服裝企業優化營銷渠道風險管理系統的方法

　　營銷渠道風險管理系統的優化，需要從渠道的設計開始一直延續到人員分配、渠道運作和渠道結構的調整。優化營銷渠道風險管理系統就是要增加渠道系統的彈性，使之能夠隨著市場的變化而變化。這時，除了加強信息系統的建設以利于獲得信息來做出決策外;還要強調營銷渠道的規模性、目標性、靈活性。雖然渠道的管理和建立是長期的，但市場環境是變化的。服裝企業為了應付變化了的情況，要以市場需求為依據，以渠道需求為依托，發展雙贏的合作關系;以自己的戰略為據點，隨市場的變動而變動。必要時對渠道加以改進，使銷售渠道更為理想。

　　在有效的市場調研的基礎上，建立并完善渠道系統，建立彈性的銷售網絡結構，服裝企業可按行政區域劃、行業市場分割情況以及自己的市場區域目標建立銷售網絡的終端部局，在設計渠道時應遵循以下原貝小暢通高效原則、覆蓋適度原則、穩定可控原則、協調平衡原則、發揮優勢原則。完善銷售渠道價格政策，這里所說的銷售渠道價格政策主要是指在銷售網絡內部實行級差價格，包括，總經銷價、出廠價、批發價、團體批發價和零售價.以保證每一層次、每一環節的經銷商都能通過銷售產品獲得相應利潤。

　　合理組合渠道系統，布局終端，對于中國市場目前分銷鏈的實際情況而言，終端的地位是十分重要的。因此渠道分布的第一步就是要思考如何進入、占領有效終端。隨著中國終端力量的加強，中國終端出現了大規模、超大規模的終端形式，他們在整條分銷鏈上起著領導性作用。但是，對于很多類型的消費品生產商來說，來自中小零售商店的銷售量依然占據著主要的份額，同時由于中國的銷售渠道非常復雜，終端類型多、分布廣，游戲規則不統一等因素，使得服裝企業很難找到有效的方法來創建其品牌在渠道中的良好形象，因此分銷布點的方式和手段特別是終端類型的選擇組合就成為品牌獲勝的關鍵。

　　建立完善的網絡制度管理體系，把總經銷商的銷售活動限定在他自己的市場區域內;保證各地總經銷商在進貨時都能享受同一價格;發現經銷商有跨區銷售行為，取消他的年終返利資格?？傊\用各種手段，采取各種措施、制止跨區銷售。建立監察體系，保證各種渠道管理、控制制度的合理正確實施，服裝企業要建立、健全監察體系、及時掌握各種情況，發現問題及時處理，而不要拖延。服裝企業可在內部設立市場總監、執行董事等，配以嚴格的管理制度，有效地監控市場。