最愛蔻馳“美國價”

　　從紐約近郊的包袋服飾品牌Coach(蔻馳)折扣店離開時，鐘小姐收獲頗豐，大大小小總共買了10件：2個上班用的手袋、1個配禮服的小手袋、4個可放零錢雜物的手腕包、1個錢包、1個名片夾、1個吊牌套，總共花費580美元，折合人民幣不到4000元。 “這點錢，在上海還不夠買一個Coach手袋! ”鐘小姐注意到，有很多外國人的“戰果”與自己不相上下。

　　在上海，一個Coach手袋動輒三四千元，部分產品突破1萬元，被很多人看作是“奢侈品”。但到了國外、特別是其誕生地美國，Coach就回到了它原本的價位。比如，鐘小姐選購的一款手袋屬于Coach的 “麥迪遜”系列，售價101.49美元，折合人民幣不到700元，在國內專賣店內與之類似的產品，售價高達3800元;Coach手腕包在國內專賣店售價為每個600元，但美國折扣店的售價在30美元上下，折合人民幣約200元。

　　有人說，海外折扣店是過季商品才有價格差異。但鐘小姐不那么認為：“折扣店的商品與專賣店雖然有區別，但類似‘麥迪遜’、手腕包都是Coach的經典設計，無非是新款在面料上有點突破，或者面料花紋與舊款有些區別而已。 ”熟悉市場行情的鐘小姐還說，Coach在國內也有折扣店，專賣店偶爾也搞促銷，折扣在5折至7折，往往引來消費者搶購，這就說明消費者在重視款式的同時，更看重價格。相比之下，國內服飾產品的定價實在讓人看不懂。大商場里，一款和鐘小姐購買的“麥迪遜”大小差不多、面料差不多的手袋，如果是國內市場稍有名氣一些的品牌，定價就在千元以上;如果和“洋品牌”掛上鉤，說什么“意大利設計”、“日本設計”，價格就要再高些，而價格便宜的手袋，往往在七浦路才找得到。

　　所以，Coach之所以在國內可以賣那么高的價格，并非只是關稅原因，而是品牌價格策略使然。一位業內人士向記者透露：“定得低了，品牌不甘心——Coach有70多年歷史，在國際上也小有名氣，如果價格和一些本土品牌持平，怎么顯示出品牌和設計的含金量?只有定得高，才能體現品牌價值，不怕沒市場，還是因為中國消費者虛榮心很強，喜歡‘追漲買高’。 ”