から小売までのアパレル業(yè)界全體を覆う垂直産業(yè)チェーンを作った。

最近、復旦大學のEMBAの學生がヤゴールに視察に來ました。生産基地を見學した後、代表取締役の李如成さんに「中國第一服裝ブランドをどのように作りますか？」

李如成の紹介によると、他の企業(yè)と比べて、ヤゴールの最大の特徴は完全な産業(yè)チェーンと合理的なルート建設があることです。

數(shù)年來、私達は全國で直訴の100余り支社を創(chuàng)立して、2000數(shù)軒の販売拠點、數(shù)十億投資のいくつかの主要なマーケットを使って、ルートの基礎は比較的に堅固です。

これらはお金を使うだけで買えるというものではない。

30年來、私達はまたいくつかの市場経営チームを育成して、アゴアの株価を持って、比較的に安定して、これはアゴアの発展の保証です。

これらの要因があれば、今後の発展において、ヤゴールは一定の優(yōu)位性を保つことができる。

この基礎の上で、ヤゴルは紡織服裝製造業(yè)から商業(yè)流通にも発展しています。服裝経営端末はレンタルと自分で店舗を買うモードから自営ルート端末モードに転換しています。

現(xiàn)在、自営店はヤゴールの最も重要な販売ルートとなり、ヤゴールの服飾部分に45%の収入を貢獻しています。

李如成の紹介によると、自営ルートは安定していますが、発展が難しいので、自営とデパートを結合する方法を採用しました。自営専門店とデパートはそれぞれ50%を占めています。

李氏は、直営端末はヤゴールに販売端末を掌握させ、迅速に反応させ、コストを下げて、同業(yè)界の中で粗利率を高く維持させる。

今後は、アゴアブランドを中心にブランドを向上させます。

生産経営型からブランド運行型への転換を?qū)g現(xiàn)し、顧客価値を向上させる。ルートの整備を強化し、多ブランドの運営を?qū)g現(xiàn)する。製品の研究開発を強化し、上海、深セン、北京、イタリアに設計センターを設立し、ブランドの付加価値を向上させる。産業(yè)チェーンを最適化し、サプライチェーンを育成する。

これはブランドを高める四つの核心です。」