如何控制服裝零售管理中的商品

　　我們要明確，我們無論是做生意還是做品牌，加盟商也好，代理商也好，包括我們自主的品牌也好，你一定要為你賣的東西負責，設計師可以天馬行空，而作為零售管理人員，在商品方面你不可能天馬行空。

　　零售企業的成本投入、企業的利潤內全部來源于商品，任何一個企業，你的導購再漂亮你不是靠賣人活著，你是靠賣貨活著的。

　　商品細化控制管理與零售盈利的關系其實很多人不接受也不理解，的確中國的市場很大，從南到北，從東到西，生意真好做。

　　但是想想你會發現，我們是在做零售管理--我們一不設計，二不生產，我們是典型的零售商，長時間以來，我們做零售的觀念很簡單-----對于商品的上市的計劃控制，幾乎是沒有任何概念的，給貨我就上。

　　產品上市的計劃，是產品轉為商品的一個關鍵的環節，他并不是一個計劃，上市在商品營銷管理當中，已經不能用“技術”來描述了，它是更高的一個環節了，它是一門“藝術”。

　　我相信很多人到貨就把貨上去了真是很容易，但是該上嗎?該上這么多嗎?

　　有時候我們就埋怨生產廠家，貨給的不及時，我們做服裝有多少次賭天氣?當天氣偏暖的時候，秋裝就不愿意往上上，為什么?夏裝還能賣啊，好樣的!你在訂貨的一瞬間，你的秋裝是想什么時候開始賣的?你應該有計劃，當你盲目的縮短了秋裝的上市時間，延長上貨時間，就想當于縮短了秋季服裝的銷售周期，秋天的庫存就等于出來了，跟人家導購和店長根本就沒有關系，還在埋怨他們銷售不利。

　　這位賣手的銷售技巧已經武裝到牙齒了，但是我們把貨給錯了，他照樣賣不出好業績，這就要求我們能夠遵循商品的五適原則實施“商品采購和配貨計劃”。

　　商品管理的一個基本的目的：是建立我們零售企業自己的標準化，進而達到對終端進行扶持。

　　商品企劃具有從美國的市場協會的相關定義中概括出的“五適”原則

　　(1)適品(Right merchandise)：適當的產品

　　(2)適所(Right place)：適當的場所

　　(3)適量(Right quantity)：適當的數量

　　(4)適價(Right price)：適當的價格

　　(5)適時(Right time)：適當的時機

　　如果我們能夠遵循商品的五適原則把貨給對了，就是說根據經營的商品對象，對目標顧客的時尚需求進行預測，然后將顧客所需的商品在適當的時期，配以適當的數量和價格，在適當的位置陳列，并對適宜的穿著方式和保管方式進行指導，我相信不說話貨都能賣出去，這就是我說的商品管理。

　　ZARA店相信很多人都去過，我們想想ZARA的導購像導購嗎?FAB知識?禮儀服務?人家用嗎?和你說話幾句話，人家一個店照樣平效在4萬多，因為人家嚴格的遵守商品這個五適。

　　所以商品零售管理是企業為實現營銷目標，采用最有利的場所、時間、價格、數量，將特定商品推向市場所進行的計劃和管理。