虛擬服裝銷售 萬元的你會買嗎？

       編者按：如果你是游戲玩家的話，你至少了解甚至有過在游戲中花錢買皮膚的經歷。隨著時尚行業與游戲行業的不斷融合，不少奢侈品牌也紛紛進軍游戲領域。這篇文章，原標題是Would you spend$10,000 on a virtual dress?Gucci is betting on it，作者Elizabeth Segran在文章中介紹了奢侈品牌Gucci走在潮流前列，進軍游戲領域的故事。

     奢侈品牌古馳（Gucci）希望消費者買它的衣服，特別是游戲中的皮膚。

     這家市值118億美元的意大利奢侈品牌巨頭，現在不僅僅在設計實體產品，并且也在開啟新的嘗試，進軍數字領域，設計各種虛擬服裝、鞋子和配飾。

這也是該品牌所下賭注的一部分。為了讓奢侈品時尚在未來10年里蓬勃發展，它必須要無縫地融入越來越多的消費者所投入的數字領域。

過去幾年以來，Gucci為一款時尚主題的電子游戲設計了一系列數字產品，為一款流行的網球游戲設計了運動服裝，并且還為頭像應用Genies設計了許多虛擬人物頭像。

本月，Gucci還計劃推出新的平臺，讓用戶可以自己在線上設計虛擬運動鞋，并利用增強現實技術將其穿在腳上。

這些物品可能會激發消費者在線下購買Gucci實體產品的欲望，但單單就數字產品來看，它們也可能是有價值的。

“虛擬世界正在創造自己的經濟。”Gucci首席營銷官羅伯特·特倫弗斯（Robert Triefus）稱，“由于其稀缺性，以及可以用來出售和分享的特性，這些虛擬物品必然會存在價值。”

最近，就有人在一款名為Aglet的手機游戲上花2400美元為游戲角色購買了一雙虛擬運動鞋。去年，還有人花了9500美元買了一件只存在于Instagram平臺上的虛擬裙子。

對Gucci而言，其現在的設計方向，都會考慮并結合電子游戲和虛擬現實等領域。

特倫弗斯說，過去五年以來，Gucci設計師在設計新產品時，都會假設性地認為，這些服裝不僅會出現在T臺上，而且還會融入游戲中，穿在游戲虛擬人物身上。

“時尚和游戲世界正在擦出碰撞的火花，”特倫弗斯說，“我們正抱著試一試的想法來接觸和了解游戲世界。當這兩個世界真正緊密地融合在一起后，我希望我們能走在潮流的前面，處于優勢地位。”

Gucci的做法并不是沒有依據的。目前，全球范圍內，大約有25億人都在玩電子游戲，而且這一數字還在不斷攀升。

平均而言，游戲玩家的年齡大約為33歲，大多屬于中上階層人士，這也與Gucci的目標銷售群體非常吻合。

這些游戲玩家平均每周在游戲上耗費的時間約為7小時。2019年，這些游戲玩家在虛擬商品上共計花費的資金約為1000億美元（由于疫情的影響，這些玩家今年在游戲上花費的資金還會進一步上漲）。

Gucci并不是***一個試圖在虛擬平臺上吸引消費者的奢侈品牌，但它可能是最多產的品牌。

不少奢侈品牌都設計開發了一些游戲軟件作為營銷工具。路易威登（Louis Vuitton）就推出了一款上個世紀80年代風格的游戲，其靈感來自創意總監維吉爾·阿布洛（Virgil Abloh）設計的2019年秋冬系列產品。

愛馬仕（Hermes）也設計了一款擲馬蹄鐵的手機游戲，給該品牌的馬術根基賦予了生命。此外，雅詩蘭黛（Estée Lauder）前不久也推出了兩款電子游戲，來推廣其***的護膚品系列。

與這些同行品牌一樣，Gucci也開始通過其移動應用程序，推出了一系列游戲，并于去年開始推出了街機部分。然而，特倫弗斯表示，Gucci還將推出進一步的行動，進軍其他游戲平臺。

Gucci是首批與虛擬換裝游戲應用Drest合作的品牌之一。Drest這款游戲是由露西·約曼斯（Lucy Yeomans）開發的，她曾擔任《時尚芭莎》雜志（Harper's Bazaar）英國版以及時尚奢侈品網站頗特女士（Net-a-Porter）旗下紙質雜志的主編。

隨后，還有100多個其他奢侈品牌紛紛加入與Drest游戲合作的品牌陣列，包括普拉達（Prada）、街頭潮牌Off-White，以及Christian Louboutin等品牌。

在這款去年十月推出測試版的游戲中，玩家們可以為超級逼真的超模們設計服裝造型和妝容。其他玩家還可以對這些搭配和設計打分，得分越高，玩家在時尚界的地位就越高（級別地位從低到高包括實習生、造型師以及主編），并且還可以在游戲中掙錢來購買更多的虛擬服裝。

據我們了解，“很多造型師已經在使用這款應用程序向客戶展示模特的全身造型。”約曼斯說，“由于可以在游戲中購買任何產品，它也成為了一個可以先試后買的平臺。”

約曼斯還稱，如果這些虛擬服裝沒有完全還原其設計的話，奢侈品牌就不會跟游戲方展開合作，因此，對Drest游戲方而言，盡可能真實逼真地呈現這些服裝，是極其重要的。

為此，Drest游戲的開發者與Gucci設計師保持著緊密的合作。據特倫弗斯稱，這一合作伙伴關系，也使得Gucci在未來游戲取代電子商務的時代，能夠獲得潛在的新收入來源。

“現在，游戲給我們提供了機會，讓我們得以來打造這一體驗。”特倫弗斯說，“但與此同時，這也為我們的新產品提供了一個提高知名度的機會。游戲玩家很有可能會喜歡在游戲中穿上某件衣服，隨后去購買這件衣服。”

不過，更令人感興趣的發展方向，可能就涉及到設計一些永遠不會在現實世界中買到的產品。

Gucci即將推出的Sneaker Garage應用程序，就是該品牌***打造的一款在現實世界找不到相應產品的數字產品。

其創意總監亞力山得羅·米歇爾（Alessandro Michele）就設計了一雙80年代風格的運動鞋，只限于在該應用中銷售。消費者可通過Gucci應用程序，并結合增強現實技術體驗試穿。另外，用戶也可以在應用中自行設計Gucci品牌的運動鞋。

由于愛鞋達人社群已經和游戲社群有了充分的交叉，因此，Gucci推出其虛擬運動鞋也是不難理解的。

前文中提到的Aglet游戲，就是由阿迪達斯（Adidas）某位前總監設計的。在這個游戲中，玩家們就可以購買耐克（Nike）、香奈兒（Chanel）以及巴黎世家（Balenciaga）等品牌的限量運動鞋。在這款游戲中，玩家們還可以通過做任務賺取貨幣，并且也可以用流通貨幣來購買鞋子。

其中，有一位玩家就已經在游戲中花了1.5萬美元買鞋子，包括兩雙Nike Air Yeezy 2 Cheetah，每雙單價為2400美元。

“不難理解，虛擬產品也可以存在真實的貨幣價值。”參與游戲設計的瑞安·穆林斯（Ryan Mullins）說，“它也是一種自我表達或地位象征的體現方式，和我們在現實世界買衣服買鞋子的方式沒什么不同。”

Gucci推出虛擬運動鞋，只是朝著這一方向邁出的第一步。消費者可以在應用中免費設計自己的運動鞋，然后將它分享在社交媒體平臺上。

但特倫弗斯表示，最后，Gucci可能會把最新推出的服裝系列融入到游戲當中，供游戲玩家穿上身、交易或者出售，就好像Aglet游戲中的運動鞋一樣。

“實體與虛擬之間的界限，將會變得越來越模糊。”特倫弗斯說。

這個敢于創新的虛擬服裝新世界，帶來了一系列有趣的新問題，讓我們去了解什么是時尚，以及時尚的未來發展趨勢如何。

高端時尚從來都不僅僅是關于實體服裝，它也包括其背后的故事、愿景以及地位。

可持續發展非營利組織艾倫·麥克阿瑟基金會（Ellen MacArthur Foundation）的時尚專家勞拉·貝爾蒙德（Laura Belmond）認為，虛擬服裝可以取代人們往往只在Instagram等平臺上穿一次的時尚單品，有助于減少這個行業所產生的浪費問題。

對于特倫弗斯而言，各種可能性都是無限的。他認為，奢侈時尚的未來，必然屬于那些現在敢于面對和承擔風險的品牌。

他還稱，通過Gucci如今推出的試點項目，其公司已經看到了一定的成果。“這只會讓人更加喜愛這個品牌，因為消費者會覺得自己與品牌的距離更近了。消費者會認為，他們是在與Gucci分享體驗，共同創造和設計。”