舍得酒業(yè)走秀拉攏人心 盯準服裝行業(yè)定制酒

 　　制造國際影響力 延續(xù)品牌形象

　　對高端形象的打造一直是舍得的核心導向，但是在目前形勢下，高端白酒想要繼續(xù)保持自己的銷量和銷路，面臨重重困難。在今年，舍得首次推出了300元以下的舍得酒坊系列，雖然實現(xiàn)了在價格區(qū)間的填補和對市場的順應，但是如何繼續(xù)保持舍得的品牌形象和市場地位，成為了企業(yè)需要解決的一個重要問題。

　　舍得的戰(zhàn)略合作伙伴——成都陶唐仕品牌設計推廣有限公司董事長王墻認為，品牌能否成功塑造“高端大氣上檔次”的形象，不能單純依靠產(chǎn)品價格來體現(xiàn)了。互聯(lián)網(wǎng)更為深入大眾生活，消費者對品牌的認知幾乎都是在一種國際化的氛圍下形成的，企業(yè)品牌力的高低，也需要通過國際舞臺來體現(xiàn)，尤其是80后、90后這樣一批白酒的潛在消費群體逐漸壯大，這是一批擁有國際視“的消費者，掌控這些消費者，品牌未來才能得以延續(xù)發(fā)展。中國白酒更像是土豪，在國內叱咤風云，但是一到了國際市場，就像鄉(xiāng)下人進城。所以，白酒必須要走出去，在國際舞臺上展現(xiàn)自己的魅力。

　　長期精準的行為 才是走秀的核心

　　可能很多人會問能帶來多少銷量鑰能換來多少訂單鑰四川沱牌舍得酒業(yè)股份有限公司營銷公司副總經(jīng)理朱應才說，沒有什么合作是第一次見面就聊能簽多少合同的，這是一個很不現(xiàn)實的問題。中國白酒與世界的溝通其實還是很少的，沒有溝通上的來回，一切的銷售合作是很難建立起來的。舍得通過這樣的行為和方式，讓外國人了解中國白酒，了解舍得品牌。

　　據(jù)了解，舍得還將持續(xù)4年在巴黎、紐約等地舉辦8場跨界時尚發(fā)布會。沱牌舍得酒業(yè)董事長李家順說院“舍得未來就應該做得很時尚，給消費者談舍文化、得文化，年輕消費者根本不在乎?，F(xiàn)在白酒文化概念太多，行為太少，白酒需要自己獨特的魅力和個性。”在舍得看來，持續(xù)的動作才能把這種文化和感情有效傳遞，那些關注時尚活動的人中不乏白酒消費的意見領袖，將他們吸收為品牌忠實客戶，并通過他們傳播，讓舍得進入大眾消費者的思維中，真正把品牌做時尚。

　　對于服裝行業(yè)的“靈感”

　　據(jù)了解，中國時尚行業(yè)的產(chǎn)值約13000億元，這個行業(yè)每年都有無數(shù)的產(chǎn)品訂貨會、發(fā)布會、集團活動等，對酒的需求量是巨大的，其中的用酒主要是在葡萄酒和洋酒上。他們大多認為，白酒很土，很粗糙，上不了時尚的舞臺。但實際上這是因為還沒有找到白酒和時尚界的結合點。舍得在其未來戰(zhàn)略中謀劃著產(chǎn)品和市場在時尚領域的雙向突破。

　　據(jù)王墻介紹，舍得正在密謀打造一款針對服裝行業(yè)的定制產(chǎn)品——靈感，還有夜場專用酒，并準備在2014年的春交會上正式發(fā)布。這兩款針對服裝行業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品，擬通過符合時尚需求的簡單、時尚包裝，300 元的親民價格，傳遞給飲用者一種時尚靈魂的信息。在營銷上，舍得將圍繞行業(yè)單位、協(xié)會、媒體等圈層內的機構進行精準地嫁接，用產(chǎn)品贊助、植入等方式與服裝行業(yè)全面合作，用一支產(chǎn)品作為白酒進入服裝行業(yè)的切入點。