七匹狼二次創(chuàng)業(yè)試水 一只勇敢走夜路的狼
“2013年度推動中國消費經(jīng)濟增長企業(yè)家大獎”得主——七匹狼男裝董事長周少雄在領(lǐng)獎臺上感慨,七匹狼創(chuàng)立走過24個年頭,有輝煌也有挫折,而在面對全新的形勢,七匹狼選擇的仍然是不斷奮勇向前。
“其實變革的腳步我們早在幾年前就已經(jīng)開始了,包括對終端形象和服務(wù)的升級、對生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的升級等。雖然在過去的一年整個男裝行業(yè)出現(xiàn)下滑,但我們相信,如果沒有之前以及未來將采取的一系列變革,公司的損失不止這些。”周少雄表示,2013年的挫折正好為七匹狼提供了一次機會,可以放下以前的包袱,試錯,反省,總結(jié),直至找到更好的機會。“二次創(chuàng)業(yè)”,是周少雄一直在倡導(dǎo)的,這不僅是一種精神與心態(tài),更需要實際去落實。
在實踐上,七匹狼也做了很多努力。在產(chǎn)品開發(fā)上,除了延續(xù)名士高級定制,七匹狼還推出了明星跨界設(shè)計款,并且在線上預(yù)售,線上線下同步發(fā)售。這是一次較大的整合營銷案例,將品牌、明星、產(chǎn)品充分結(jié)合,并整合了線下終端、電商以及移動互聯(lián)等渠道,可以說是一次整合營銷以及O2O的嘗試。在產(chǎn)品制造方面,七匹狼引進并實施“精益生產(chǎn)”;在終端零售方面,積極推動零售變革,培養(yǎng)零售精英,打造標(biāo)桿店鋪;在物流方面,七匹狼的現(xiàn)代化物流園已經(jīng)建成并投產(chǎn);在經(jīng)營管理模式上,七匹狼提出了全員營銷的概念,這是七匹狼實踐從批發(fā)轉(zhuǎn)零售的一種模式。
“必須從我做起,來一場自我革命,以改革應(yīng)對挑戰(zhàn)。”周少雄表示,七匹狼必須改變此前老板個人推動的模式,爭取實現(xiàn)全員推動,全員營銷。“我們提出全員營銷這個概念,一方面是從企業(yè)的文化角度去加速整個企業(yè)對行業(yè)的價值觀的認(rèn)同。另一方面是讓大家有消費者意識、營銷的意識、服務(wù)的意識,從這個角度去塑造我們企業(yè)的整體反應(yīng)能力。”
正是由于七匹狼不斷以顧客滿意度為導(dǎo)向,才能夠獲今天的榮譽。而周少雄也表示:“不能讓過去的成功成為未來的包袱,二次創(chuàng)業(yè)的壓力與機會就在眼前。人們在安逸的情況下,在沒有可以逃避的理由情況下,去堅持改變,堅持突破,實際上這需要更大的勇氣。我覺得從二次創(chuàng)業(yè)的這種概念來講,容易提出來,但是要做到真的需要更大的勇氣,跟更大的堅持,才能夠獲得成功。”

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