服裝加盟商必備的免費鋪貨技能幫你忙

　　免費鋪貨加盟商已經成為實體或者網絡創業者的必選之一，小編認為，之所以現在如此多的人想創業，想通過鋪貨來賺取利潤，是因為現代社會本來的市場就已經很大，而金錢在大城市中是人們夢寐以求的一種必需品，所以任何可以將自己利潤最大化的加盟方式大家都愿意嘗試，那咱們今天就來說說這鋪貨加盟，我們能給你些什么技能。

　　鋪貨后的服務工作和跟蹤工作也是至關重要的，因為由此產生的回頭客特別多。所以售后一定要注意回訪，要以優質的服務提高顧客的回頭率。

　　那么小編給大家整理了鋪貨過程中需要注意的細節：

　　1、當到一個地方時，要打聽該市場產品主要銷售的地方。

　　2、鋪貨開始一定要選好鋪貨的第一家，無論如何也要拿下第一家，然后利用“盲從心理”和榜樣效應，順利實現對其他商店的鋪貨。

　　3、到達客戶商店后有幾種情況存在：⑴正在忙著做生意;⑵正在和別人談話或打牌玩耍;⑶無事可做。針對以上情況，第一種情況——稍等，第二種情況——盡量回避，第三種情況——開始推銷。

　　4、拿樣品給店主介紹產品：

　　⑴避開競品長處，推銷自己產品的長處補競品的短處;

　　⑵介紹企業的長處和優勢;

　　⑶介紹該產品的利潤空間和產品的賣點;

　　⑷一定要觀察店主的表情，隨機應變，做到有的放矢。

　　5、鋪貨成功與否：

　　⑴鋪貨成功，要告訴店主注意通路價格，幫助店主卸貨，并在商店陳列好自己的產品，留下訂貨電話，做好二批檔案;

　　⑵鋪貨不成功，別灰心，同樣留下樣品、訂貨電話，記錄好該店的電話，下次再來推銷。

　　6、作為業務人員，一定要有必勝的信心，不同的客戶不同的性格，察言觀色，要說不同的話，注意贊美語言的運用等。

　　7、鋪貨應注意一個重要原則：對于新市場和新產品的第一次鋪貨來講，大二批、小二批、批零兼營、超市、零售店在鋪貨數量上一定要做到越接近終端，鋪貨的點要越多，而不要把精力和時間都放在大二批上面。另外在鋪貨時也不要遺漏對產品的主要消費場所的鋪貨，例如方便面的主要集中消費場所在學校，那么鋪貨路過學校時就應該停下來進行重點鋪貨和宣傳。