優(yōu)衣庫(kù)業(yè)績(jī)高漲的原因在哪里？

　　大店不只是提升優(yōu)衣庫(kù)的品牌形象，而且直接拉動(dòng)銷售。

　　擁有優(yōu)衣庫(kù)品牌的迅銷集團(tuán)最新財(cái)報(bào)顯示，于2015年財(cái)政年度上半年(2014年9月1日至2015年2月28日)，該公司綜合收益總額為9496億日元，較上年度同期增長(zhǎng)24.2%，母公司擁有人應(yīng)占溢利總額為1047億日元(較上年度同期增長(zhǎng)56.2%)。

　　最近三年，中國(guó)為數(shù)不少的服裝品牌都在收縮銷售渠道，一年可能關(guān)閉幾百家門店，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)擺出的卻是完全逆向擴(kuò)張的態(tài)勢(shì)。

　　2013年11月底，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)只有251家門店，中國(guó)臺(tái)灣有41間門店。

　　到了2014年8月，大中華地區(qū)(含中國(guó)內(nèi)地、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣)的優(yōu)衣庫(kù)門店總數(shù)增至374間。不到一年的時(shí)間，優(yōu)衣庫(kù)在大中華區(qū)增加了近100間門店。

　　還有一個(gè)值得指出的看點(diǎn)是，同一時(shí)期，優(yōu)衣庫(kù)在日本以外的海外市場(chǎng)，總共只增加了187間門店，大中華區(qū)增加的數(shù)量占到了近一半。

　　按照迅銷的計(jì)劃，每年打算在中國(guó)、香港及臺(tái)灣開(kāi)設(shè)約80至100家新門店，并在亞洲其他地區(qū)加快開(kāi)設(shè)新門店腳步，來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大海外UNIQLO業(yè)務(wù)。

　　除了新開(kāi)門店數(shù)量多，優(yōu)衣庫(kù)門店的另一個(gè)突出特點(diǎn)是大。此前開(kāi)業(yè)的上海南京西路優(yōu)衣庫(kù)全球旗艦店達(dá)約3000平方米。業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，銷售渠道的布局，要因人而異，有些跨國(guó)品牌比中國(guó)本土品牌更靈活。

　　2005年，優(yōu)衣庫(kù)開(kāi)始采取現(xiàn)行的“舍棄及構(gòu)建”策略，以門店面積介乎1200平方米~3300平方米的大型門店取代較小、較舊的門店，日本優(yōu)衣庫(kù)門店的銷售面積一般為800至1200平方米，中國(guó)市場(chǎng)也奉行類似的策略。

　　開(kāi)在核心商圈的大店醒目，氣勢(shì)恢宏，可以掙足面子。不過(guò)，對(duì)于實(shí)力不濟(jì)的服裝品牌來(lái)說(shuō)，開(kāi)大店還想賺大錢并不現(xiàn)實(shí)，大店的背后出現(xiàn)虧損，強(qiáng)顏歡笑開(kāi)大店的不少，優(yōu)衣庫(kù)算個(gè)例外。

　　截止2014年8月31日，優(yōu)衣庫(kù)總的銷售面積達(dá)到約131萬(wàn)平方米，同比增加了117.4%;每平方米銷售額(每年)為83.2萬(wàn)日元，約合4.3萬(wàn)元人民幣，同比增長(zhǎng)了103.4%。

　　作為對(duì)比，國(guó)內(nèi)某家服裝類上市公司，每年的收入只有1萬(wàn)元/平方米左右，不及優(yōu)衣庫(kù)的四分之一。

　　由于大中華地區(qū)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超出預(yù)期等因素的影響，2014年9月1日至2015年2月28日六個(gè)月期間，優(yōu)衣庫(kù)海外業(yè)務(wù)收益及溢利增長(zhǎng)均高于預(yù)期，其中收益大幅增長(zhǎng)至3455億日元，較上年度同期增長(zhǎng)48.9%，而經(jīng)營(yíng)溢利則升至428億日元，較上年度同期增長(zhǎng)63.2%。

　　優(yōu)衣庫(kù)除了服裝，沒(méi)有其他收入來(lái)源。這家1984年就開(kāi)出了第一家優(yōu)衣庫(kù)門店的老牌公司，30年后，居然像新創(chuàng)業(yè)的公司一樣，業(yè)績(jī)?nèi)匀灰詢晌粩?shù)迅猛增長(zhǎng)，令人深思。