怎樣在節(jié)日里做好服裝陳列工作

　　節(jié)日，是服裝銷售的又一個(gè)亮點(diǎn)，但同時(shí)又是商家競(jìng)爭(zhēng)呈白熱化的時(shí)期，稍有不慎，就有可能坐失商機(jī)。在這種情況下，一個(gè)成功的服裝陳列形態(tài)，不僅成為賣場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)廣告，同時(shí)也能營(yíng)造一定的服裝銷售氛圍，達(dá)到吸引消費(fèi)者眼球，增加服裝服裝銷售的目的。在節(jié)日的服裝銷售中，服裝陳列的促銷作用因?yàn)橄M(fèi)者能看得見(jiàn)、摸得著，并且能將服裝的外觀、性能、特征和價(jià)格迅速地傳遞給顧客，比媒體廣告更為直接有效，因此更能獲得消費(fèi)者的青睞。那么我們零售客戶如何做好服裝陳列，達(dá)到節(jié)日的服裝服裝銷售最大化的目的呢?

　　不管服裝是處于什么陳列形態(tài)，其目的就是要營(yíng)造氛圍，使顧客能夠受到感染。所以說(shuō)，在服裝的陳列過(guò)程中，要符合不同季節(jié)、不同時(shí)段、不同節(jié)日的特點(diǎn)造勢(shì)。使服裝的陳列形態(tài)能夠和節(jié)日相符，使消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴和好感，刺激他們的購(gòu)買欲望。所以說(shuō)，在服裝陳列的過(guò)程中，營(yíng)造氛圍是最重要的。你的服裝再好，沒(méi)有一定的經(jīng)營(yíng)氣氛，照樣業(yè)績(jī)平淡，在節(jié)日服裝銷售期間，有許多特定的服裝在這一段時(shí)期的服裝銷售會(huì)非常火爆，因此，擺放的位置一定要醒目，不能叫消費(fèi)者在賣場(chǎng)里盲目尋找，這樣既耽誤時(shí)間，又可能失去服裝銷售的機(jī)會(huì)。

　　所以說(shuō)，無(wú)論所陳列的服裝處于哪個(gè)服裝銷售區(qū)域，在服裝陳列時(shí)，一定要考慮到所陳列的服裝要吸引消費(fèi)者的視線，特別是一些主打品牌和新進(jìn)服裝，以此來(lái)增加消費(fèi)者對(duì)服裝陳列的印象和注目率，從而達(dá)到實(shí)現(xiàn)服裝銷售的目的。在陳列過(guò)程中，需要引起經(jīng)營(yíng)商家注意的是對(duì)一些有標(biāo)識(shí)的服裝，同時(shí)對(duì)于一些處于節(jié)日或特殊時(shí)期正在促銷的服裝，其POP及一些賣點(diǎn)廣告之類的宣傳品，一定要處于消費(fèi)者目光能直接接觸到的醒目位置，只有這樣，才能取得很好的促銷效果。

　　在節(jié)日的服裝銷售過(guò)程中，由于促銷的服裝多，一旦陳列不到位，很容易給人一種凌亂的感覺(jué)，并且也不利于顧客的挑選，這也是我們經(jīng)營(yíng)商家會(huì)忽視的擺放細(xì)節(jié)，特別是一些禮盒，由于這類服裝的體積大，占地方多，一些自選式的貨架很可能沒(méi)有太大的空間擺放這類服裝，好多服裝都會(huì)扎堆在一起，顧客翻起來(lái)費(fèi)事、費(fèi)時(shí)，一旦有些性急的年輕人沒(méi)有耐心，就可能失去服裝銷售的機(jī)會(huì)。

　　因此，這類服裝最好不要放在那些陳列面較小的自選式貨架上，而要僻出一個(gè)空間較大的專區(qū)，專門擺放這類服裝，還要注意好，這類服裝在擺放時(shí)，不要“欲抱琵琶半遮面”這樣會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)業(yè)一種誤解，不利于服裝銷售。同時(shí)，這類服裝的擺放一定要做整齊、有序，一旦凌亂，不僅不上檔次，而且也會(huì)給顧客產(chǎn)生不受重視的誤解。

　　在節(jié)日期間，我很注重特定服裝節(jié)日陳列，因?yàn)檫@一類服裝的服裝銷售量大，利潤(rùn)也可觀，所以，一般我都會(huì)在服裝擺放上下功夫。堆頭的位置是最醒目的地方，應(yīng)時(shí)的服裝我是一般都會(huì)擺放在這個(gè)位置。同時(shí)，張貼了廠家的宣傳海報(bào)，及自己賣場(chǎng)的服裝銷售措施，這樣，就能達(dá)到很好地吸引消費(fèi)者視線，達(dá)到動(dòng)銷的目的。