Coach必須去做“性價比”

　　日前，Coach公布了2015財年第二季度財報。期內Coach銷售額為12.2億美元，較2013年同期的14.2億美元下降14%，按恒定匯率計算，同比下降12%;凈利潤為1.83億美元，同比大幅減少約39%，2013年同期為2.97億美元。

　　其中，北美地區的銷售總額由上年同期的9.83億美元下降20%至7.85億美元;北美地區于本季度的直接銷售額下降幅度相約，同店銷售額同比下降22%，當中包括由于官方網上特賣店減少促銷活動，令同店銷售的總額下降約6個百分點。

　　國際銷售額由上年同期的4.25億美元下降1%至4.21億美元。按恒定匯率計算，國際銷售額增長5%，符合預期。中國地區銷售額增長13%，折合成美元的銷售額增長12%，同店銷售額錄得正增長，而渠道增長有所放緩。按恒定匯率計算，日本的銷售額下降7%，折合成美元的銷售額則比上年同期下降18%，反映日元偏軟。其余亞洲地區直營業務按恒定匯率計算的銷售額錄得輕微增長，而歐洲地區銷售表現持續強勁，錄得雙位數增長。

　　批發渠道方面，北美百貨公司銷售出現17%~19%下滑，而國際批發業務銷售點的銷售額錄得增長，出貨量亦有所增加。在奢侈品專家，財富品質研究院院長周婷看來，Coach并沒有實際措施來挽救整個品牌，而外部競爭又非常激烈，美國本土的輕奢品牌發力兇猛。

　　周婷告訴記者，若Coach能夠去好好做“性價比”的概念，從長遠來看仍有一定的機會。首先，在堅守質量的情況下，Coach必須去做“性價比”，并繼續豐富產品;其次，可以繼續追隨LV提升單體店面服務、體驗的質量以及單體店面升級改造。

　　此外，Coach還宣布了高層人事調動，精簡及加強北美地區業務單元和全球營銷及數字團隊。推動Coach在中國和亞洲快速成長的功臣、先后出任中國和亞洲總裁兼行政總裁的AndreCohen將升任為北美地區總裁。另外，現任全球數字和顧客體驗總裁的DavidDuplantis會增管全球營銷及顧客智能分析。而原北美地區零售業務總裁FrancineDellaBadia以及原負責全球營銷和策略的StephanieStahl都將于二月份離開集團。