大牌家紡店遇冷關(guān)店 蘇州品牌一枝獨秀迎開店潮

 　　近日，走在蘇州街頭，不經(jīng)意間會發(fā)現(xiàn)十梓街、十全街、觀前商圈一帶的幾家全國知名的大牌家紡實體店不知何時已悄然關(guān)門，而與此同時，在同區(qū)域內(nèi)，多家蘇州本土絲綢家紡品牌盤店裝修，迎來開店潮。這么大的品牌、乃至于上市公司都走了，本土家紡品牌如何“冬日逆襲”?這將對市民的生活產(chǎn)生怎樣的影響?記者展開了一番走訪調(diào)查。

　　A老面孔關(guān)店，新面孔開張　家紡實體店迎來“洗牌”

　　對于許多市民而言，觀前商圈、十梓街、十全街是家紡店比較集中的區(qū)域，需要的時候，就到這里逛一逛，各種“打折、優(yōu)惠、促銷”之下，總能買到比較滿意的床罩多件套、被子、枕芯、單件組合、靠墊、兒童用品、床墊等家紡產(chǎn)品。

　　“我明明記得這里有一家家紡店，什么時候關(guān)門了?”昨天，在十梓街西段，市民沈阿姨一臉疑惑。附近一家小店工作人員說，家紡店關(guān)了有一陣子了，像沈阿姨這樣的顧客，最近他們見得多了。

　　沈阿姨說，家紡店不常來，有印象的就那么幾家，一年到頭，只有需要的時候過來買一些，漸漸已成為一種習(xí)慣。可是，去年夏天，經(jīng)常光顧的觀前街的一家店已經(jīng)關(guān)門，改頭換面做起了其他生意，如今，這家店也關(guān)了門。沈阿姨說，雖說賣家紡產(chǎn)品的地方多的是，可重新認(rèn)可一家家紡店的產(chǎn)品、價格，又需要費點事，不像經(jīng)常光顧的老店，基本隨到隨買。

　　就在沈阿姨經(jīng)常光顧的家紡店附近，相城區(qū)的一個絲綢家紡品牌剛剛裝修開張，而這家店的對面，來自于吳江的“慈云”家紡生意正好。同樣，在十全街西面，“太湖雪”絲綢家紡附近，又一家蘇州本地家紡品牌正在裝修開店。

　　B家紡行業(yè)迎來“洗牌”本土品牌搶占細(xì)分市場

　　“開不下去了唄，實體店生意不太好。”一位曾在某知名家紡品牌公司工作的員工周女士說，關(guān)店的原因是多方面的，最重要的原因就是“不掙錢”，另外，公司還有壓縮實體店、拓展網(wǎng)絡(luò)銷售的戰(zhàn)略調(diào)整。

　　一家本土家紡品牌的公司負(fù)責(zé)人說，從2003年開始的一輪家紡行業(yè)黃金時期，走到今天，市場已經(jīng)飽和，競爭十分慘烈，出現(xiàn)調(diào)整并不意外。“現(xiàn)在商鋪租金那么貴，開店掙錢真的不容易。”該負(fù)責(zé)人說，今后網(wǎng)絡(luò)銷售和實體店結(jié)合的模式，將會是未來一段時間的趨勢，實體店規(guī)模會得到控制，市場集中度將會提高，品牌信譽越發(fā)重要。

　　在關(guān)店、開店的對比中，記者注意到，關(guān)閉店的銷售商品多主打床上用品等傳統(tǒng)產(chǎn)品，而新開店主打則是高端絲綢產(chǎn)品、蠶絲被、亞麻產(chǎn)品等家紡行業(yè)的細(xì)分產(chǎn)品。

　　在一家新開業(yè)的本土品牌家紡店，一名李姓負(fù)責(zé)人說，禮品市場的萎縮對家紡行業(yè)的影響也很大。“往年這個時候，許多單位大批采購家紡產(chǎn)品發(fā)福利，今年這種情況則少了很多。”該負(fù)責(zé)人說，越是大品牌，營銷越重要，因此受到的沖擊也越大。相比較而言，婚慶家紡、蠶絲被等銷售穩(wěn)定，眼下正是旺季，對本地剛起步的家紡品牌而言，正是拓展的大好時機。

　　C蠶絲制品價格上漲10%　 真材實料打造品牌不懼漲價

　　采訪中，記者注意到，就在本地家紡品牌開店潮來臨的同時，一波約10%的漲價潮如影隨形。1月1日，蘇州本地某知名品牌蠶絲制品統(tǒng)一調(diào)價，調(diào)價后，一條上好的8斤蠶絲冬被的市場零售價已逼近4000元。“沒辦法，原料一直上漲，已經(jīng)憋了一年了，實在撐不下去了。”

　　在吳江震澤蠶絲被同業(yè)公會，一名工作人員表示，目前，優(yōu)質(zhì)的蠶絲原料價格已經(jīng)漲到三十多萬一噸，甚至有可能突破四十萬，這種趨勢下，全行業(yè)價格調(diào)整在所難免。工作人員說，江浙滬一帶，從事家紡生產(chǎn)的企業(yè)、作坊難以計數(shù)，生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量、價格也參差不齊，面對激烈競爭，一些規(guī)模以上企業(yè)為了確保品質(zhì)，又有微利，就只能漲價。

　　“我們寧可漲價，也不以次充好砸了自己的牌子，相信只要是好東西，還是有人認(rèn)可的。”蘇州吳江一家本土品牌家紡企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，因為家紡行業(yè)門檻不高，競爭又激烈，從真材實料的角度考慮，本土品牌產(chǎn)品的價格還是便宜的，只是目前市場營銷和資本運作尚不及上市企業(yè)或者全國性大品牌做得好。這一輪家紡行業(yè)的調(diào)整，對于市民而言，將多一些選擇，回歸到產(chǎn)品品質(zhì)。

　　一家涉及亞麻家紡生產(chǎn)的企業(yè)辦公室負(fù)責(zé)人則持著相似的觀點，“好酒不怕巷子深”，市場的調(diào)整既是企業(yè)的機會，也是市民的機會，大家可以更深入的認(rèn)識一款產(chǎn)品，買到性價比更高的產(chǎn)品。

　　多位家紡行業(yè)人員提醒，由于采用不同原料和生產(chǎn)工藝，家紡產(chǎn)品價格相差較大，假冒偽劣、以次充好的產(chǎn)品在實體店和網(wǎng)上都有存在，外行人往往難以辨別。切記，價格建立在原料、人工等成本基礎(chǔ)上。市民選購家紡產(chǎn)品時，一定要多方辨別，建議購買有一定知名度的品牌，以免上當(dāng)受騙。