中國運動零售較滯后 呈現不同發展趨勢

　　相比歐美國家，中國的運動零售產業仍較滯后。以美國為例，美國人每年購買運動產品的消費額約500-800美元，而在中國這一數字僅為20-30美元，另外在中國運動產品的購買頻率也大大低于歐美國家的水平。隨著國家運動總局大力推行全民健身計劃，到2020將會有40%的國民積極參加各類運動活動，運動消費需求大幅上漲，運動零售市場的發展潛力巨大。中國運動用品零售業呈現出以下發展趨勢:

　　趨勢1：運動品牌運營模式轉型，集合店坪效最高，俱樂部客戶黏性最高。

　　運動品牌運營模式的不同所帶來坪效也有所不同。運動品牌專賣店單店坪效約3,000元/月，集合店有著強大的資源集合能力，客人停留時間的增加和貨品的快速更新及流通，推動銷售額的增長，集合店經營狀況好于單店模式，其坪效可達到單店坪效的一倍以上，約6,000-8,000/月。不同于單個專賣店和集合店的形式，運動超市面積較大，如迪卡儂(迪卡儂專賣店)面積多在3,000平方米及以上，迪卡儂單店坪效為800-1,000元/月。

　　研究發現，在不同模式的運動業態中，俱樂部的客戶黏性是最高的。尤其是戶外運動相關俱樂部，對會員有著較強的號召力，且會員的品牌忠誠度很高。Yonex入駐北京(京專賣店)紅人俱樂部，Head授權秦皇島森林網球俱樂部銷售其產品;越來越多的登山俱樂部、野營俱樂部都和專業性較高的運動品牌進行了良好結合。

　　俱樂部通過會員活動帶動產品銷售，大多數為網店，也有部分實體店開設于社區商業內，有時甚至開在很偏僻的地方，但是忠實的顧客群和穩定的營業收入維持俱樂部的長久運營。

　　趨勢2：服裝鞋類運動品牌開始撤出購物中心，更多獨立體驗店和概念店出現。

　　Nike、Adidas、Mizuno等服裝鞋類的街鋪店約占四成，這一比例正逐年增加。由于購物中心的租金較高，而大部分服裝鞋類的運動品牌對店鋪面積需求較大，相對的開店成本比較高，從購物中心轉向街鋪不失為一種“節流”行為。

　　運動品牌陸續在十字路口或者人流量大的商業街上開設體驗店和概念店等新興模式，臨街的落地大玻璃能起到更好的展示作用，而大面積的獨立店鋪也為運動品牌的產品及器械設施提供了空間，有效提升顧客體驗感。

　　Nike僅在上海淮海路上已布局三家概念店，最大的面積達到3,700平方米，店內展示了超過1,000款的當季產品。而幾乎每一家Nike體驗店內都設有跑步機，結合其專業APP來捕捉試跑者的跑步姿勢，為顧客挑選最合適的運動鞋。Mizuno在全國推出跑步概念店，將運動體驗做到極致;店內提供PrecisionFit精準腳型測量系統，可以綜合消費者的身高、體重、走路習慣等信息，通過科學化數據分析，為其挑選最合適的產品。

　　趨勢3：戶外品牌擴張速度最快，同時進駐購物中心和百貨，提升品牌知名度。

　　中國戶外運動品牌以每年超過40%的速度增長，已成為上升速度最快的細分行業之一。自2000年后TheNorthFace和NORTHLAND相繼進入中國，超過七成的店鋪開設于購物中心和百貨內。戶外品牌競爭日趨白熱化，高端市場的搶占成為突破口。入駐購物中心和百貨，可以打造品牌的高端形象和定位。

　　同時對于新進入中國市場的超高端品牌如Arcteryx、Mammut等，在選址上大多考慮購物中心和百貨，這是由于購物中心和百貨的人流量較大，有助于提升品牌知名度，能在短期內使品牌被廣大消費者所熟知。同時其較高的產品單價使其在選址時更傾向于選擇能彰顯高端定位和形象的購物中心和百貨。

　　國內戶外品牌加速擴張，但國外戶外運動品牌的影響力和競爭力仍優于國內品牌。在市場份額前十的品牌中，國外品牌占據了六個席位，市場份額總和是國內品牌的兩倍以上。

　　趨勢4：不斷增加時尚度，運動品牌也有“時髦范兒”

　　運動和時尚的邊界開始越來越模糊。普通大眾消費者并不過多追求產品的專業性，反而對時尚的敏感度不斷提升。面對這一特征，各類品牌拓寬產品線，試圖吸引追求時尚的運動愛好者。快時尚品牌相繼推出運動系列，H&M旗下推出H&MSport系列，產品既注重運動性能，同時兼顧時尚;Uniqlo也選用運動員作為模特，更好的展示它旗下的運動產品線。

　　同時，運動品牌也開始融入更多的時尚元素。Nike的設計師開始探索用于運動鞋的另類面料、圖案和配色，使之呈現出強烈的視覺效果和時尚感。作為運動品牌中時尚的弄潮兒，NewBalance非常注重產品的時尚性，每個系列產品都有豐富(豐富專賣店)的配色選擇，而且產品更新非常快，緊跟時尚節拍，進入中國短短時間內已擁有1,115家門店。

　　趨勢5：運動品牌日趨高科技化

　　運動品牌中的跨界行為越來越頻繁，其中運動服飾品牌開始涉足運動輔助設備，融入更多科技和技術，打造全新的高科技產品。NikeAction店開業標志著Nike開始發力戶外運動市場;另外，自從2006年推出Nike+Running運動腕表至今，已經推出了多款APP應用，Nike的可穿戴設備已占據可觀的市場份額。Adidas的MICOach腕表推出既俘獲了人氣也取得了不錯的銷量。兩款產品都用到了高科技運動芯片，能記錄人們日常的生活和運動數據。

　　趨勢6：運動品牌大力搶占童裝市場

　　我國人口出生率持續增長，到2030年才會開始慢慢下滑;不斷出生的新生兒和成長中的兒童，昭示著我國巨大的兒童消費市場。目前童裝產量僅占全國服裝總產量的10%左右，童裝市場未來發展潛力巨大，嬰幼裝、兒童運動裝將成為未來童裝市場的重要增長點，吸引了眾多運動品牌紛紛開拓童裝市場。