南山紡服完整產業鏈優勢彰顯核心競爭力

　　8月30日，中國紡織工業聯合會發布了國內紡織行業經濟運行情況。數據顯示，受外需萎縮、內需不振、投資趨緩等因素的影響，紡織工業延續了去年以來的經濟增長減速態勢，主要表現為生產減速、出口數量負增長、企業利潤下降等方面。可以說，整個紡織服裝行業依然處于“寒冬期”。

　　1—8月份，南山集團紡織服飾公司計劃產量為972372套，實際完成1091889套，較去年同期增加275332套，同比增長33.72%;利潤定額目標為4600萬元，實際完成5468.19萬元，較去年同期增長1908.65萬元，同比增長53.62%。

　　在整個紡織行業的寒冬期，南山集團紡織服飾的發展成為其中難得的一抹亮色。為什么南山集團紡織服飾“這邊風景獨好”呢?我們采訪了南山集團紡織服飾公司總經理孫振可探尋其中緣由。

　　危機孕育機遇，樂觀面對困境

　　由于全球金融危機、歐債危機等因素影響，美國、歐洲、日本等國家和地區的經濟發展衰退，而它們是高檔西裝出口的主要國際市場。國外消費需求萎縮，給紡織服裝出口帶來了嚴重的不利影響。

　　隨著中國融入世界步伐的日益加深，經濟發展受全球影響的程度也越來越明顯，而且國家以房地產業為突破口進行宏觀經濟調控和產業結構調整，國內經濟增速放緩。此外，人口紅利逐步喪失導致勞動力成本上漲，人民幣升值帶來的原材料成本上升。在生產制造總成本提高、外貿內需疲軟的雙重擠壓下，傳統紡織工業的升級發展面臨著巨大壓力。

　　面對當前的行業困境，孫振可總經理表示，“危機既是挑戰，也是機遇。在危機中倒下的企業，往往都是規模不大、質量不高、品牌不強、缺乏核心競爭力的企業，而行業龍頭企業卻能夠經得住市場洗禮，在危機中生存下來并變得更加強大。從這個角度來講，危機是促使企業進行產業升級的外在動力，會加速市場上的優勝劣汰，有利于促進產業資源的整合。我們常說的一句話就是，蛋糕變小了不要緊，關鍵在于你切到的是不是變大了。”

　　南山綜合實力奠定服飾發展基礎

　　從2006年成立至今，在短短6年的時間內，南山集團紡織服飾公司成為國際頂尖企業的合作供應商，多個自主品牌進駐國內一線城市，在國內紡織行業中處于領先地位。

　　究其原因，孫振可認為，南山集團雄厚的綜合實力和深厚的文化積淀是南山集團紡織服飾快速發展的基礎。南山集團擁有鋁業、金融、航空、地產、旅游、教育等多個主導產業，綜合實力位居中國企業500強前列。正因如此，南山集團紡織服飾公司成立之初就具備了高起點，擁有實力引進世界一流的生產設備和工藝技術，聘請國外頂尖的技術指導團隊，為以后的快速發展奠定堅實的基礎。

　　南山集團多元化的產業發展布局是南山集團紡織服飾與同行企業的另一比較競爭優勢。孫振可舉例說，南山集團紡織服飾是“同一亞洲”南山·中國大師賽的贊助商之一，如果要單獨贊助同一亞洲這種級別的賽事來宣傳推廣服飾品牌需要付出更多的成本，但借助南山高爾夫、葡萄酒、旅游景區、星級酒店等綜合資源優勢，卻能達到事半功倍的效果。此外，南山集團紡織服飾與南山其他各產業可以共享資源，形成攜手共進、互促發展的局面，例如，南山集團紡織服飾的合作客戶在南山吃、住、游、玩，能夠促進南山旅游等產業的發展，金融、地產、旅游、高爾夫等產業可以為南山集團紡織服飾帶來服裝定制訂單等。

　　完整產業鏈優勢彰顯核心競爭力

　　如果說南山的綜合產業資源是比較競爭優勢，那么完整產業鏈優勢就是南山集團紡織服飾的核心競爭優勢。

　　原料供應方面，南山紡織服飾公司收購了澳洲四個優質牧場，保證了高品質羊毛原料的充足供應，并引進了全球最先進的毛條加工——染色——紡紗——面料生產線，年產高檔精紡呢絨3000萬平方米按，解決了高檔成衣加工所需的面料問題。

　　技術研發方面，南山紡織服飾公司擁有完善的產品研發、檢測體系和國家級實驗室，在意大利米蘭、美國紐約、洛杉磯均設有產品研發機構，并聘請意大利、日本、英國、美國等國的專家團隊進行技術指導和工藝管理，還與西安工程大學、北京服裝學院、東華大學、意大利CITTA STUDI BIELLA等國內外知名紡織服裝院校建立了穩定的產、學、研一體化合作關系。

　　在談到南山紡織服飾完整產業鏈的競爭優勢時，孫振可打了一個形象的比方，“就像奧運會1500米游泳比賽，第一個50米你領先的優勢可能微不足道，但如果你每個50米都領先一點點，到最后你就可能領先了不止一個身位。產業鏈的優勢也是這個道理，我們在每個環節上都比別人多做一點，就可以積小勝為大勝。”

　　外貿訂單練內功，自主品牌立市場

　　如何應對當前的紡織行業危機?業內專家給出的建議是外貿和內銷“兩條腿走路”，尤其是以外貿為主的企業更應該轉型。這些企業在外貿市場形勢好的時候，訂單飽和、衣食無憂，缺少主動轉型的動力，而在外貿環境惡化的時候，又缺少創立自主品牌的勇氣和實力。

　　對此，孫振可認為，貼牌加工只能賺取低廉的加工費，不是長久發展之計，但在承接外貿訂單的過程中可以積累生產管理經驗，為打造自主品牌、獲得更高的利潤附加值提供捷徑。

　　據介紹，南山集團紡織服飾公司與英國博文公司、日本青山株式會社等世界級行業龍頭企業合作，通過承接加工訂單的過程，學習它們在生產技術、工藝管理、品質把控等方面先進經驗，培養高素質的員工隊伍，為今后的發展打下扎實的內功基礎。

　　目前，南山集團紡織服飾公司先后通過海外控股、投資等形式運營了保羅·貝塔尼(PAUL BETENLY)、博颯·瑪吉尼 (Bosa Magine)、曼斯·布萊頓 (MENS PLANET)、ARISTO 18高爾夫等多個服裝品牌，成立北京品牌運營中心，在北京擁有品牌運營中心，在意大利米蘭設立技術研發中心，在美國洛杉磯擁有營銷分公司，2009年與中國國家體育總局、中國高爾夫球協會建立戰略合作關系，旗下品牌貝塔尼、布萊頓先后成為中國高爾夫協會及中國國家高爾夫球隊指定合作供應商。此外，南山集團紡織服飾還與北京服裝學院合作成立職業裝研究院，在職業裝定制領域拓展市場。

　　孫振可表示，南山集團紡織服飾公司初期以承接外貿訂單為主，比重達到90%，現在自主品牌所占的比重已經提高到30%，外貿訂單的比重有所下降。在未來幾年時間，南山集團紡織服飾將繼續鞏固三個基礎——技術基礎、管理基礎、員工基礎，進一步加大打造自主品牌的力度，將自主品牌所占的營業額提高到50%。