解讀Adidas在北美市場消沉的四大原因

　　Adidas有麻煩了。北美市場銷售額連續三年下跌，特別是去年市場份額暴跌約40%。投資者紛紛質疑Adidas高層的管理能力。

　　Adidas曾是美國運動品牌Nike在美國的最大競爭對手。但去年，1996年才創立的美國本土運動品牌Under Armour異軍突起、后來居上，力壓Adidas上升至第二位，把Adidas趕到了第三。

　　那么，Adidas到底哪兒錯了?以下是美國媒體的分析：

　　“聽不進話”

　　“Adidas 拒絕傾聽零售商的意見，”紐約體育用品零售商Nohble創始人Christine Noh表示，零售商很清楚消費者需要什么，什么賣得最好。遠在德國的高層不下來走走看看，當然就不了解美國各個地方的情況，這些情況也很難反饋給上級，因此更不用說解決這些問題了。

　　Adidas高層已經意識到這個問題，目前公司正在籌劃更具“美國風”的新產品。

　　北美地區負責人Mark King在接受采訪時表示：“美國與德國的思維模式太不一樣。我們也剛剛頓悟到這一點”

　　“沒找對的人”

　　在找代言人方面，Adidas也沒有慧眼識珠。

　　20世紀80年代，Adidas沒有選擇飛人喬丹Michael Jordan代言，當時Adidas認為粉絲偏愛個子更高的球員，然而Nike卻抓住了Michael Jordan這只潛力股。

　　30年后的今天，盡管Jordan本人已經離開NBA十余年，Jordan Brand(Nike旗下品牌)仍在為Nike創造幾十億美元的收入。

　　除了Michael Jordan，Nike也邀請到更多美籍運動員為其代言，數量遠多于Adidas。下圖就統計了2014-2015賽季NBA球星所穿球鞋品牌數量差異，Nike遙遙領先。

　　產品開發周期過長

　　德國人素以嚴謹著稱，Adidas一件產品從設計到上架平均需要18個月。但潮流更替卻是瞬息萬變。漫長的開發周期令公司錯過了許多新潮元素。

　　Adidas表示公司目前正大力縮短產品開發周期，目標是6個月。

　　十年前以38億美元收購Reebok，代價過高

　　提到這場高額收購，Adidas某高層表示：“當我們看到數字的那一刻，我們意識到這門生意會很棘手，因為要付太多錢了。”

　　前任高層這樣說道：“當時Reebok正處于困境，Adidas不得不從其主營品牌轉移資金來完善業務。”