服裝業風云變幻的2014 跨界玩轉020的服裝品牌

　　跨界風席卷服裝業：盤點去年玩轉O2O的服裝品牌

　　服裝業不務正業，大玩跨界混搭。快時尚品牌優衣庫與星巴克聯姻，在服裝店賣起咖啡;致力于打造O2O模式的美邦也在旗艦店開設了書吧和咖啡吧;NIKE和阿迪越域女性市場大獲她們的芳心等。2014年，這股跨界混搭風席卷了整個服裝領域。在此，我們梳理了2014年度那些大玩跨界的服裝品牌。

　　一、美邦千萬級巨資《奇葩說》,與支付寶跨界合作

　　2014年11月消息，美特斯邦威宣布冠名國內首檔說話達人秀《奇葩說》，該節目由愛奇藝馬東工作室出品，蔡康永和高曉松兩位知名藝人加盟任導師，號稱將集合全球“最會說中國話”的人在一起比拼口才與實力。美特斯邦威品牌負責人表示，非常看好愛奇藝作為國內領先視頻娛樂平臺的影響力，期待與愛奇藝的合作能提升美特斯邦威品牌在年輕受眾中的影響力和品牌形象。據美特斯邦威品牌負責人透露，為配合此次冠名，美邦也將設計相應的O2O推廣活動，包括全國門店推廣和線上官方商城邦購網推廣等。本次與愛奇藝《奇葩說》的合作，是美邦品牌首次冠名網絡綜藝節目。

　　11月份消息，美特斯邦威與支付寶宣布達成戰略合作，今后用戶將可以在美特斯邦威門店使用支付寶錢包“當面付”付款，同時美邦也入駐了支付寶錢包公眾服務號，用戶可以使用手機進行預約試衣、綁定會員卡等功能，目前杭州美特斯邦威延慶店已經可以體驗。美特斯邦威相關負責人表示，希望通過與支付寶的合作為會員提供更有科技感的時尚體驗，完善為會員設置的各種增值服務，實現線上線下消費體驗的打通。

　　二、百圓褲業并購跨境電商

　　在國內紡織服裝行業普遍經營艱難的背景下，百圓褲業也不可避免地面臨店面收縮、庫存高壓、利潤下降等問題。2012年及2013年，公司凈利潤分別同比下降23.78%及40%;2014年前三季度跌幅擴大到52%。為了尋找新利潤增長點，今年7月，百圓褲業公告擬以發行股份及支付現金相結合的方式，以10.32億元的價格收購跨境電商環球易購100%的股權。環球易購是一家專注于跨境出口零售的垂直類電子商務、在服裝電子等多個垂直品類擁有全球知名的跨境B2C銷售網站。環球易購銷售產品以服裝服飾、3C類電子產品等為主。10月30日，上述收購事項完成。

　　百圓褲業認為，收購環球易購不僅符合百圓褲業目前的產品定位，也可利用環球易購在電子零售商務的優勢，融合其B2C、大數據運營、網絡廣告、垂直類和第三方電商平臺零售經驗等優質互聯網基因，打造百圓褲業線上線下資源聯動、數字營銷與供應鏈優化相結合、內銷跨境協同的服裝立體零售生態圈。目前環球易購旗下平臺注冊用戶數量已超600萬人，百圓褲業可直接利用環球易購的平臺資源和用戶資源開展其跨境線上業務。

　　三、森馬進軍兒童教育培訓市場

　　2014年7月消息，森馬服飾與香港睿稚集團有限公司簽署了《購買資產協議》,購買睿稚集團持有的育翰信息技術有限公司70%股權，轉讓價格按照育翰上海2013年度營業收入的2.5倍作為本次交易的估值基礎，為人民幣10220萬元。業內人士介紹說，森馬服飾經過多年的經營，成功運營了巴拉巴拉品牌為主的兒童服飾業務，并取得國內領先地位。

　　公司兒童業務目前擁有3500多家店鋪，500多萬VIP客戶資源，并擁有400多名全職員工的電子商務公司，在渠道、客戶、管理能力、產品開發、供應鏈資源、線上線下業務等方面優勢明顯。公司通過收購育翰上海的70%股份，進入兒童教育培訓市場，借助育翰上海品牌、專業能力等方面的優勢，結合公司在渠道、客戶、管理能力、資本實力等各項資源，開展對中國兒童教育市場的資源整合，有助于推動育翰上海發展成為中國領先的兒童教育企業。森馬服飾表示，未來公司將繼續開展針對兒童的教育、動漫影視、游戲等相關行業的投資并購及資源整合，將公司打造成為兒童綜合一站式服務平臺。

　　四、國際巨頭耐克、阿迪達斯時尚跨界 追逐女性用戶

　　2014年12月，繼阿迪達斯在北京開設了中國第一家女子專賣店后，耐克坐落于上海iAPM購物中心的中國首家女子體驗店也揭開了神秘面紗。阿迪達斯中國首家女子專賣店位于北京西城區金融街購物中心三層，與LV、GUCCI、杰尼亞等奢侈品牌為鄰。從中不難看出，阿迪達斯女子專賣店并不準備完全面向大眾消費人群，其服務的對象應該更傾向于高端消費群體。與阿迪達斯女子專賣店主要靠銷售產品不同的是，耐克女子體驗店更像個女子運動俱樂部。面積420平方米的耐克上海iAPM女子體驗店除了能提供100款左右的運動產品外，還在店內安裝了中國內地第一臺Nike+運動步態分析系統。體驗店內還會不定期地邀請健身教練、健康專家以及私人運動造型顧問與消費者進行互動。

　　盡管女子專賣店在體育運動市場上未來不會成為絕對的主流，但是耐克、阿迪達斯開設女子專賣店的背后卻值得本土運動品牌學習。耐克、阿迪達斯開設女子店的做法，實際上就是通過開設專門針對女性的門店，去了解女性消費群體的真正需求在哪里，從而在綜合門店銷售的其他產品上做出改進，并做好與女性消費者的溝通等。不可否認的是，男性與女性對產品的需求是有很大差異的。例如男性消費群體購物偏向理性，購物的目的性很強;而女性消費群體卻恰恰相反，購買就較為感性，沖動性消費較強。這種購買行為上的差異，其實是需要品牌商提前去給予關注的。

　　五、雅戈爾曲線涉足民營銀行

　　2014年7月，寧波銀行公告稱收到股東雅戈爾《關于持股比例變動的函》，雅戈爾持有本公司股份3.5億股，占本公司總股本的12.16%。記者發現,本次增持后,雅戈爾對寧波銀行的持股比例距寧波銀行第一大股東新加坡華僑銀行的持股比例13.74%相差不到2%。雅戈爾稱,未來12個月內，擬繼續增持寧波銀行的股份。

　　發現雅戈爾持股比例與寧波銀行大股東僅一步之遙。業內人士對記者說，如果未來雅戈爾真的要控股寧波銀行，那未來寧波銀行會類似于民生銀行，大股東可以控制銀行走向，轉型做民營銀行也可以。據了解,雅戈爾與寧波銀行同為寧波企業，寧波銀行上市時，雅戈爾就持有其1.79億股，2010年，雅戈爾認購寧波銀行非公開發行的股票7050萬股，2011年第三季度至2013年第二季度，雅戈爾不斷賣出所持寧波銀行股份，但從2013年第四季度至今，雅戈爾又開始增持寧波銀行。

　　六、優衣庫引入星巴克

　　2014年8月美國的梅西百貨、Target超市和Barnes and Noble 書店都先后引入了星巴克。優衣庫在店內擺放了沙發、桌子、椅子和一個iPad 站供顧客使用。要能多留住顧客一會兒，就能增加他們在店內購物的幾率。不僅如此，優衣庫還贊助了隔壁的紐約現代藝術館(MoMA)周五免費開放計劃，繼而還與MoMA合作，推出限量版服裝配飾“SPRZ NY”,采用了著名現代藝術家Andy Warhol，Jean-Michel Basquiat，Sarah Morris 等人的畫作，產品多達200多種,包括手袋、T恤等,通過優衣庫全球門店和網站銷售。

　　其他服裝品牌也紛紛展開跨界合作，Gap的概念店開始售賣第三方提供的雜志、書籍等非服裝產品，Ralph Lauren公司旗下的Club Monaco把布魯克林地區當紅的Toby’s Estate咖啡館和紐約著名的The Strand書店請進自己的旗艦店;設計師品牌John Varvatos甚至在自己的店里開設了酒吧。

　　七、H&M不務正業跨界玩家居

　　2014年1月H&M家居home系列正式進入中國市場，截止8月底，在北京、上海、杭州、深圳等城市已經連開7家大型旗艦店,并且下半年將再開4家。

　　2011年ZARA ho