服裝業需更多企業形成具國際號召力的時裝品牌

　　對于服裝價格問題，近期業內有一些不同看法：一部分人認為某些中國品牌時裝周首秀，筆者曾寫過一篇文章，其中提到服裝業的業態變化概念，筆者認為服裝業可以劃分為裁縫業、成衣業、時裝業和時尚業四種業態。在不同的業態下，企業的競爭重點是不同的。筆者在這里將通過分析中國成衣業成功的原因，描摹時裝業發展的方向。

　　成衣業起源于美國，由于縫紉機的發展和大工業化管理方式的引入，美國在上世紀40年代逐漸形成了現代化的以流水線方式管理的成衣業，其低廉的加工成本與快速的生產能力很快受到了企業的歡迎，而消費市場也從原始的量體裁衣轉向了成衣購買，“成衣率”成為一個國家服裝業發展的重要指標。經過30年的發展，中國已經發展成為世界最強大的成衣生產國。

　　在這種情況下，歐洲服裝業另辟蹊徑，不在講究成本的中低檔成衣市場與我們競爭，而是在產品設計與品牌經營上投入巨大的精力與資金，形成了以設計與創新競爭為主的時裝業。在這個業態中，成本不再是基本的競爭因素。他們通過在設計與創新領域以及品牌時尚形象方面不遺余力的投入，在時尚潮流引導上構成了針對低價產品的競爭力和對消費者的強大影響力，從而在中高檔的時裝市場上獨霸天下。在這個時裝市場上，時尚消費者對每季按時推出的、新穎時尚的時裝愛不釋手，這種愛讓她們幾乎忘記了成本，她們會為自己喜歡的時裝“省吃儉用”，她們會為了趕上“時尚潮流”犧牲食欲，努力減肥!這就是時裝市場，而不是成衣市場。

　　一些有遠見的中國企業家看到了這個機會，在過去的十多年中努力學習歐洲同行，逐漸將資金與精力的投入從工廠、土地和設備轉向人才、設計與創新。相較于上世紀90年代成名的中國成衣企業，品牌企業具有以下4個共同特點：其領導者大多接受過高等教育，其團隊的文化程度較高;基本處于一線城市，沒有自己的生產能力，主要資金投入到產品開發與銷售網絡;從事女裝這種需要較高設計含量的行業;基本不做電視廣告，但營銷投入卻不少。漸漸地，他們的產品風格開始得到市場的認可，形成了穩定的忠實顧客群體，產品毛利也穩步提高，這讓他們更加有資本使用世界頂級面料、騁用國際著名設計師，在產品設計開發與品牌時尚形象方面增加投入。在這些企業中，有很多來自中國香港、中國臺灣、韓國或日本的設計師，來自巴黎、米蘭等地的世界級著名設計師的身影也越來越多。

　　當我們看到這批成功將自己的品牌推向市場、并贏得較高回報的時裝企業時，千萬不要以成衣產業的標準來衡量其產品售價。中國時尚消費者需要有品位的、適合需求的、有價值的高級時裝，特別是需要有每季按國際時尚潮流規律推出的產品，并有足夠選擇余地的品牌時裝。一旦我們的時裝企業每季能提供兩三百款符合世界潮流的時裝，既符合中國人的身材特點與皮膚及發色，又能充分展示中國中產階級所需要的價值感，消費者怎能不心甘情愿地埋單呢?這就是時裝業，這就是一個可以讓消費者忘掉成本的時裝業，在這個時裝業態的價格構成中，成衣業的“物理成本”概念(面料成本與加工成本)只占很小一部分。所以，有些人自然“看不懂”這個價格了。

　　中國服裝業目前的問題是需要更多品牌時裝企業，逐步發展出具備國際競爭力的時裝業，形成具備國際號召力的時裝品牌。要達到這一目標，我們應該備加珍惜這些剛剛走上正軌的時裝企業，讓他們既能得到消費者的認可，又能得到行業的認可。